Stratégie En Quatre Étapes

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Première étape: positionnement stratégique claire les opérations propres

Positionnement stratégique de la chaussure sur le marché intérieur et, en particulier, est divisée en trois parties: un complément efficace du commerce extérieur existant, comme la stratégie de configuration à l'exportation sur l'aile, ou afin de créer la marque propre pour la nouvelle ligne de départ.

Différents sur des marchés d'exportation et des perspectives d'exportation prévu de juger, de décider de la chaussure de positionnement différents sur les opérations de la plaque, a également décidé de diriger ses efforts sur les segments de l'attribution de ressources et d'efficacité.

Il est difficile d'imaginer, les opérations situé dans la partie avant de la chaussure de Dongguan de compléter l'activité à l'exportation, aurait été énorme de ressources d'entrée dans la construction du marché intérieur.

Rome n'est pas le construire.

Dans la chaussure dans de nombreuses ventes sur le marché intérieur à l'exportation, il y a la spéculation n'exclut pas: "Je veux investir des millions dans un court laps de temps, de créer rapidement une marque nationale".

Cette idée va introduire la route vendus sur le marché intérieur par les fabricants de chaussures.

La dépendance à l'égard de commandes à l'exportation depuis longtemps, de sorte que la chaussure entreprises ouvre la route dans les manque le courage et le courage, la plupart des par, instable.

Après tout, le marché intérieur comme une balise inconnue de rivière, de rage et de danger.

Peut - être, de l'air chaud de la moindre sur le marché international, le coeur souvenir sera à l'exportation sur les fabricants de chaussures ont déjà connu, peut - être, un grand commerce extérieur, il est possible de détermination de chaussure entreprises de vente sur le marché intérieur de pition brisé.

Deuxième étape: clairement leur avantage de subdivision de catégorie

- Dongguan chaussures, par exemple.

Possède une structure de catégorie riche est l'un des avantages de Dongguan de chaussures, mais il a deux faces, la formation de la structure de la catégorie existante, n'est pas une question de planification et de développement de produits de planification à Dongguan chaussure entreprises par lui - même, mais plus de lignes directrices à l'exportation de client.

De même, la plupart des chaussures à l'exportation des entreprises de production de structure de catégorie, la majorité des clients à l'exportation par une coopération à long terme.

Quel genre de chaussures doivent fonctionner avec la subdivision de la catégorie du marché intérieur, et à former leurs propres avantages?

La capacité de production qui dépend non seulement de la chaussure de l'accumulation à long terme de traitement, et une catégorie de croissance dépend également du marché intérieur.

Pour cela, les entreprises de chaussures doivent trouver un équilibre entre la capacité de production et les débouchés commerciaux et, partant, créer une structure de commercialisation interne.

L 'application directe de la structure et du style de l' externalisation, loin d 'être la première option de la pformation interne, peut même perdre la direction.

Etape 3: préciser le positionnement de sa propre marque de vente intérieure

Une fois que l 'on a déterminé l' avantage d 'entrer sur le marché intérieur, il est nécessaire de déterminer le positionnement du marché de la marque intérieure en tenant compte des revendications différenciées de la marque existante et de son propre marché intérieur.

Il faut pour cela que les entreprises de chaussures ciblent les principaux groupes cibles sur la base d 'une marque claire de style et de la zone de prix principale.

Le positionnement direct de la marque détermine la taille de son espace de marché et le nombre de marques concurrentielles.

Plus le positionnement est élevé, plus le niveau de marché ciblé est élevé, moins le nombre de consommateurs est élevé.

Par exemple, les produits de luxe à l 'étranger sont destinés à ne choisir qu' un petit nombre de marchés primaires, alors que de nombreuses marques locales de chaussures sont implantées sur de vastes marchés cantonaux ou communaux.

Sur la base de la marque d'orientation, les fabricants de chaussures, il est nécessaire de clarifier un concurrent direct de lui - même.

Le concurrent direct, il faut satisfaire à trois critères: la marque de style de similarité, des prix de vente au détail de produits similaires, la part de marché représentaient adjacents.

Le verrouillage en concurrence directe, c'est l'équivalent de déterminer les coordonnées de la concurrence sur le marché, ainsi que la marque de la politique de la concurrence et l'affectation des ressources.

Pour un concurrent direct, à la fin de l'au - delà, ou pour supprimer?

Des orientations claires et des mesures ciblées ont également été prises.

Étape 4: définir sa propre stratégie d 'expansion des circuits de distribution

Sur le marché intérieur de la chaussure, le niveau de concurrence varie considérablement d 'une catégorie à l' autre.

En revanche, Wenzhou production

La catégorie de la catégorie de production de chaussures de sport et de Jinjiang a actuellement un très intense de la concurrence; les chaussures de loisirs de la concurrence sur le marché de bruit intense.

Sandales en cuir

Juste au début de la création de la marque, le principal canal de vente est en train de

Dans le mode de pition de mode de vente au détail, les limites entre les différentes marques de camp n'est pas encore totalement délimitée.

Par conséquent, c'est à l'arrière de la chaussure entreprises nationales laissant un espace plus d'imagination et plus d'opportunités de marché.