La Marque Ne Peut Pas Attraper "Millennium Generation" A & F Contre La Fashion.

De la conception.Marketing ChannelIl est également nécessaire de changer davantage les costumes traditionnels pour les jeunes, représentés par a & F.En 2014, abercrombie & fitch inaugure le 5ème magasin vedette en Asie, le magasin vedette de Shanghai, au Centre Jing 'an Gary de Shanghai, une rangée de grands muscles abdominaux masculins se sont dressés et ont suscité un grand nombre de spectateurs.Le "nudiste" est une stratégie de marketing utilisée par l 'ancien PDG 13 \ \ 10 \ \ Mike Jeffries pour sauver a & F à partir de 2009.

Abercrombie & fitch (ci - après dénommé a & F) le style de l 'Académie, principalement en empruntant des itinéraires de loisirs, une excellente qualité des produits et des prix favorables aux normes de consommation de la classe moyenne.

En 2014, sous la pression de la Fashion, la performance du Groupe a & F a nettement baissé.D 'après les états financiers, les ventes totales du Groupe a & F ont chuté de 12 à 911,4 millions de dollars au cours du troisième trimestre de 2014 et le bénéfice net a chuté de 25 à 30,4 millions de dollars; la baisse de 10% des ventes de magasins communs, dont 7% aux États - Unis et 15% sur les marchés internationaux, et la société prévoit de fermer 180 autres magasins spécialisés aux États - Unis d' ici à 2015.

Le troisième trimestre n 'est que l' un des nombreux mauvais résultats de a & F.Le PDG Mike sui 10 de Jeffries, qui venait de prendre sa retraite, a & F Group, a estimé que la baisse des performances était due principalement à la baisse des flux et à l 'augmentation des remises dans les magasins: « en outre, la baisse des ventes de grandes logo et de produits de marque daim imprimés A & F a également pesé sur les entreprises, qui continueront de réduire ces produits pour répondre aux besoins des consommateurs ».Toutefois, selon l 'industrie, les feux rouges d' a & F sont directement liés à l 'extrusion de marques de mode rapides telles que Forever \ \ 13sui \ \ 1021, h & M, Zara, etc.Qu 'il s' agisse de la conception, de la vente ou des prix, les vêtements traditionnels pour jeunes, représentés par a & F, ne peuvent plus contredire les marques de mode rapide.

　　BrandL 'image n' a plus de personnalité.

A & F style is the usual Greentree Campus vent and California Surf wind, the location of Recreation costumes and accessories for 18 - 22 years used to the clientèle of Middle Class, so they should not be a Low - cost.Entre 1995 et 2008, a & F a suivi ce modèle et les ventes ont été multipliées par 20, mais avec le développement rapide de l 'industrie de la mode, les consommateurs ont pu acheter les mêmes produits que a & F pour 100 à 200 yuan, alors que le prix de vente de a & F est encore supérieur à 400 dollars, ce qui a conduit les consommateurs à se tourner vers des marques de vêtements à des prix plus élevés.

Au cours de l 'été 2009, a & F a introduit une nouvelle sous - marque hollister, qui intègre le style occidental, principalement chez les jeunes âgés de 14 à 18 ans et dont le style est similaire à celui de a & F, mais qui est plus jeune, plus dynamique et moins coûteux.Dans le même temps, le lancement de la marque dans tous les magasins de marques de promouvoir le "nudiste" marketing, avec un effet rapide.À cette fin, la marque met davantage l 'accent sur l' image de marque que lui confère ce « nudiste » dans son expansion à l 'étranger et investit beaucoup d' argent à cette fin.A & F croit que cette stratégie peut rendre la marque plus cool aux yeux des jeunes.

Pour mettre en valeur ses propres caractéristiques de marque, a & F a beaucoup réfléchi à la conception du magasin, par exemple dans le magasin hollister, situé dans l 'Antiquité de trois lits de Tun à Beijing.Les commerçants portaient des chemises en format uniforme, les commerçantes portaient des ceintures sexy ou des chemises peu ouvertes, et tous les vendeurs étaient des jeans et des chaussures de loisir.Ce style de marketing et d 'expérience de la consommation, pour cette marque américaine au début de l' entrée sur le marché chinois, a gagné assez d 'yeux et de tout.

Aujourd 'hui, a & F a été critiquée à plusieurs reprises pour ne pas être à la hauteur de l' époque, cette méthode de marketing sexy ne permet pas nécessairement d 'obtenir de véritables résultats de vente.La marque peut aussi être sexy, le marketing peut aussi être sexy.Le marketing sexuel est une arme très agressive, en particulier dans l 'économie de l' œil d 'Internet, qui fait oublier aux consommateurs les marques.Mais contrairement aux marques de luxe qui mettent l 'accent sur le sexe dans la publicité afin de mettre en évidence les caractéristiques de la marque, en tant que marque de tendance, de sorte que le produit a un rapport sexuel approprié, tout aussi important pour le marketing sexy.Les dirigeants de a & F rejettent la responsabilité de la baisse des ventes sur la faiblesse de l 'économie mondiale, mais les spécialistes de la marque notent que si les jeunes sont impressionnés par les magasins bruyants et sombres et par les mannequins à moitié nus, ils ne veulent plus porter de jeans et de t - shirts de dessin A & F, qui sont depuis longtemps très chers, et qu' il y a un décalage évident entre les instruments de commercialisation et la conception des produits sexy de a & F.

　　Je ne peux pas l 'attraper.Millennium Generation

Selon l 'auteur de buyology: Truth and lies about Why we buy, Martin \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\

Des enquêtes telles que Boston Consulting ont montré que la génération du Millénaire avait moins de loyauté envers une marque donnée que la génération précédente et qu 'elle était plus encline à façonner son propre style.Selon essenger Consulting, la valeur marchande, qui est actuellement de 60 milliards de dollars, devrait atteindre 1 400 milliards de dollars en 2020.Parmi eux, les hommes consomment deux fois plus de vêtements que les autres et les femmes un tiers de plus que leurs prédécesseurs.

Pour les marques, la poursuite de l 'personnalisation dans l' ensemble de la chaîne de vente est devenue plus importante que jamais.L 'industrie de l' habillement est le secteur le plus touché par cette tendance personnalisée.En septembre 2014, a & F a décidé de réduire la taille de logo sur les vêtements.Auparavant, les marques a & F visibles sur la poitrine ont toujours été les plus classiques de la marque.Le porte - parole de la société a déclaré: « personne n 'est prêt à faire une autre Plaque d' information de marque en marche ».Dans un climat de plus en plus rationnel pour les consommateurs, de nombreuses marques commencent à tourner vers le bas, des émotions silencieuses et des produits "moins vendus", qui reflètent mieux les besoins psychologiques des consommateurs après la reprise économique.Joseph \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Outre la désalogation, a & F a commencé à augmenter la classification des produits féminins pour attirer davantage de clientes de 16 à 22 ans, dont la principale caractéristique est la détestation des vestes.

Face à la nouvelle génération de jeunes, il convient de se rendre compte que les marques de mode rapide mettent davantage l 'accent sur le développement de la personnalité des jeunes consommateurs par l' intermédiaire du réseau et des médias sociaux.Les marques traditionnelles sont donc embarrassées entre des prix peu élevés, la qualité du tissu, le style populaire.A & F dispose d 'un positionnement compatible avec la génération du Millénaire rebelle, indépendante et personnalisée, mais il existe aujourd' hui un écart important entre l 'image du produit et de la marque et le positionnement personnalisé.

　　Brand ConstructionGroupes de consommateurs plus âgés

À l 'heure actuelle, la demande intérieure de détail aux États - Unis a pratiquement stagné.La forte performance du marché chinois a & F a commencé à fermer les boutiques aux États - Unis, tout en haut de la Chine continentale.Mais des marques rapides comme Gap, Forever \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\Dans les situations de faible performance, il n 'y a qu' un repositionnement pour s' emparer du marché et compenser les pertes continues.

Jonathan Ramsden, Directeur général, a déclaré que les marques avaient été laissées pour compte par les jeunes ces dernières années et qu 'il était donc prévu de créer de nouvelles classifications de produits, de nouveaux marchés et de nouveaux prix pour les groupes de consommateurs plus âgés.Jonathan \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\

Hollister se développe aujourd 'hui même mieux que a & F, où la proportion de magasins est d' environ 2: 1 et où le marché chinois est également à l 'avant - garde de Hollister.

A & F et Hollister ne savent toujours pas ce qu 'ils vont faire et, pour l' instant, la nouvelle stratégie de la marque n 'est pas claire.En février 2014, avant l 'arrivée à Shanghai de a & F, le deuxième plus grand détaillant britannique de vêtements de femmes de la parité, New \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\lesmarques, de la taille du magasin ou de la catégorie de vêtements n' ont pas une compétitivité unique.Dans le noyau de la ville de première ligne, les marques de mode et les marques de mode rapide de la concurrence peut être appelé la fièvre blanche.Hollister et a & F sont condamnés à avoir besoin d 'une baguette pour tuer un chemin.