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Aujourd 'hui

À une époque où les notions d 'o2o et d' autres étaient si répandues, il y avait un message qui attirait l 'attention d' une grande partie de la population - la richesse des fondateurs de Zara se situait au deuxième rang mondial et exerçait les activités les plus traditionnelles.

Pourquoi cette tradition?

Rentabilité durable?

Le fondateur, Amancio Ortega, âgé de plus de 80 ans, possède 70 milliards de dollars d 'actifs et se classe en 2016 au deuxième rang mondial des riches, après Bill 13, 10 treillis.

La plupart des premiers lauréats de la liste viennent de l 'informatique.

Quand il y a de nouveaux métiers, Ortega a l 'air unique, car il vient des métiers les plus traditionnels.

".

Dans ce secteur traditionnel, Ortega n 'a pas suivi la trajectoire établie et est un véritable « antitraditionnel ».

Alors, de quelle manière a - t - il changé les règles du jeu?

Réduction de la production de vêtements de 9 à 2 semaines

Tout d 'abord

De la conception, de l 'achat à la production, il faut généralement entre 6 et 9 mois, à la seule étape de la conception, il faut deux ou trois mois.

Et Zara pourrait le réduire à deux semaines.

Beaucoup de gens pensent que c 'est impossible, mais Zara l' a fait.

Prendre

Par exemple,

La plupart des marchés en Europe ont opté pour le pport aérien plutôt que le pport maritime traditionnel, ce qui permet d 'assurer un accès rapide aux produits et de réduire considérablement les délais.

En outre, la Zara a mis en place un mécanisme d 'intervention rapide sur le marché.

Il pmet en temps voulu au Siège les informations en retour des clients qu 'il a recueillies dans les magasins grâce à de grandes données.

Pour sa part, le designer s' appuie sur les réactions des clients pour faire rapidement face aux changements du marché.

Modèle Zara

Centralisation de la réaction rapide des usines locales et de la coopération synergique, deux fois par semaine, grâce à un retour rapide de l 'information en provenance des magasins, non - Best - seller arrêt direct de la production

Le mécanisme d 'intervention rapide a également fait la preuve de ses avantages financiers.

L 'agrandissement de la boutique exige beaucoup d' argent, et Zara n 'a pas à s' inquiéter pour ça.

Les clients, c 'est - à - dire les banques de Zara, ont continué de recevoir des liquidités au Siège de la société.

(par rapport à la moyenne de l 'industrie de 4 visites par an, la valeur de Zara peut atteindre 17.

- Oui.

Pas à bas prix, à l 'esprit.

Le succès de Zara dépend - il de stratégies peu coûteuses?

Sur le plan logistique, il choisit le pport aérien plutôt que le pport maritime, dont le coût sera certainement beaucoup plus élevé.

En outre, Zara \ \ 13 \ \ 1 049%

La plupart des usines sont situées en Europe et non dans les pays d 'Asie du Sud - Est, comme beaucoup d' entreprises de confection.

En Europe, le coût de la main - d 'œuvre est nettement plus élevé que celui de l' Asie.

Pourquoi Zara ne joue - t - elle pas comme d 'habitude?

En raison de la réduction considérable des processus de la chaîne d 'approvisionnement et de la rapidité de réaction aux marchés,

Très peu de stocks.

Deuxièmement, le coût de la publicité est particulièrement faible, avec seulement 0,3% des ventes, alors que la moyenne dans ce secteur est de 3 à 4%.

Le client est sa pub.

Production en petites quantités, faire fréquenter les clients

Revenons à l 'antitradition.

Oui.

Dans le secteur, les bénéfices bruts des entreprises en général sont relativement élevés (le coût de production d 'un vêtement peut être de 3 dollars), mais les bénéfices nets sont généralement faibles.

Lorsque les prévisions de marché sont généralement erronées par rapport à la demande réelle, lorsque les prévisions dépassent la demande, les stocks finals sont traités au rabais et les ventes sont perdues lorsque les prévisions sont inférieures à la demande.

Les entreprises doivent trouver un équilibre entre les deux.

La plupart des entreprises produisent toujours plus de produits que la demande du marché.

Mais ce n 'est pas le cas de Zara.

Chaque produit est produit en petites quantités, de sorte que ses stocks sont rares.

Il est toujours entré dans un nouveau cycle de conception qui permet aux clients de visiter fréquemment les magasins et de réduire l 'écart entre les prévisions et les besoins réels.

Mise à jour de la mode hebdomadaire, achetez - le ou n 'achetez pas de clients plus anticipés - 17 fois par an en moyenne

L 'inspiration de Zara pour les entreprises chinoises: