Les Marques Peuvent Jeter La Canne De Distribution.

La marque de luxe "franchir le pont" est connue depuis longtemps: par l 'intermédiaire de tiers sur le marché inconnu, après avoir mis en lumière la visibilité, le droit de retrait de l' agent pour une opération directe.

Pour la seule année en cours, les agents chinois ont été retirés par Michael treize kors, Victoria 's secret, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, burberry, puis Hugo \ \ 13 \ \ 10 boss 2014, Bally and Coach 2008.

Les marques de luxe ont généralement deux types de filières: la distribution (distribution, par exemple, distributeurs et multi - marques) et la vente au détail (retail, par exemple, magasins directs de marque).

Les journalistes ont appris qu 'à l' exception d 'un petit nombre de marques de première ligne telles que LV, Gucci et Hermes qui entrent directement en Chine, la plupart des marques de luxe choisissent de s' en remettre à des distributeurs et à des agents pour élargir leur rayon d' action, ce qui présente l 'avantage de disposer d' un faible niveau d 'intrants et de risques.

Une fois que le marché visé est suffisamment familier ou que sa propre force est renforcée, les marques peuvent jeter leur canne de distribution et s' engager sur l 'avenue Kang Zhuang.

Chacun sait que, pour le développement à long terme de la marque, la marque de luxe est très prudente sur les canaux en ligne et le choix des partenaires.

Il est rare que les opérateurs nationaux communiquent directement avec les marques: d 'une part, les grandes plates - formes attirent les extracteurs en Chine par des barrières de flux écrasantes, ce qui est comparable à l' émigration européenne de la statue de la liberté du port de New York il y a 100 ans, et, d 'autre part, les petits et moyens opérateurs ne peuvent choisir et se marier qu' avec des distributeurs et des agents.

Récemment, Yue Rencheng, le Président fondateur de l 'estate, a partagé quelques petites techniques dans un forum de presse en ligne intitulé « une centaine d' importateurs pfrontaliers ».

Selon les données les plus récentes d 'Euromonitor \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\

"La Chine est un grand marché, ils veulent bien gérer le marché chinois.

Toutefois, les entreprises chinoises sont nombreuses et variées et, pour les marques de luxe, il est difficile d 'identifier le modèle commercial d' une société chinoise qui ne veut pas déléguer l 'autorisation ou la distribution à une société inconnue sans avoir procédé à un examen. »

Yue ren a dit ça.

En ce qui concerne la qualité des relations avec les marques de luxe, Yue Rencheng a évoqué trois compétences fondamentales: les compétences linguistiques de communication, les connaissances générales sur le commerce international, la capacité d 'organiser les pports et de passer par les douanes et les inspections commerciales.

En outre, les entités sous - jacentes accréditées constituent des points supplémentaires très importants.

« Il est plus facile de communiquer avec une marque internationale de haut niveau s' il existe dans le pays de très bons magasins d 'entités, par exemple dans de bons Mall (magasins) ».

Il est vrai que les ventes en ligne en Europe et en Amérique du Nord sont confrontées à de nombreux dilemmes: premièrement, il n 'y a pas de magasins et de magasins comme la Chine; deuxièmement, les ventes de marques multiples, qui étaient auparavant très répandues, ont diminué et les marques ont davantage choisi d' ouvrir des boutiques directes, ce qui a accru les pressions sur les coûts d 'exploitation; et troisièmement, les intérêts des adhérents doivent être pris en compte, dans une certaine mesure.

Toutefois, d 'après les statistiques de l' Institut de recherche L2 sur le marché des produits de luxe en 2014, 3,6% seulement de ce secteur provient de la ligne, 8,5% des marques de luxe légères et 7,5% de l 'aspirational \ \ 13 \ \ Luxury.

Dans l 'ensemble, les circuits électriques représentent environ 6% des recettes des marques de luxe.

Par conséquent

Les magasins de l 'entité continuent d' être un important moyen de présenter l 'image de marque et de promouvoir la vente.

Yue Rencheng a dit à la presse qu 'après avoir passé le processus d' examen des qualifications de base, la Chine doit savoir quelles sont les plates - formes électriques et à quel prix les produits de marque seront vendus.

"Parce que la plupart des marques de luxe ne sont pas simplement destinées à la vente à court terme, mais mettent davantage l 'accent sur la valeur de la marque et le développement à long terme, en accordant une grande attention à la chaîne de vente ultérieure."

Le rôle de l 'electricien ne saurait être sous - estimé.

De 2009 à 2014,

La part en ligne des recettes provenant des ventes est passée de 2,6% à 6,3% et, ce qui est encore plus important, de 6,3% à 80%.

La société L2 prévoit que cette proportion se situera entre 18 et 20% en 2025.

À l 'heure actuelle, les principaux fournisseurs d' électricité sont plus de 10%, comme Kate \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\

Cependant, la Chine et l 'Europe et les États - Unis ne semblent pas avoir la même connaissance des entreprises.

Yue Rencheng a déclaré à la presse qu 'en Europe et en Amérique, le développement du commerce électrique est plus lent que la Chine, est considéré comme le même canal de vente que les magasins d' entités, compte tenu des intérêts des entreprises affiliées, le contrôle des prix est plus strict.

En revanche, les marques de luxe pensent que de nombreuses entreprises chinoises de commerce électronique obtiennent des produits avec des remises importantes, ce qui nuit à leur planification à long terme.

Parce que l 'environnement économique général est en mauvais état,

Il sera également prêt à participer aux activités de la plate - forme de commerce, mais le contrôle strict des prix et des styles, etc.

"Plus le poids de la marque, plus le contrôle des prix est rigoureux, il indique aux partenaires combien un produit peut être vendu quelque part, combien le temps et la force de réduction doivent être synchronisés, par exemple, nous avons des marques coopératives qui ne peuvent pas participer au Twin - onze, qui ont tous fait l 'objet d' un accord antérieur."

Yue ren a dit ça.

Enfin, il convient de noter que les marques de luxe sont très belles, mais qu 'il y a un risque de se faire une offre.

Yue Rencheng dit aux journalistes, en particulier sur le marché en ligne de la maturité du contexte, la marque dans l 'avenir de plus de choix.

Parce que les modalités d 'adhésion, tout en augmentant les revenus, freinent souvent le développement en ligne.

"Si la vente en ligne est moins onéreuse, le distributeur s' oppose à ce que les marques puissent récupérer les droits de distribution en ligne après avoir mis en balance les avantages et les inconvénients, comme Zara et h & M, qui sont tous contrôlés en ligne, et o2o, qui a plus de succès.

Avant qu 'il n' y ait pas d 'Internet, la plupart des marques utilisaient le modèle de l' adhésion dans les nouveaux marchés.

Mais Zara et h & M sont entrés en Chine plus tard, de sorte que la ligne en ligne est indépendante, ce qui facilite la coordination des prix et garantit que les marchandises ne sont pas exportées. »

Le monde des chaussures et des chapeaux, s' il vous plaît.