Se Concentrer Sur L'Optimisation Continue Des Avantages Du Modèle De Vente Par Procuration Transformationnel Divulgué Dans Le Rapport Sur Les Revenus Et Les Bénéfices De LILANG En 2021

Le 18 mars, China LILANG a annoncé les résultats de l'année 2021, avec un chiffre d'affaires total d'environ 3,38 milliards de RMB, en hausse de 26,1% par rapport à l'année précédente;Le bénéfice brut s'est élevé à 1 415 millions de RMB, en hausse de 17,5% par rapport à l'année précédente;Le bénéfice net a chuté de 16,0% à 468 millions de RMB par an.

Selon l'annonce, la réduction du bénéfice net est principalement due à la décision d'arrêter le développement de chaussures de sport professionnelles au cours de l'année et de nettoyer les stocks trimestriels dès que possible, de sorte que les stocks de produits ont été mis de côté pour 122 millions de RMB.

Toutefois, il convient de noter qu’en 2021, dans le cadre de la promotion continue de projets clés tels que le parc industriel culturel et créatif de LILANG et le parc logistique de LILANG, le Groupe est resté financièrement stable sous des dépenses d’investissement importantes, et la stratégie d’exploitation de LILANG en Chine au cours de l’année écoulée mérite une attention particulière.

　　1. Auto - assistance et auto - installation en ligne

Tout d'abord, en ligne, LILANG l'a transformé en mode autonome en 2021. Au cours du Festival du commerce électronique du 18 juin, LILANG Self - owned online store a lancé la production de nouveaux pantalons spéciaux pour le commerce électronique. En Chine, LILANG a commencé à vendre de nouveaux produits par l'intermédiaire du commerce électronique En utilisant la capacité de production rapide et de petit volume du Groupe grâce à une réaction rapide de l'usine auto - établie et en ajoutant sept lignes de production.

China LILANG a également ouvert des magasins dans le Wechat Mall pour la série principale et la série d'affaires légères respectivement, a activement utilisé les affaires de la plate - forme Wechat, a fourni des services de gestion de la relation client et a ouvert des magasins dans le Wechat Mall, a utilisé les caractéristiques interactives de la plate - forme sociale pour promouvoir la promotion de la marque et les ventes.

Les ventes au détail ont augmenté de 20% pour atteindre environ 500 millions de yuans au cours de l'année, grâce aux canaux en ligne.

　　2. Transformation du mode de vente par procuration et optimisation continue des avantages

En plus de l'amélioration continue des ventes au détail en ligne, la forte performance du rapport financier de LILANG comprend une réduction significative du nombre moyen de jours de rotation des créances commerciales de 101 à 57 jours en 2021, une réduction du nombre de jours de rotation des stocks de 168 à 145 jours et une augmentation du taux d'épuisement de 65% à 73% au cours du trimestre.

En résum é, le nettoyage des stocks de LILANG Channel a été efficace au cours du deuxième semestre, les flux de trésorerie des distributeurs se sont améliorés par rapport au milieu de l'année, le chiffre d'affaires des comptes débiteurs a été plus rapide après le transfert des activités légères à l'auto - assistance et le mode de revente de la série principale à 40%, et le nombre moyen de jours de chiffre d'affaires des comptes commerciaux à recevoir et le nombre de jours de chiffre d'affaires calculés sur la base des comptes commerciaux à recevoir à la fin de l'année ont été continuellement

M. LILANG a déclaré que, bien que l'environnement des affaires soit difficile, l'adoption active d'une stratégie de marketing souple par M. LILANG en Chine, tout en tirant parti de ses solides capacités de gestion des ventes et des stocks, réduirait au minimum l'impact des conditions météorologiques extrêmes au cours de l'année.Grâce à la réforme du modèle de vente, nous avons mis en œuvre avec succès les stratégies d'optimisation des canaux, de rajeunissement des produits et d'ajout d'Internet, et nous avons obtenu des résultats de vente idéaux.

Il convient de mentionner en particulier la réforme du mode de vente de LILANG, qui a introduit la série principale dans le mode de vente par procuration en 2021, et a transformé 966 magasins en mode de vente par procuration à la fin de 2021, ce qui équivaut à environ 40% du nombre total de magasins.

Après la transformation, sous le système de vente par procuration, les franchisés peuvent consulter l'entrepôt en ligne en temps réel et ont la fonction de réapprovisionnement rapide, ce qui rend l'allocation des produits plus flexible et réduit la pression des franchisés pour stocker les marchandises en grande quantité dans les magasins. L'inventaire peut être maintenu à un niveau sain à long terme et améliorer les avantages des magasins.

3. Ajustement fin de la structure du magasin, en prenant le recul comme point de départ

En ce qui concerne les magasins, China LILANG a continué d'optimiser la structure des avantages des magasins et a fermé un certain nombre de magasins dont les avantages opérationnels n'étaient pas satisfaisants. Au 31 décembre 2021, le nombre total de magasins de détail a diminué de 28 à 2 733.

Cependant, à la fin du mois de décembre 2021, le Groupe a exploité un total de 2 733 magasins, dont 290 magasins autonomes d'affaires légères, soit une augmentation nette de 3.

En outre, au cours de l'année, les nouveaux magasins se sont concentrés sur les magasins indépendants, les magasins de magasins et les magasins d'autres magasins, dont 852 (807 en 2020), soit environ 31,2% du nombre total de magasins.

Le Groupe a également indiqué qu'il planifierait prudemment un réseau national de magasins en 2022, avec une augmentation nette prévue de 50 à 150 magasins en 2022, qu'il continuerait d'ouvrir des magasins dans des centres commerciaux de qualité dans les capitales provinciales et les villes au niveau des préfectures, et qu'il ouvrirait des magasins dans les centres commerciaux d'autres villes comme moyen habituel de nettoyer les stocks.Au 21 décembre 2021, le Groupe comptait 49 points de vente (contre 36 en 2020), ce qui, conjointement avec la plate - forme de commerce électronique, constituait un canal efficace pour le nettoyage permanent des stocks.

En tant qu'entreprise de Quanzhou, au moment de l'épidémie de mars de cette année, le Conseil d'administration et tout le personnel du Groupe LILANG ont décidé de faire don de 5 millions de dollars en espèces et en matériel à la première ligne de lutte contre l'épidémie de Quanzhou, en raison de leurs familles et de leurs compatriotes.

Le Président Wang Dongxing a conclu que l'environnement économique du Groupe était prudent au cours du premier semestre de 2022.L'évolution rapide de la situation épidémique et de l'environnement économique, tout en augmentant les défis auxquels sont confrontées les entreprises de vêtements, favorise la consolidation de l'industrie et offre un environnement concurrentiel plus favorable aux entreprises puissantes.Toutefois, si l'évolution de l'épidémie et l'incertitude de l'environnement économique sont progressivement éliminées, nous croyons qu'il est favorable au développement durable et sain de l'économie chinoise, au rétablissement de la confiance des consommateurs et à une meilleure libération de la demande des consommateurs.À long terme, China LILANG continuera d’apporter aux clients des vêtements pour hommes à la mode et à un rapport qualité - prix élevé. Nous sommes convaincus que la conception unique, l’originalité élevée et la diversité des types de produits amélioreront la compétitivité de la marque, élargiront les différences avec les concurrents et aideront le Groupe à consolider davantage sa position de leader dans l’industrie de l’habillement pour hommes.Cela consolide la durabilité des entreprises et la croissance à long terme.