20年の険しい創業の道：小さい時から屋台は女性の理事長まで売ります。

「誠実を基本とする商業道徳を重んじ、手を出すべき時に手を出す経営の胆略を訓練し、商売を始めてから20年間で総括した経験であり、私の事業の飛躍の両翼でもあります。」

辺境城の商業貿易のビルの女性の理事長の劉萍はこのように言います。

美しくしとやかで細身な体つき、コーヒー色のメガネ、ちょっと子供っぽい穏やかな顔、四川なまりのゆっくりとした話し声で話しています。もし事前に彼女の創業材料を見たことがないなら、私は信じられないです。目の前の静かな女の子は辺境の町で有名な企業家です。

劉萍さんは20年のデパートの風雨の過程を全部数えて、また彼女が単独で新疆に行って話します。

1984年の旧正月五日、多くの人が親戚や友人を訪ねる春節の楽しい雰囲気に浸っている時、四川省南充の村の頭で、17歳の女子高校卒業生劉萍さんは一歩三回も振り返って涙を流し続けている両親に手を振って別れを告げました。

家は本当に貧しくて、大学入試に落ちて失意した彼女は忍びなくて、また還暦に近い両親に借金をして彼女を再読させました。新疆ウイグル自治区の土地は広くて人が少なくて、お金は稼いで、両親の再三の制止を顧みず、親友の家から借りた2000元のお金を懐に抱いて、思い切って西行きの列車に足を踏み入れました。

ウルムチ駅を出て、劉萍は青い綿の肩で布団巻きのイメージを担いで、ホテルの客引きの女性まで軽蔑の目を投げてきました。

資金が足りない劉萍さんはわき腹が立つ道理を知っています。

彼女は小さいものの販売からスタートするしかないです。フラスコ、頭の花、イヤリング、キーホルダー、ライター、プラスチックのおもちゃなどを売っています。一枚につき一角ぐらいしか稼いでいませんが、細かいお金を儲ける機会を見逃しません。

他人が「盲目的な流れ」「無職の遊民」「四川被災者」と皮肉る声の中で、他人から「交通妨害」「市容に影響」という口実でむやみに追い出されている中で、劉萍は「和気生財」の古訓を心に銘記し、忍耐と寛容をマスターして、誠をもって接して、子供とお年寄りは欺を受けない。

彼女の誠実な人柄は現地の人に認められ、買い物をする人が増えてきました。

この利潤のおかげで、彼女は一年目に9千円も儲けました。

初めて商売をする小さな成功は、劉萍が発展を図る壮志を激励しました。彼女は甘んじずにまた辺境にある小町で露店を開いてお金を儲けます。

疆に入った翌年の秋、彼女は二万円の血と汗のお金を懐に抱いて、自治区の首府ウルムチ市に押し入り、他の農民から商品の卸売りを学んでいましたが、まさか大きな失敗をするとは思いませんでした。

その年の秋の末、彼女は南方の服装商から羽毛ジャケットを300着注文してウルムチに運んだが、服装商品の品質に対する鑑別意識と経験が足りないため、その後、ダウンジャケットの中身が次第に良くなることを発見されました。

劉萍さんはそのために大泣きしました。

しかし彼女はこれから立ち直らないで失敗の中から教訓をくみ取って、商売をする時相手の商徳を考察するだけではなくて、商品の品質に対しても特に重視し始めて、商品の種類を選ぶことに対してもとりわけ慎重です。

数年の観察と思考、数年の商品交換、数年の時に損したのはのたうち回ることを儲けて、劉萍に数百万元の商売の資本を蓄積させただけではなくて、その上大いに商業の視野を開拓して、多くのビジネス界の友達を広く交際して、商売の経験を豊かにして、彼女の後の事業の発展のために1基のジャンプ台を作り上げました。

その間、劉萍がまとめた最も貴重な商売経験は誠を本としています。

彼女は自分の実際の行動である人の頭の中の「悪徳業者なし」という伝統的な観念を変えました。特に多くの新疆人の外来者に対する偏見を変えました。

資金繰りを非常に重視する商人にとっては、普通はそうではない。

しかし劉萍はこのことをしないで、その年露店のつらい経験を並べて彼女に“雪中の炭送り”の1語の情に対してただ時計があって、彼女は人の眠気を覚ますことを人の崇高な美徳とします。

ここ数年、彼女に借金を切り出す商界の知人は、いつも頼み込んで気前よく金を出しています。

1995年5月に、彼女が知り合って間もない山東商人がウルムチで商談しています。20万元の予約金が急に不足しています。

劉萍は隣の従姉の再三の暗示を無視して、すぐにお金をこの山東商人に貸しました。

感動した山東の男の涙が目にあふれて、劉萍を引っ張ってどうしても乾姐を認めなければなりません。

山東人はお金を持って歩いた後、従姉は劉萍の心があまりにも誠実だと愚痴をこぼしています。これまで親切に借金して10万元をだまし取られた経験があります。

いとこの心配は彼女がまた騙されて、お金を貸してくれました。

劉萍さんは笑顔で従姉に言いました。

しかし私の身を処する原則は：むしろ他の人に私を負担させて、私は決して他の人に負けません。

世の中には確かに詐欺師がいますが、それで助けを求めている人を無端に疑ってはいけません。危ないところで誠意を持って人に接し、助けてこそ、世界中の友達を広く付き合うことができます。

やがて、その山東商人が劉萍に借金を返し、自分の大きな商売を劉萍に譲渡した時、

苦労に耐える古道熱腸を除いて、劉萍というデパートの「ギャル子」はもっと際立った性格が胆力識人で、激しい勢いで人気があります。

90年代初め、新疆初の大型国際貿易基地国際貿易城はウルムチで建設されました。多くの商人がまだ辺境の閉塞投資のために早く効果が現れるかどうか迷っています。

四方八方の商人が情報を聞いて気にしないでウルムチに行って店を買いあさる時、1995年、商智の鋭い劉萍は南疆辺境城を見定めて、新市場を開拓することを計画して、南疆の重鎮辺境城まで投資して辺境貿易商城を建設します。

しかし、彼女のこの企画は会社のトップや家族に問われ、冒険的だと思っています。

劉萍さんは言葉で反論しませんでした。何人かの副社長を連れて南疆のいくつかの地域に現地調査に行きました。

十数日間の南アジア視察で、いくつかの副社長が視野を広げ、南アジア基地を開拓する無限商機と巨大な利潤価値を見ました。

「会社が発展するには、成長しなければならない。常に新しい市場を開拓しなければならない」と劉萍さんはこれに対して非常に堅固です。

劉萍さんは南疆の商店街で予定通りオープンしました。ビルの屋上の人目を引く大きな広告板は全都市の人の目を引きつけました。

劉萍さんの遠見卓識と超人大胆さは多くの商店を心底から感心させました。そして、この四川ギャル子が彼らのために基地を提供してくれたことに心から感謝しています。

その後しばらくして、南疆商業貿易市場をさらに開拓する自発的責任感に基づいて、劉萍は自発的に辺境城のいくつかの経済実力のある大手企業に連絡して、甚だしきに至っては積極的に借金していくつかの極欲の発展のまた資金不足の中等の商店にあげて、力を合わせて辺城の商品経済を大きくすることを主張しています。

彼女の企画は地元政府の支持を得た。

常々樹大招風と言われています。劉萍の強い勢いも一部の業者の誤解を招いています。劉萍という女は野心満々で、連合の名を借りて他の会社を全部食べてしまいたいです。

一時、流言飛語が町中を騒がせました。

そのため、周りの友達が劉萍に協力を放棄するように勧めて、自分の会社を経営することに集中して、名声を損なわないようにします。

胸を張っている劉萍さんはもちろんこのような風評にびっくりさせられません。外来の商店達の急拡大の状況に適応するために、辺境都市の商品経済発展の絶好のチャンスを逃さないようにします。

2002年、わずか35歳の劉萍はまた深い目で、スーパーマンの胆略、2.5億元の巨資を投資して、もっと大きい南疆国境貿易ビルを建設しました。

激しい風行の劉萍さんはわずか9ヶ月の時間を使って、面積は7万平方メートルで、施設は一流で、機能が先進的な総合的な商業貿易の物流のプラットフォーム――国境貿易のビルは竣工して開業しました。

600以上の店舗を設置し、数千人の従業員を雇用し、各地から2000余りの経営者を代理販売して、千数万のブランドを販売しています。毎日数万人のお客さんと消費者に直面して、辺境城ひいては周辺地域の千世帯の衣食住に影響を与えました。

わずか二年間で、国境貿易ビルはゴールデンエリアに位置しています。また、財産権の買い取りの新しい募集方式を実施しました。劉萍という会長の名声と魅力を加えて、この四季を通じて人の流れが絶えない商業ビルの中で、彼女はまたいくつかの新しい百万長者を作り出しました。

各地から視察に来た人がこの質素な若い女性商人を見て、遥かな北西にあるおごり高い業績を創造した時、劉萍は西部大開発の女性先鋒だと次から次へと賞賛しました。

多くのファンが訪れた商人や企業主が彼女にビジネスの道を尋ねた時、個性をむき出しにした劉萍は平然としてこう訴えました。事業を成功させたいなら、まず身を処して商売をするという堅固な思想の基礎をしっかり固めて、千百年以来の真理を永遠に銘記しなければなりません。

その次に、たゆまず努力して働くことと誠実と信用を基にした商売の信念によって自分の経済実力をしっかりと固めます。また、機動的で柔軟で果敢な金策と先進的で多元的なビジネス情報で積極的な正当競争を展開します。

実力が及ばないで、強いのは冒険で、道義はしてはいけないので、これは絶対的な道で、時機は熟しています。

百貨店の風物は目を見張るべきで、自分一人の私利のために人生を誤ることはない。

20数年来、露店を並べて小さい百貨店を売りますから経営価値の数億万元の商業貿易のビルに着いて、順境に関わらずそれとも逆境で、私はすべてこれらの信念を堅持して不変です。

もちろん、これらの信念に対する理解は一歩ではないです。これは30年以上の人生の積み重ねです。