ダウンジャケット業界市場の突破ルート

約10年の発展を経て、我が国の一二線都市住民のダウンジャケットの一人当たり保有量は基本的に2-3着を実現し、三線都市すなわち農村でも一人当たり1着に達することができる。そのため、ダウンジャケットの販売量の伸び率は大きくなく、萎縮することもあり、全国の重点大手小売企業の統計によると、ダウン類商品の小売量の伸び率と小売量のアパレル類に占める割合はここ数年低下傾向にある。

あまり楽観的ではない情勢に直面して、ダウン企業はどのように包囲を突破すべきか。

まず、ダウン企業はブランド価値を高めなければならない。このように企業は製品価格を高めやすく、消費者に購入する理由を与え、購入決定過程を短縮し、忠誠心を育成する。私は、企業の発展は正確な製品の位置づけ、合理的なマーケティング手段、高品質の製品を発売することによってブランド価値を高めるべきだと考えています。

現在、市場の中でリードしているいくつかのダウンジャケットブランドは基本的に自分の明確な市場位置づけを持っており、ポスドンは大衆化路線、氷潔、エレイはファッション路線などを歩いている。ブランドの位置づけが明確になると、その位置づけをめぐって製品を開発し、相応のマーケティングを展開し、消費者の心の中で良好なブランドイメージを確立するために、品牌定位短時間で変更すべきではないことが確定したら、市場のダウンジャケットのヒット品のためにフォローしたり、簡単に自分のスタイルを変えたりしないでください。

ここ数年、ますます多くのファッションブランドが冬にもダウンジャケット製品を発売し始め、専門のダウンジャケットブランドに一定の脅威を与えている。ファッションブランドはダウンジャケットのデザインは多くないが、単品の取引量は非常に高く、その販売優位性は非常に明らかである。専門ダウンジャケットブランドは市場の中で非常に競争力を持ちたいので、ファッションブランドの販売経験を学び、ファッションブランドを徐々に超えなければならない。大衆化路線を歩むプロのダウンジャケットブランドは、U-NIQLOよりもよく作られているはずだ。

我が国の一線都市では、ダウンジャケット市場の競争はすでに非常に激しく、特に国際ブランドとファッションブランドの進出により、専門ダウンジャケットブランドは一定の脅威を受けている。我が国の三、四線都市では、市場競争の激烈さは一、二線都市より低く、また比較的成熟した消費者を持っており、ダウンジャケット市場の発展空間は依然として大きく、専門ダウンジャケットブランドは特にこれらの都市の発展に注目すべきである。

ダウンジャケットの材質の制限を受けて、ダウンジャケットはデザインの上で大きな革新的な空間がありにくく、ファッション度は生地の材質と色の変化により多く表れている。2009年に国際的なブランドはすでにダウンジャケット生地の運用に重大な突破があり、これは必ず国内のダウンジャケット生地の変革を牽引し、2010年に我が国のダウンジャケット生地の競争は非常に激しく、国内のダウンジャケットブランドはダウンジャケットを重視すべきである生地のイノベーション。但同时一定要把握面料质量。

市場の発展に伴い、ダウンジャケット製品は日増しに豊富になり、多くのブランドはダウンジャケットを主に推進する際、ダウンベスト、ダウンフェザーなどのダウンジャケット製品を組み合わせて生産している。種類は豊富だが、ファッション性は大きくなく、ファッション度が日増しに向上しているダウンジャケットと比べて大きなギャップを形成している。ファッション性の差はこのような製品の消費者層を中高年者に限らせ、どのように若いファッションの消費者層にこのような製品を受け入れさせるかは、ダウンジャケット企業が考えなければならない問題であり、ダウンジャケット派生品はさらに開発する必要がある。