康奈は世界で200以上の専門店を開設して、中国を独走して欧米の道を作っています。

パリの専門店が成功した後、アメリカのファッションセンタークイーンズ区に入り、厳しい競争に直面しています。

旗艦店はその年に利潤を実現した。

そして、康奈はイタリアに向かった。

2001年から2007年にかけて、康奈は世界20カ国以上で200店以上の専門店を開設しました。足跡はニューヨーク、ミラノ、ベニス、バルセロナ、ベルリンなど世界トップのランドマークを含みます。

中国民営企業研究会の保育鈞会長によると、民間企業は今すでに多く出ています。彼らの調査によると、現在は504万社の民営企業の中で、すでに10万戸近くの工場を運営しています。

このように多くの民間企業を前にして、保育危機は「民営企業は外に出ても自分の戦略があります。今私達の多くの民営企業は戦術があります。戦略がないので、まだ海外に出ていないので、自分のブランドはなくなりました。」

しかし、すべての「中国製」が「弱小」の看板加工工というわけではありません。また違った「中国製」もあります。カンナはその中の一つです。

他の有名企業と違って、2001年にはフランスで初めての専門店をオープンしました。

これからは違う国際化の道が始まりました。

国際ファッションの都製靴業を直撃するのは我が国の伝統的な優位産業です。

ここ数年来、中国の靴業の平均の年23%の増加率、大いに我が国のGDPの増加速度を上回ります。

保守的な推計によると、現在わが国には2万社の靴製造企業があり、従業員は160万人に達し、年間生産量は70億組を超え、全世界の総生産量の60%以上を占め、輸出量は全世界の53%以上を占めています。

温州の靴メーカーの重鎮として、康奈グループの会長の鄭秀康は早くから「MADE IN CHINA」の靴は世界総生産量の60%を占めていると感じていますが、毎年数千万足が中国の「洋ブランド」の靴に入って、国内のハイエンド市場を掌握しています。

世界ブランドの靴帽子企業の運営の中から、製造とブランドの違いが明らかになった。

トップクラスのブランドHugo Bossを例にとって、そのワイシャツはアメリカニューヨークの54大街で120ドルの価格で販売されていますが、その中の60%以上の利益は販売ルートメーカーに30%を与えました。メーカーが持っているのは地区の10%だけです。

イタリアのあるブランドが中国から50ドルの卸売りをしました。康奈靴に自分のブランドを貼って3000元の価格で北京に戻りました。

鄭秀康さんと彼のチームはこの点を変えたいです。「遅く出発した中国企業は下流を起点としてもいいですが、いつまでも下流に立つことはできません。」

2001年はカンナにとって重要な年でした。

当時の看板生産は依然としてそのリスクが低く、利潤が安定していて、企業に人気がありました。

しかし、康奈は同行の制止に耳を貸さず、「KANNAI」というマークの高い店をフランスパリ19区にオープンさせた。これはリスクの高い決定だ。

しかし、鄭秀康は一流企業が自分のブランドとルートを持ってこそ発展のチャンスを得ることができると主張しています。

その結果、最高150ドルのカンナの高級靴が当日完売しました。現地の人はびっくりしました。

でも、実は150ドルで普通の中国の靴を5足買うことができます。

パリの専門店が成功した後、アメリカのファッションセンタークイーンズ区に入り、厳しい競争に直面しています。

品質とデザインとコストの優位性によって、大量の広告爆撃に協力して、旗艦店はその年に利益を実現しました。

そして、康奈はイタリアに向かった。

2001年から2007年まで、カンナは世界20カ国以上に200店以上の専門店を開設しました。足跡はニューヨーク、ミラノ、ベニス、バルセロナ、ベルリンなど世界トップのランドマークを含みます。

当時の専門店について、鄭秀康は『第一財経日報』に対し、「1999年、2000年に現地調査に行きました。たくさんの靴を持って地元のデパートに行きました。彼らは私達の靴が彼らに似合わないと感じています。第一は『中国製』で、第二はまだ地元の消費者に近い靴だと思います。」

鄭秀康さんは最後に自分で専門店を開くことを決めました。「数年間待って、私たちのブランドは地元の消費者に認められました。地元の店に入れます。」

「中国製」はコストの優位性があり、鄭秀康氏は「康奈は国内では中高級だが、海外では中高級だ」と話しています。

私たちは今海外に行くと、価格を中高級にしたいです。競争力が弱いです。だから、海外で50ユーロから70ユーロの価格を決めています。でも、この製品の品質はヨーロッパで80ユーロから100ユーロまで売られるはずです。

また、鄭秀康氏によると、カンナの海外での成功は、カンナの堅実な市場調査と現地の消費者の好みのデザインと製品の位置づけと品質、大型の広告宣伝に関連しているという。

店をオープンする前に、カンナは大きな価格で現地の市場調査と広告宣伝に参加します。

鄭秀康さんはむしろ価格の優位性が第二だと思います。

現在、カンナグループは2010年までに海外で1000店の専門店を開く予定です。

現在、康奈の海外販売は会社の総販売の8%を占めており、康奈は2015年までにこの数字を35%にしたいと望んでいます。

康奈副総経理の鄭莱莉氏によると、会社は今後3年間にイタリア、スペインで現地のすでに成熟したルートのブランドを買収し、康奈のヨーロッパでの急速な成長を実現する予定です。

技術の接続から参加基準まで温州の製靴を制定して久しいですが、温州の靴はずっと災難が多いです。

杭州武林門焼温州靴、スペイン焼温州靴、ロシアボタン圧温州靴、これは温州の靴商の脳裏に残る痛烈な記憶です。

悲劇の原因はたくさんあって、直接的な導火線は品質とブランドの欠乏です。

カンナの国際化についてのコメントでは、国際化の道の核心的な問題はどのように品質基準、安全、環境保護などの国際標準を実現するかということであり、カンナは最初にこの核心的な問題を捉えています。

20世紀80年代、カンナは初めて世界的な製靴ラインを導入した中国の靴業で、90年代、カンネの高層管理者が自ら製靴師の集まるイタリアに行って経験を学び、品質を改善するために、カンナは全部で三回の大規模な技術改造を行い、総投資は1.5億元以上になりました。

近年、頻繁に中国企業の技術障壁に悩まされ、多くの企業の生存と発展に深刻な影響を与えました。

現在、中国企業が国際貿易障壁を解読する時の方法は大体3種類あります。一つは遠回りで、つまり輸入国の基準が自分の製品をカバーできないと証明します。この手は奇勝になりますが、いつも受動的です。

カンナは第四の道を見つけました。それは世界の靴認証のトップレベルを代表するSATRAに進んで加入し、国際標準の制定に参加することです。

イギリスSATRAは国際的な会員組織で、世界の靴認証のトップレベルを代表して、アディダス、ナイキ、リーディングなどの国際的な大手がSATRA規格を使用します。

2001年に、カンナはSATRAに加入し、その後SATRAの技術サービスの下で、1000万元を投資して国際認証基準に合う靴類実験室を設立し、多くの国家の靴製造基準の制定に参加しました。これによって、極めて少数の「標準制定権」を持つ中国企業になりました。

また、SATRAとの提携を通じて、カンナはその巨大な人間の足型データベースを利用して、世界各地の人にぴったりの靴を分類して開発することができました。

たとえばヨーロッパ人は足が重いから、牛革の底の大きい靴が一番似合うと思いますが、アジア人は体が小さくて、もっと適した靴の底は軽くて耐摩耗性があります。

手をつないでSATRAを通して、カンナは欧米の最先端の製靴技術を身につけただけでなく、技術的な貿易障壁を回避することにも成功しました。

ブランドから資本輸出に至る鄭莱莉氏によると、康奈の国際化は現在まで3歩を歩み、まず製品の輸出、そしてブランドの輸出であり、今は資本の輸出である。

ロシアのウシュリスに投資して経済貿易協力区を建設するのは第三段階です。

ウシュリス経済貿易協力区は228万平方メートルの敷地を計画しています。建築面積は163万平方メートルで、現地の資源が豊富ですが、利用率は高くありません。

康奈グループと東寧吉信グループが共同出資し、総投資額は20億元を超えている。

カンナグループの鐘普明社長によると、「協力区は軽工業、電子の二大産業に位置付けられています。一つの原因はロシアが独立体国家を含むこの部分の市場空間が極めて大きいことです。もう一つの原因はロシアを通じてこれらの製品を輸出することで、抵抗が少なく、関税が低いことです。」

初歩的な試算では、60社の企業が入居した後、この合作区の生産能力は3000万足の革靴、1000万枚の服装、60万セットの家具などに達することが期待できます。年間売上は248億元で、利益は32億元で、税金は14.6億元で、国内の輸出貿易額は26億ドルで、6000人の就職を解決します。

今後はカンナを含めた「中国製」が現地製になります。

一つの簡単な計算で、これは企業の利益を説明できます。正規の通関で計算すると、半製品の靴の輸出関税は5%しかないです。完成品の靴の関税は15%に達しています。もし「灰色の通関」でロシアに入ると、温州からサンクトペテルブルクまで3ヶ月以上かかります。また、税金を引かれる恐れがあります。

_第一財経日報