「在庫を探しに工場を探す」――本土の靴企業の在庫主流モデル

先日、泉州の多くのブランドがに服を着せる企業が大規模な「ブランド体験会」を開催する予定であることが業界関係者の注目を集めている。専門家によると、このブランド体験は泉州服企業の「体面」が在庫の一部を消化する新しいモデルを開くが、長期的には現在国内外で流行している工場店（ディスカウント店を含む）は依然として本土であるくつ企業による在庫解消の主流モデル。

　　工場店のディスカウントストアが増えている

この2年間、注意深い読者は、泉州市街地ではスポーツブランドのディスカウントストアが増えていることを発見した。これらの店舗は正価の専門店に比べて、最新の製品ではないが、価格は魅力的で、ネット割引よりも安く、ファッション好きだが懐に余裕がない若い世代を引きつけている。

同時に、各アパレルブランドの工場店では毎年春節前後に、各種特売会が開催され、多くの消費者を引きつけている。市民の鄭さんは泉州のある事業所に勤めており、昨年の春節には利郎の工場店に買い物に行ったことがある。デパートでは800元以上のコートが工場店では200元未満で売られているので、鄭さんはお得だと思った。服のデザインは最新ではないが、「男装のデザインは大同小異で、着てみてもどの年のものかわからない」と鄭さんは笑った。

鄭さんと同じように、翁さんもいくつかの工場店に買い物に行きます。彼は、「デザインは少し老けているが、着てみると時代遅れとは思わない。何よりも、原価三四百元の1着に比べて、これらの服は百元ぐらいしかかからない」と話した。

泉州市紡績アパレル商会の施正植事務総長は、「多くの工場店やディスカウントストアは、今では注文の端数品や季節を過ぎた服装を扱う場所になり、超低価格は多くの消費者のタオバオの聖地になっている」と話した。

　　追い込まれる工場店モデル

施正植氏によると、数年前、泉州本土の靴ブランドまだ発展段階にある時、みんなはもっと早く規模を拡大したいだけで、そのため、多くの企業は加盟店の拡張モデルを推進している。しかし、ブランド運営の成熟に伴い、企業は加盟店モデルに多くの弊害が存在することを発見し、例えば店舗のイメージが混乱し、価格が統一されていないなど、そこで、また次々と直営店モデルを推賞し、自営専門店はそこで全国的にますます多くなり、そしてある程度現在の高店舗賃貸を後押しした。

国内のいくつかの商業が発達している地域では、靴ブランドの専門店が競合する現象が現れ、各専門店が販売する商品の種類と価格は大同小異で、同質化の競争に発展した。

「一般的には、新品は発売当初は10%オフか原価で販売されていましたが、1カ月たつと20%オフになります。一度に入荷する商品が非常に多い場合や製品があまり人気がない場合は、大量の在庫が発生し、通常販売でも在庫が発生します」と直営店の経営者は記者に話した。「企業は在庫を消化するためにいくつかのルートに頼る必要があり、その時に1つの地域に工場店とディスカウントストアを適切に開設すれば、多くの専門店が難題を解決するのに役立つ」と華僑大学工商管理学院の楊樹青教授は言う。

位置づけが異なるため、工場店やディスカウントストアの価格は専門店に比べて大きな優位性がある。メーカーにとっては、近年彼らが「脱加盟化」の過程で模索してきた在庫をその場で消化する良いモデルでもある。また、低価格販促によって他の製品の販売に影響を与えることはありません。工場店のモデルは海外で大流行しているという。