オコングループは何を使って百麗国際と戦うのか

2007年以来、中国の靴市場は非常ににぎやかで、百麗の上場とその後のいくつかのヘビー級買収は中国の本来の「平穏」な市場競争構造を混乱させ、その後、オコンはイタリアのマリオットを「買収」したことに続いて、一時、業界統合の波の説が世に興った。2008年に入って、為替レートの上昇、労働力、原材料の上昇などの外部の不利な要素に伴い、中国の靴企業の立場はますます困難になってきた。そこで、業界間の統合シャッフル説もますます激しくなり、この陣痛の中で、誰が勝つのか関心が集まってきた。市場の競争構図はどのような特徴を示しているのだろうか。そして百麗の激しい攻勢に直面して、誰が身を挺するのか。先日、第4回中国西部靴業国際博覧会で、本紙記者は奥康グループの王振韜総裁をインタビューし、西の靴の都、発力デパートのルートを構築するなど、奥康の最近の一連の取り組みの中から、奥康の発展戦略と将来の競争構造に対する基本的な判断を探ることを期待した。投資西部：企業家は長期的に記者を見なければならない：なぜ重慶璧山県に投資して西部靴都を建設することを選んだのか？王振滔：率直に言って、5年前に璧山県に来たのは初歩的な考えからだ。まず、産業的には、5年前から国内市場に大きな移転があると考えていました。これは私が国内・海外市場の変化を分析して得た結論です。私たちは国際靴市場での発展速度がずっと高い発展を維持しているのを見ることができますが、1950、60年代にさかのぼると、当時靴業界が最も発達していた地域はイタリアで、それから徐々にドイツ、日本、韓国に移り、その中には靴業界の発展が発達地域から貧困地域への産業移転の法則を体現していることがわかります。5年前、私たちは中国もこのような産業移転を経験することを意識する人は少なかった。しかし、私たちは当時、国内市場が国際市場の移転と同じように、生産市場であれ消費市場であれ、東部沿海発達地域から中西部落後地域への移転が発生するだろうと予感していた。しかし、現在の中国産業の傾斜移転のプロセスは他の国のように20年の発展を経て現れたのではなく、現在も靴業の発達地域、発展が最も速いのは温州、広州などの東部沿海地域であることが見られる。したがって、この産業移転プロセスに必要な時間はもっと長くなるかもしれない。記者：現在、業界で議論が多いのはインドや東南アジアの一部の国への産業移転ですが、この傾向をどう思いますか。王振滔：先日、イタリアの靴業界から8社の投資家を接待しました。彼らは中国に投資すると同時に、インド、ベトナムにも投資しています。しかし、彼らは私に、インドに20本の生産ラインを投入する生産はまだオコンの5本の生産ラインに及ばず、品質、生産量、技術からも比較にならないと教えてくれた。ベトナム、インドに投資して、彼らは現地にもっと安い労働力があると思っているが、明らかな点は、靴業の技術面ではインド、ベトナムは中国にはるかに及ばないと同時に、現在ベトナム、インドの労働力も30%の成長にあり、今後5年、10年の労働力不足は避けられない現実になるだろう。だから、東部沿海産業の西移会を推進することは中国の靴業の機会である。コスト圧力に遭遇：「靴業界の冬」が到来記者：今年多くの沿海靴企業が閉店し、転職する現象をどう思いますか。王振滔：私が今年特に深く感じたのは、中国の靴業界の「本当の冬」が来たことだ。まず、対外貿易の角度から言えば、ドルが下落し、為替レートの差が大きい。次に税金還付というブロックは、昨年13%、今年11%、1年で2ポイント低下し、2007年に注文すると、これらの企業の利益は明らかに非常に低くなり、他の企業ではますますやりにくくなっています。3つ目の側面は確かに労働法と関係がある。先週、労働部のある司長と専門的に交流したが、靴企業はあくまでも労働集約型企業であり、いずれにしても企業の立場から言えば、ストレスは確かに大きい。しかし、私はまず『労働法』自体には何の問題もなく、良いことだと思いますが、タイミング的にはあまり適切ではないかもしれません。私たちにとって、労働法は早く出すか、もう少し遅く出すか、今よりも良い。労働法が出てくると、従業員の立場から言えば、チャンスだと思う人もいるので、離れる人が多い。2002年なら、加工しても、離れても、給料はありません。しかし、今では従業員があなたに賠償金を請求することができます。一部の企業では13万円以上の賠償金があると言われています。企業にとって、特に中小企業の影響は大きい。現在、東部沿岸部の多くの企業が温州企業を含む日々が苦しいのには、この理由がある。記者：このような厳しい外部環境の下で、私たちは国内の靴業界の統合傾向が激化しているのを見ることができて、それではオコンのこの方面の動作と計画はどれらがありますか？王振滔：現在、オコンがやっていることは、イタリアでのマリオットのブランドの評判が高いこと、イタリアでのマリオットの強みとオコンの運営を統合したいこと、2つ目は、イタリアでハイエンドを位置づけているシニアブランドの靴。オコンはこの2点の資源を利用して、マリオットにKappaと類似した包装統合の位置づけを行い、中国の市場と結びつけて普及させる。発力デパートルート：百麗は私たちの記者をもっと心配しているかもしれない：先日百麗は美麗宝の買収を正式に完成したことに加えて、これまで百麗が森達を買収するなど一連の発力男性靴事業の動きを見て、奥康に圧力を与えたのではないでしょうか。王振滔：率直に言って、圧力は確かに大きい。しかし、産業自体の位置づけから言えば、百麗は女性靴、90%は女性靴、奥康は男性靴、65%以上は男性靴で、これは最初の違いである。2つ目の違いは競争ルートの違いで、百麗は85%以上がデパートに入り、奥康は85%以上が専門店であるため、これは百麗、奥康双方にとって大きな市場空間を持っている。今後の市場競争については、「肉の醤油煮も食べたい」として、今後のオコンのルート展開はデパートのルートの拡大を強化し、昨年を含めて多くの人がデパートに向かっており、南昌百貨大のデパートのように私たちが求めているルートである。モールルートは現在、オコンが力を入れている配置の比較的大きな方向であり、私たちもいくつかのブランドを買収してモールに入ることができます。これには、すでに見ているマリオットとの協力も含まれています。もちろん市場競争の観点から言えば、百麗とはまだ少し競争している。記者：現在、モールルートでは、各モールのほぼ半数のブランドが百麗グループに属していますが、この現状をどう思いますか。王振滔：自分のデパート内のすべてのブランドが同じ企業から来ているのを見たいと思っているデパートはありません。実際には、すでにいくつかのデパートから連絡があり、私たちが入居することを望んでいます。加えて、これまでは専門店のルートを主にしていましたが、今はデパートのルートに力を入れなければなりません。これは私たちにとってもっと簡単だと思います。百麗は私たちをもっと心配しているかもしれません。記者：百麗の急速な拡張にも隠れた危険性があるという見方がありますが、この観点をどう思いますか。王振滔：いかなる急速な拡張にも管理、人材などの効果的な組み合わせが必要であり、もしこれらが追いつかなければ、問題もそれに伴うだろう。記者：百麗の上場後の急速な拡張は中国靴業界の将来の統合の波を示しているようですが、あなたから見れば、今後数年で中国靴業界に大規模な統合の波が現れるのではないでしょうか。王振滔：百麗の買収合併は企業の外部環境から、靴市場の統合が本格的になったことを示している。将来的にはいくつかの靴産業グループが形成される可能性があるが、各地域の文化の違いなどの要素を考慮すると、温州には大きなグループが出現し、福建には1つ、広東にはもう1つ、このいくつかの地方の靴産業は比較的発達しており、文化、消費習慣にも違いがあり、相互に浸透し、開拓するのも難しいからだ。記者：では、温州にはあの大きな集団が現れると思いますか。王振滔：今はまだ言いにくいですが、5年後には、もっとはっきり見えるかもしれません。記者：百麗の上場は中国の靴業界に非常に大きな衝撃を与え、中国の靴企業も資本運営の力を見てきた。では、オコンはいつ上場するのか。王振滔：靴を作って20年後、オコンの今の戦略は、依然として強く大きくすることです。将来のオコンは、まず健康的で、元の小規模から大規模で規範的な企業になるに違いないと考えています。現在、オコンは上場を全力で計画しているが、具体的にいつ上場するかにはプロセスが必要であり、特に企業の規範を考慮している。上場は確かに重要で、オコンは靴業界全体の生産、マーケティングを分離し、パッケージ化を行うことで、多くの小さな問題を回避することができます。早いかもしれないし、1、2年かもしれないが、これは国の環境全体と関係があり、各方面が正常であれば、速いはずだ。