安踏ブランドの尋常ではない発展過程

他の人が工場を開くのに忙しいとき、安踏はすでにブランドの道を歩むことを明確にした。彼らが安踏のマーケティング方式を真似ているとき、「安踏」はすでに専門スポーツブランドの建設の道を歩んでいる。彼らが「安踏」の販売ネットワークとルートの開拓を推測している間に、「安踏」は上場の準備をしていた......

家の価値のあるものと家族の援助を売って、「安踏」の創始者丁志忠は自分の制を設立した。靴工房は、主に海外からの注文を受けて生存し発展している。

しかし、当時福建晋江の製靴業が始まったばかりで、丁家のような家庭工房式靴工場があちこちに花を咲かせた。変化を図るため、17歳の丁志忠は600足の晋江靴を持って北京に来てぶらぶらした。

苦しい努力を経て、丁志忠はついに北京のすべてのデパートに晋江の靴を並べさせ、北京王府井デパートも含まれた。

北京での4年間、丁志忠は20万ドルを稼いだが、市場の観察を通じて、晋江靴の北京での低価格販売も彼を深く刺激した。丁志忠氏は、晋江の商品の品質に問題はないが、他の人の靴は1日に1万元で売ることができ、晋江の靴は3000元しか売れない。主な原因は晋江の靴にブランドがないことだ。

そこで、丁志忠は自分でブランドを作ることにした。

1994年、丁志忠は丁幼錦と結婚し、義父の丁思忍は登録地の香港の安踏会社を名目に、490万元を出資して晋江で安踏(福建)会社を設立した。これで、丁志忠家の工房にはブランドと工場名がついた。

「安踏」とは、家族全員が丁志忠が安心して着実に企業を発展させることを望んでいるという意味だ。

リーダーシップを急速に確立

当時、晋江の製靴業は基本的に海外ブランドに加工されており、海外の注文も相当だった。しかし、丁志忠は国内市場に進出し、販売を担当することを提案し、十分な注文を確保し、家族の支持を得た。

当時、ある山西商人は北京で安踏のヒットを見て、丁志忠が山西の総代理店になることを要求した。丁志忠は彼に先に50箱の品物を持って行かせたが、3日後に靴を売り切れたとは思わなかった。

実は、その前に丁志忠は格付け経営の加盟モデルを考えていた。彼は、安踏が北京で成功すれば、他の都市でも必ず成功すると信じている。考察を経て、彼は山西省の代理店が1年に300万足を投資し、10万足の安踏靴を販売することを提案し、代理店は同意し、1年後に山西省で60万足の安踏スニーカーを販売した。

このように、丁志忠は国内市場の販売ルートの開拓に力を入れ始め、1998年末までに全国の各大中都市に2000近くの専門拠点を設立した。

1998年、職業マネージャーの葉双全は安踏に来て、安踏ブランドの運営と会社の行政事務を担当した。葉双全は丁志忠に、代行生産の目の前の利益のほかに、ブランドマーケティングの価値を重視しなければならないと注意した。

この年10月、安踏は北京の会社で消費者から苦情の電話を受け、彼の安踏は3日間しか着ていないと言って、靴の頭に部品が切れた。丁志忠は直ちに賠償を指示し、原因を明らかにした。検査の結果、この靴に使われている靴底には確かに品質の問題があることが分かった。丁志忠は一晩中考えて、1万足を全国8大区に送った靴を全部リコールするという苦痛な決定を下した。そして彼は会社の全従業員をオフィスビルの前に集中させ、その1万足の靴も地面に集中させた。彼はみんなに言った:この靴は100万ドルの価値があるが、品質の問題が発生したら責任を負わなければならない。どんなに大きな代価を払っても。丁志忠は率先して靴を手に取り、絞り機に入れた。従業員の中にはその場で涙を流した人もいます。仕事をやり直せばいいと思っている人が多いからです。しかし、彼は、人の心の中の責任壁が穴を開けると、そんなに修復しにくいと思っている。「100万ドルを失ったら、みんなの責任感の2倍になる。価値がある」。丁志忠は言った。

1999年、当時安踏は多くの晋江ブランドと同じように、目立たなかった。この時、丁志忠は中体産業スター文化伝播会社の王奇を見つけ、王奇は丁志忠にブランドを作るには、代弁者を呼ぶという意見をした。その後、王奇の紹介を経て、安踏は80万元の代弁費の高値で孔令輝と契約し、中央テレビのスポーツチャンネルに広告を投入し始めた。これで安踏は一躍晋江企業のリーダーになった。しかし、1999年上半期の安踏の利益は600万人余りだったが、当時の広告予算は500万人に達し、株主は支出が大きすぎると考えていたため、反対の声があった。しかし、丁志忠の態度は非常に断固としていた。彼は判断が間違っていたら、その年の株主の配当は一文も取らなかったとみんなに言った。広告投入の2カ月前、市場は反応せず、丁志忠の決定が疑問視された。しかし、3ヶ月目から、販売業者は工場の前に長い列を作った。

丁志忠氏は、スニーカーは単一の分野にすぎず、「安踏」を本当のスポーツ用品ブランドと位置づけなければならないと考えている。2001年、「安踏」は単一のスニーカーの生産からスポーツ用品の生産に移行し、製品構造はスニーカー、運動に拡大した。に服を着せる、キャップソックス、バッグなど;同時に「安踏」の店舗モデルであるスポーツ用品専門店を再構築する。

これは「安踏」の発展の新しい段階である。同年、北京安踏東方体育用品会社の設立は、専売普及の任務を担っていた。安さんは1年以内に全国500店の専門店を開く計画を立てた。幸いなことに、専売モデルの発売は多くの安踏ディーラーの支持を得ており、特にすでに金持ちになったディーラーは、蓄積した資金を専門店に出したいと思っています。2001年末、500軒の専門店が各大中都市に花を咲かせた。このうち元ディーラーの自営店が半分以上を占めている。2003年から、「安踏」は専門スポーツブランド建設の道を歩んだ--専門スポーツと結合してブランドを作った。中学生、大学生バスケットボールリーグ、特にCBAへの投入に伴い、「安踏」の専門イメージはますます明確になり、ブランドの内包も成功に向上した。

製靴企業が工場を開いてお金を稼ぐのに忙しい時、丁志忠は「安踏」がブランドの道を歩むことを明らかにした。いくつかの靴工場が安踏の「スポーツスター+中央テレビ広告」のマーケティング方式を真似ているとき、「安踏」はすでに専門スポーツブランドの建設の道を歩んでいる。他の企業が「安踏」を学ぶ販売ネットワークとルートの開拓を推測している間に、丁志忠はすでに「安踏」が家族企業から公衆企業への転換(上場)の準備をしていた。丁志忠は安踏の上場にためらっていたが、企業家の責任感と使命感をよく言及した。

再編成、青信号期に発生

2000年、安踏(中国)有限会社は丁志忠義父丁思忍の名義で設立され、丁思忍は香港の永久住民であるため、安踏(中国)有限会社は外商独資企業である。

2004年から丁志忠は上場を議事日程に盛り込むようになった。そして歴史3年後、2006年までに安踏の再編がほぼ完了した。

によって踏みつけるの再編は「外国投資家の国内企業買収合併に関する規定」が実施される前に発生したため、この規定は適用されなかった。安踏再編はちょうど青信号が放たれた時期に起きた。