アパレルブランド販売の重点は店頭陳列

ここ数年、アパレル市場の競争はますますブランド力の競争に傾いており、各ブランド会社は自分の実力を発展させ、代理店を増やし、自分の規模を拡大している。また、多くのアパレルブランド企業は資金統合を加速させるために、不動産、飲食などの他の非アパレル業界を開拓し、粗放な加盟代理の方式を採用している。

陳列レベルを高めることはデパートの売上高を高める重要な方法の一つとして、代理店は現実的な状況から出発して、現地の特色を結合して、衣料品売り場の陳列設計の問題を解決して、最終的に販売を促進して、ブランド文化を広めて、最大の商業利益を実現しなければならない。

国内外ブランドのアパレル多元化の進展に伴い、モールでの販売競争は日増しに激しくなり、アパレルブランドを代理する販売端末として重視されているが、ビジュアルマーケティングとしての売場陳列はブランド全体の運営効果に影響を与える。

ブランド会社の陳列は通常、新シーズンの製品デザイン、色彩、生地、数量、スタイルなどの要素に基づいて整理調整を行い、成形後は会社の主要な基準として各代理店に発送し、会社の陳列見本帳やコーディネートマニュアルなどの基本的な枠組みに基づいて実行することを要求している。

新店舗がオープンする前に、一般的には会社の陳列師が責任を負い、代理ブランドのデパート駐屯地に行って現場のブランド陳列訓練または代理会社（商）陳列責任者がブランド会社の見本店に行って訓練し、ブランド会社の服装陳列理念、売り場陳列技術法などに対して現場陳列指導を行い、運営中は通常、陳列スタッフの現場指導の代わりにサンプル画像を陳列する。

第一に、補強ショーのトレーニングを実施します。商業市場は目まぐるしく変化しており、適時に学習を補充してこそ、商業リズムの歩みに適応することができる。例えば、従業員をブランド会社に派遣して直接研修を受けたり、会社の陳列師にブランド陳列の知識を教えてもらったり、その他の柔軟な研修方法を採用したりします。ビジネス売り場では従業員の流動性が大きく、運営の安定性を維持するために、社内で柔軟なトレーニングメカニズムを構築しなければならない。

第二に、協力と雇用を広げる。ブランドプロキシ会社の運営がうまくいかない場合、同時にいくつかのブランドの脈をつかむことは難しく、運営がうまくいかないと、自分の利益が損なわれるだけでなく、棚を撤去する危機にも遭遇するため、関連コンサルティング（トレーニング）管理会社との協力は共に難関を乗り越え、共同で利益を得るための有効な方法である。例えば、ある季節の陳列管理計画をある会社やスタジオに依頼したり、経験のあるフリーランスの陳列師を直接招聘したりして、陳列作業を分解する運営方式を採用したりします。

代理店にとって、彼らはブランドにいます衣料品販売の売場端末は、ブランド会社の基本的な枠組みに基づいて売場陳列設計方案を実行する必要があり、アパレルブランドの陳列スタイル、陳列基準を忠実にするだけでなく、自分がいるデパートの売場条件に合わせて一定の設計発揮を行う必要がある。複雑で変化に富んだ販売環境に直面して、代理店は販売の需要に適応するために絶えず調整し、改善しなければならない。通常、新品の発売時間、販売促進活動、気候変動などの多種の要素に基づいて、適切な陳列の調整を行う。そのため、陳列実行は限定条件があり、柔軟で変化が多い。

販売のさまざまな圧力に直面して、店長は陳列の調整に努め、販売促進に苦労したが、効果は必ずしも期待通りではなかった。その原因を分析する：第一に、従業員の陳列訓練が不足しており、出勤前の陳列訓練と定期的な交流が不足している。第二に、ガイドショッピングは普遍的な文化的素質が高くなく、正規の陳列設計訓練を受けたことがなく、実践経験が不足している。第三に、代理店の非科学的な陳列管理方法であり、陳列を機能させていない。そのため、代理店会社としては、陳列販売促進に余念があり、力が足りない。