贅沢品：開店で急速に成長できる時代は早く終わりました。

この二年間、国内の大衆ブランドだけでなく、市場の変化に直面して、高級品業界の古い枠組みも崩壊しており、新しい構造が建設されています。

ベルンが諮問した贅沢品年間報告Bain Luxury報告書によると、個人のぜいたく品業界は2015年以来発展してきました。

例えば、2016年、

ぜいたく品の購入量は昨年をベースに再び下落し、世界の高級品市場に対する貢献は1%から30%まで低下した。

例えば、オンライン市場を国とすれば、アメリカと日本に次ぐ世界第三の市場です。

また、本土のぜいたく品消費額は2001年以来初めて観光客の消費を5%超えました。

同様に、中国では2016年に消費者が国内でぜいたく品を買う割合が大幅に増加しました。

記者が観察したところによると、これらの新常態の出現により、高級品の中国市場でのやり方も静かに変わってきた。

蔡毅さんは以前IFファッション会議に参加した際、「中国の高級品市場全体が徐々に新たなスタート地点に入っていると考えています。本格的なビジネスになり始めました。過去数年の業績が特に良い時代はもう過ぎました。

蔡毅はトップクラスです

中国市場を開拓した「老人」はまずLouis Vuittonに入り、小売りの末端から高級管理職に至るまで、その後Burberry中国の担当者を務め、続いて老仏のカルゲイルの個人ブランドにも加入しました。現在は世界第二位の高級品グループのリーダーであるイギリスの古典ブランドDunhill中国の取締役社長です。

「特に2005～2012年には、多くのブランドが毎年5店舗、8店舗を展開し、異なる都市に展開し、爆発的な成長を遂げています。

ここ数年、市場はそんなに速くなくなりました。また、大部分のブランドは中国のネット構築もある程度に達しました。全体の高級品市場はもう30%～50%という驚くべきスピードで成長しなくなりました。ブランドのビジネスは正常なビジネスの軌道に入りました。

開店に比べて、蔡毅はブランドの運営が重要になり始めたと考えています。例えば、店や従業員をうまく管理し、サービスを提供することは、ブランドが将来成長する鍵となります。

べン氏の研究報告によると、中国の消費者がぜいたく品を買うのは国内のルートの3分の1しかなく、また香港・マカオの3分の1があり、海外に3分の1があるという。

これに対し、蔡毅氏は、将来中国人が本土でぜいたく品を買う割合が増えると判断した。

「これは中国市場ならではのものではなく、日本市場にも出てきました。

消費者の購買頻度の変化に伴い、ブランド全体で

の拡張、およびブランドと顧客との連絡が深まり、政府はある方面で措置を取って、国内外の価格差を縮小させ、購入が現地化し始めた。

中国人は贅沢品を買う習慣も徐々に調整されると思います。

記者によると、高級品ブランドは中国のラインの下でずっと新しい店をオープンしています。彼らもますます中国市場に慣れてきました。

さらに、多くの爆発的なブランドは全価格商品の比率を高め、「一城一店」というモードで二、三線都市に拡大し始めました。

以前と比べて、高級高級高級品にとって、オフラインは依然として中国本土市場に進出する第一の利器であり、一部のブランドの開拓のスピードは鈍化するだけである。

フランスの古典的な高級ブランドのエルメスを例にとって、2015年に中国大陸と香港はそれぞれエルメスの世界総販売の13%を占めています。