電気商の新しい風の口はなぜ速く手に入るのですか？

数年前のにぎやかな騒ぎと比べて、2021年の電気商湖は少し穏やかですが、静かな水面の下ではいつも暗流がわき起こります。

今年7月3日には、Yahoo！ブランドはクイックプラットフォームで生放送を開始しました。ファンゼロからスタートして、わずか10日間で500万GMVを達成しました。20日間足らずで2000万近くも売れました。この非常に驚くべき成果の背後には、ブランド自身の努力を除いて、快手プラットフォームも決定的な役割を果たしています。

アコーシカの生放送戦略をよく研究すれば、速い中継間の運営において、ヤシカは基本的に他のプラットフォームの元のスタッフや同じ方法論を採用していることが分かります。しかし、ヤシカは変わらない基礎の上に新たなスピードを作り出したのは、速い手の私的ドメインの流れのおかげです。

早いスタートから一ヶ月近く後には、「速い手は本当に私的なところがあり、速いファンは本当に価値があります」と手応えを得た。これもビジネスブーイングではなく、スタートからわずか10日間で、新たなお客様の回転粉を流し込むと、自然流量が前の14%から36%に上昇するというデータが出ています。

これは、速手の流量投入で効果的な転化と沈殿を実現し、さらにこれらの沈殿したファンが雪だるま効果を形成し、ヤシカが自然成長を実現することを意味する。

流量が日に日に少なくなる今日において、自然流量の価値は言うまでもない。そのため、素早いプラットフォーム上の私的ドメインの流量は、電気商家の世の中をかき回して新たな渦を形成している。スピードメーカーのSKAブランド運営センターの張一鵬氏は「ブランドはランニングで入場する姿を外部に伝えています。スピードメーカーはブランドの肥沃な土地です」と明かした。

この説を裏付けることもできます。今年の第1四半期に、クイックハンドプラットフォームのGMVは1186億元に達し、前年同期の371億元から219.8%伸びました。その中で、私域の電気商取引総額への貢献は公域をはるかに超えている。

このような背景の下で、速手電商の発展戦略も非常に明確になりました。先日開催された速手電気商サービス商大会では、速手電商の責任者である笑古氏が、2021年には、速手電商の三つのキーワードは、電気商を大いに信用し、ブランドを大規模に経営し、サービス業者を大規模に従事することになると提案しました。

ブランドはなぜ走って入場しますか？

ブランド商にとっては、昔はライバルとの距離が遠いようですが、今はお互いの魅力がますます強くなっています。

笑いの古は、速達の電気商のスタートラインは産業帯の商品で、その時更に極致的な価格比を追求することに重視して、今、速い手のユーザーの規模の増加に従って、商品に対する需要も更に多元化になって、産業帯の白ブランドの商品を除いて、速い手のユーザーはブランドの商品に対して旺盛な需要を爆発しますと率直に言います。

だから、ユーザーの観点から、ファーストハンドはより多くのブランドを導入する必要があります。ブランド商の角度から、競争が激化する消費市場で、速い手もブランドのマーケティングの新しい青い海になります。

張一鵬氏によると、速手電商のブランドに対する魅力は「三力」、つまりマーケティング力、チャネル力、製品力に総括できるという。具体的には、マーケティング力は素早い手触りの多さのユーザーに体現されており、第一四半期の財政報告によると、素早い中国のアプリケーションと小プログラムの平均日のアクティブなユーザーは3.792億人に達している。

水路力とは短動画生放送のことです。張一鵬から見れば、短動画生放送はもう業界ではなく、インフラストラクチャです。インターネットの入り口として消費市場全体を再構築しており、短動画生放送時代の新ブランドを生み出している」と話している。

最後の製品力は速い手の私的ドメインの流量の上の沈殿です。ユーザーの粘りに関わらず、それともユーザーの消費行為に対する理解、素早い私的ドメインの流量はすべてブランドの商に更に高い効率のフィードバックを持ってくることができて、これ、ブランドの更に高い効率の生産、研究と開発の革新を行うことを助けます。

張一鵬は、新世代の消費者と新メディア、新ルートの成長は、必ず新しいブランドを作ると言っています。だから、どのブランドも手っ取り早くやり直すべきです。これもブランドの発展の大きなチャンスです。

データから見ると、速い手は確かにだんだん多くなるブランドにも引き付けられます。発表によると、過去1年間で快手ブランドの進出数は4.5倍になり、ブランド商品の販売量も同806.7%の伸びを実現した。

ブランド会社のより良いスピードで発展するために、快速手はSKAブランド運営センターを設立し、流量、予算、サービス、ツールと政策などの面からブランドを形成します。

同時に、速達業者もブランドの運営経験に基づいて、ブランドの経営方法論「STEP」を抽出しました。張一鵬氏によると、この方法論はブランドが新店から零点を破って坂を登り、KAとSKAの全ライフサイクルになるまでをカバーしています。これは大きいブランドでも、スタートしたばかりの新しいブランドでも、速い手で一番似合う運営方案に合うと説明しています。

サービス業者と手を携えて戦う

ブランドを大々的にやる戦略の下で、サービス業を大々的にやるのも必然になりました。中国のインターネット産業全体を見渡してみると、企業がB業務に力を入れ始めた時、生態系を構築するのは必須の選択肢となりました。一方、トBの複雑さはCをはるかに超えているので、どの企業の独自の力だけでは、支えにくいです。一方、生態作戦は、企業規模化のための最良の道でもある。

「信頼もブランドも、早く自分で独闘してはいけない」と笑う。高速通信事業者の生態と地域運営担当の李叢杉氏も「プラットフォームには非常に多様なキャラクターがあり、ユーザーからクリエイターまで、ファンから消費者まで、そしてサプライチェーンの工場やブランドなど、多くのキャラクターがより効果的なリンクを実現するには、必然的にサービス業者から離れられない」と話しています。

サードパーティ機構の研究データによると、2025年までに、生放送エレクトビジネスの市場規模は6兆元に達する。伝統的な電気事業者のサービス生態の規模（2019年に兆元を突破）を結び付ければ、電気事業者のサービス生態市場も1兆元を突破する市場になります。

李叢杉氏によると、速手電商のサービス業者は専門的な電気事業者の運営能力を備えている必要があり、これに限らず、企業の進出、キャスターの孵化、商品サプライチェーン、店舗運営、マーケティングトレーニング、短動画コンテンツの企画、生放送サービスなどを提供する。

現在、速達通信のサービス業者は主に四つの種類に分けられています。その中で、戦略核心サービス業者は業界の影響力を備え、全国を配置し、プラットフォームと共に新たな方向を探ることができる。核心のサービス業者（基地）は商店あるいは達人が集まって区に不動産の基地がある必要があって、商品の主人、達人に店をオープンしてそして商品の販売の関連サービスを提供するように助けることができます。同時に他のキャラクターのサービス業者を集めて、速達オンラインで一定の区域内の荷主と達人の総合サービスプラットフォームになります。

高品質の現地サービス業者は地元の業者と達人を募集してサービスし、全国のスピードメーカー/達人の成長を助けます。優良なブランドのサービス業者はブランドの企業を募集してサービスして、全方位のサービス能力とブランドの商店で共に速い手で商売の増加を実現します。

李叢杉氏によると、さまざまなタイプのサービス業者に対して、快速通信商は厳格な参入基準と駐在プロセスを制定した。速手電商の助力のもとで、速手電商サービス業者はすでにアナウンサーの孵化、流量マーケティング、生放送運営、サプライチェーン能力とサービス履修の五大能力モデルの構築に成功しました。

続いて、サービス事業者の生態に対して、快速電力事業者はまた「風を作る者計画」を発表しました。億級の資金と千億級の流量を通じて、100社の年間GMV 10億元のサービス業者の生態パートナーと200社のGMV億元を超えるサービス業者の生態パートナーを作ります。また、速手投資部は10億級の生態系ファンドを投資サービス業者の生態系パートナーに用意する。

信頼は速い電気屋の礎石である。

速い手で見ると、私的ドメインの流量は経済を信頼することを表していますが、私的ドメインの流量に基づいて形成されたエレクトビジネスは信頼されたエレクトビジネスです。

「電気屋を信用する」ことをめぐって、スピードメーカーが繰り返し強調しているのは「古い鉄をだましてはいけない」という理念です。過去1年間、素早い選手はプラットフォームの不良企業を打撃し、リスクをコントロールするために多くの努力をしました。24人の不良グループを累計して2100余りのアカウントをキャンセルしました。

また、速達通信会社は「ピノキオ」の行動を展開しています。インテリジェント化の手段とユーザーの社会化力を通じて、アナウンサーが存在するかもしれない違反行為を自主的に注意して、虚偽の宣伝と商品売買行為を識別します。

笑いの古から見ると、電気屋を信用するシステムの下で、毎回の取引は信頼関係の見直しであり、「ファンとキャスターの間の取引はアナウンサーの信頼に相当しています。ファンが商品を受け取ったら、アナウンサーは信頼を回復し、信頼を失うかもしれません。」

「アナウンサーの信頼が高まると、彼の転化や買い戻しが増える一方で、ファンが買い物をするたびに商品が違っていると感じたり、宣伝を誇張したりすると、アナウンサーの信頼はますます少なくなり、最後にはもう物が売れなくなります。」昔の作り話を笑う。

だから、スピードメーカー全体が持続的に発展するには、一筆の取引を確保してから、ファンとキャスターの信頼関係が絶えず増加しています。これは個人キャスタの発展だけではなく、スピードメーカーの未来にも関係しています。

このために、今年の上半期には、大手電機メーカーが販売前、販売中、アフターサービスの基礎体験をカバーし、多くの技術を改造し、多くの指標を引き上げました。

例えば、今年6月1日には、「小店信用カード」が発売されました。「返品しない」「返品して運賃を精算する」「休暇を10日間弁償する」「7日間は理由がない」「急速払い戻し」「極速く出荷する」など、勾配の異なる権益化を通じて、消費者のショッピング体験を保障します。

笑いの古は、信頼は速い電気屋の基礎で、「様々な基礎体験の保障とより高いレベルの体験保障を使って、アナウンサーとファンの間により多くの信頼を得て、全体の買い戻しを高めたい」と話しています。

もちろん、この信頼関係に基づく電気商取引モデルは、市場全体においても、早い走者の中核的な競争優位になります。特に業界の信用の構造、製品の信用の構造と速い手の信用のコミュニティに従ってますます改善して、経済を信用しても速い手の電気商の“第2の成長の曲線”になります。最近続々と分析機構がある研報によると、速手電商は今年7000億人民元GMVの目標を達成する見込みがあるという。

過去数年間、速い手はずっと電力商の土壌を努力しています。今日になって、信用を基礎にして、ブランド＋サービス業者を核心とする速達業者の生態はすでに成型しました。同時に、速達通信の「大々的」戦略の下で、ブランド会社もサービス会社も新たな増配を迎えることになります。