ネットマーケティング：ヘッドキャスターが「消えた」後、誰がベルト業界の新王か

ここ数日、李佳琦が8月に復帰することについて、再び在庫を生中継するニュースが流れている。6月に放送が終了して以来、李佳琦の「すべての女の子」はSNSでどこで買い物をしているのか分からないとツッコミを入れることが多い。李佳琦の消失は、ファンにとっては意味がないことが分かる。

しかし、薇亜、李佳琦、雪梨、羅永浩などのヘッドキャスターが続々と生放送から退出するにつれて、かつての腰尾部キャスターと新しく登場した腰尾部キャスターは流量を分食しようとし始めた。情勢が目まぐるしく変化する中で、かつての助播は別のかまどを作り、プラットフォームの達人はいろいろな方法で水を試し、知識型の生放送は大ヒットした……生放送の江湖は一晩中天地を覆すような変化が起こったようだ。

実際、消費者の買い物需要は依然として存在しているが、トラフィックは以前のようにヘッドキャスターたちにサイホンをかけられていない。腰尾部アナはこの空窓期の中で徐々に成長し、各プラットフォームの優位性と障壁も再編され、李佳琦が順調に復帰しても、生中継帯荷という戦場はもう日が変わったのではないか。

　　「すべての女子」は心を変えたか？

「李佳琦が恋しい。彼が生中継しなくなってから、私はあまり宝を洗うことができなくなった。いったいいつ帰ってくるのだろうか」梁莹は妊娠中に李佳琦の生中継室に夢中になっていた。その時は家で休暇を取っていて、毎日ほとんど3、4つの宅配便を受け取っていた。「毎日習慣的に生中継室に入って、思わず注文してしまった」。

些細な日用品から電気製品、家具などの家庭用品まで、梁莹は李佳琦生放送室で一つ一つ手に入れたことがある。しかし、李佳琦が放送を中止してから、梁莹はどこから来たのか分からなくなった。「他の生放送室では、選択肢がこんなに全面的ではないか、生放送スタイルがそんなに快適ではないか、もちろん注文する意欲がなくなった」。

梁莹と同じように元の場所で李佳琦の再放送を待っているファンはまだ多く、小紅書、微博、豆弁などのプラットフォームでは「彼が二度と帰ってこないので、双十一はどうすればいいのか分からない」「李さんが放送をやめてから買い物をすることは少ないので、皆さんに生中継室を安利してください」という声が聞こえてくる。「スキンケア用品や化粧品がなくなるたびに特に佳琦が恋しくなる」……

ここ数日、李佳琦の再放送に関するニュースが「すべての女子学生」の間で伝えられ、李佳琦社は7月18日に再就職したという人もいて、佳琦小プログラムが更新されており、上級会員もアップグレードされており、さらにここ数日も関連ニュースが報道されている。このニュースの真偽はまだ分からないが、一部のファンは確かに李佳琦を***オプションとしている。

しかし、もちろん心を変えた「すべての女の子」もいて、かつて「すべての女の子」の一員だった陸詩雨はこの2カ月間、他の中継室に転戦しただけでなく、別のショッピングプラットフォームにも夢中になっていた。「実はキャスターのキャラクタセットは私のところではこれまで重要ではありません。私は買い物をして人を見ず、どこの製品がいいかだけを見て、どこの価格が安いかだけを見ています」と陸詩雨は亜鉛目盛りに話した。一部の商品は李佳琦の生放送の間では確かにお得だが、これまで販売されていた時は彼女にとってあまり役に立たなかった製品を多く組み合わせていた。単価が下がったにもかかわらず、しかし、家の雑物室はいつもいっぱいに積み上げられている。

現在、陸詩雨は買い物の需要があるときに目的性を持って買い物に行くか、公式旗艦店のライブルームを選ぶか、ソーシャルプラットフォームでお得な攻略法を探してみるか、最終的に手に入れた価格は以前のお得な価格には及ばないかもしれないが、過程も結果も簡単になり、家に過剰な買いだめが出ることはない。

また、「すべての女子学生」は東方オーディション、シフォン、柴碧雲などの生中継室に足を踏み入れ、他の略奪が必要で、脚本が必要な演劇化生中継室とは異なり、このような静かな説明、方法のない販売方法は生中継帯貨物界の新たな力の異軍突起となっている。

言い換えれば、李佳琦が8月に復帰するかどうかにかかわらず、生中継された荷物を持っている江湖は密かに大変革を起こしているのかもしれない。

　　「トップストリーム」が入れ替わり、勢いは十分に強い

生中継帯貨物界の新トップストリーム董宇輝は、ファンの口の中の「中関村周傑倫」でもあり、彼の爆発は6月9日まで遡る。その日、彼はいつものように生中継室でバイリンガル生中継を行い、ステーキや米を手にしても博引を傍受し、読書人の気持ちと理想を穏やかに語ることができた。

その後、董宇輝と東方オーディションはついにみんなに見られ、流量に選ばれた。東方オーディションアカウントの上位100万人のフォロワー数は半年かけて蓄積されたが、100万人から300万人の突破までは3日間しかかからず、その後3日間で1000万人のフォロワー数を突破し、6月末には2千万人のフォロワー数を突破したとメディアが報じた。新東方の株価も上昇し、6月1日から6月16日まで、新東方の株価は7割近く上昇した。

亜鉛目盛りが灰色の豚のデータから検索したところ、6月から東方オーディション生中継室が友人の生中継室から震え生中継月間ランキング1位の栄冠を手にした。さらに、東方オーディションは生中継売上高、生中継売上高、会場平均視聴者数などのデータを新たなレベルに引き上げ、断崖絶壁の格差を実現した。

具体的なデータによると、5月の震音生放送間の月冠友人との生放送間の生中継は65回で、生放送の売上高は4億1000万元、生放送の売上高は283万9000人、いずれも延べ197万7000人を視聴した。6月の震え音月冠東方オーディションは同月34回生中継され、生中継の売上高は7億7000万元、生中継の売上高は1100.1万人、会場はいずれも延べ2219.5万人を視聴した。東方はこのダークホースを選ぶのが速く、勢いも十分だ。

東方オーディション生中継間に新人トップストリームに

また、東方オーディション傘下の東方オーディション美しい生活生中継室も7月にダークホースキャスターランキングの優勝タイトルを獲得し、帯商品は主に生活の日化、化粧のスキンケア類で、東方オーディションは徐々にマトリックスな帯商品団を作りつつある。

異軍突起の東方オーディションのほか、多くの腰部キャスターが頭部キャスター集団の「譲位」の中で頭を出した。

かつて薇亜生中継間助播の埼玉転換陣地として、ミツバチ驚喜社のように淘宝の流量池を死守するのではなく、震え音まで再出発した。5月の試水時、埼玉生中継室がスタートしてわずか30分で帯荷ランキング1位に入り、続いて6月と7月に生放送月間ランキングの9位と10位にランクインし、売上高は1億7000万元前後に落ち着いた。

亜鉛目盛りによると、埼玉の震え声ファンの数は282万5000人にすぎないが、この一帯の商品の成績は常に震え音プラットフォームの数千万級の大キャスターを超えている。ある業界関係者は、「埼玉はプラットフォームを変えたが、今もファン層はヴィアのファン層と体重の合致率が高く、以前のヴィアの生放送間の『おやつの日』や『生活の日』などのイベント項目も残っている。しかし、プラットフォームを変える操作は、これまで蓄積してきたファンを継続することができ、淘宝以外のトラフィックをゆっくり吸収することができる」と分析している。

現在、ベルトランキングに登場していない劉畊宏は、実は潜在的なヘビー級選手でもある。フィットネス体操で全ネットを風靡した劉畊宏さんは、今ではドサウンドプラットフォームに7343万人のファンがいる。現在、劉畊宏の重心はまだフィットネスを生中継しているが、たまにブランドロゴを露出した運動装備を着ているだけで、黄色の車に2、3点の商品を掛けても、ほとんど売り切れだった。

「劉監督が押した製品は本当に買います。多くの人が彼に荷物を持ってきてくれると聞きましたが、彼は原料表の審査が非常に厳しく、多くの人を拒否しました。だから私にとって、彼はかえって荷物キャスターではなく、信頼しているコーチが私のチェックをしてくれて、安心して製品を選ぶことができました」。3ヶ月間「劉畊宏女の子」をした舒は亜鉛目盛りに語った。

東方オーディションでも埼玉でも劉畊宏でも、ここ数カ月で破圏を実現したが、誰が未来のヘッドキャスターなのか、まだ言えないかもしれない。

　　世の中が浮沈しているので，誰も臨時の現象になりたくない

東方オーディションの生中継で人気が出た後、「生中継帯の最後は新東方」という話題で兪敏洪氏と議論した人がいたが、兪敏洪氏は目下のブレイクを一時的な現象と表現した。

兪敏洪氏のこの観点は非常にはっきりしており、過去の生中継帯貨物業界の盛況を振り返ってみると、最も***な何人かのヘッドキャスター***が二八の法則を証明しており、腰尾部キャスターが頭を出すのは青天に上がるのは難しいようだ。しかし、瞬く間に、生放送全体の荷台が一変し、頭のキャスターが変わり、ブランドとキャスターの関係が微妙になった。

業界が変わる前から、ブランドたちは頭を悩ませていたため、李佳琦とロレアルブランド側が全ネット***を争う事件もあった。ブランドたちは、ヘッドキャスターの高額なピット料金、抽出に不満があったが、着実な流量と販売量を見て利益を譲らざるを得なかった。ただ時間が経つにつれて、ブランドたちも試験的に店舗で自放送を始め、キャスターに渡す仕組みを直接自分の生放送室に使い、同じ福祉の下で、少なからぬ出費を節約することができるようになった。

淘宝生放送について言えば、データによると、商店店の放送は淘宝生放送に7割のGMVを貢献した。将来的には、淘宝は3 D生中継室+バーチャルキャスターを通じて商店店の放送を支援し続ける計画で、この方式は過去の淘宝センター化された生中継システムを打破することもできるし、より多くの強力なブランドを支援することもできる。

　　このようなプラットフォーム生態の転換を除いて、消費者の好みの変化も知らず知らずのうちに生中継帯貨物業界を変えている。生中継帯の荷物が野蛮な成長の段階を過ぎるにつれて、消費者は騒々しい売り場から逃げ始め、強制的ではなく、焦らない「雰囲気感」のために注文を買うようになった。

しかし、「化粧品観察」が言及したように、「東方オーディションが多いのは、新しい生中継方式を代表している。かつて佰草集は新しい時代劇の生中継方式を通じて、現象級の生中継室も作られた。しかし、今日に至るまで、佰草集の各生中継データは以前ほどではない。さまざまな形式の生放送コンテンツが渡り合っており、東方オーディションの生放送形式は他の形式に取って代わられる可能性がある」

データによると、生中継電子商取引の市場規模はすでに9610億元に達し、前年同期比121.5%増加した。それと同時に、2022年には同業界は引き続き成長を維持し、25%前後の成長率が見込まれている。この伸び率から計算すると、2022年の生中継電子商取引市場規模は1兆2000億前後に達するだろう。

これは、生中継電子商取引業界の天井はまだ届いていないが、市場が浮き沈みしており、誰が最後の***になれるのか、答えを出すのに時間がかかることを意味している。