電気商人の休暇なし今年の冬服ダブル11の在庫数が2倍に

多くの人が休暇を回想しているうちに、徐江は9月から軸を変え始めた。昼は商品の準備や計画に忙しく、夜は生放送を見つめている。昨夜は3時間しか寝ていなかったが、昨日の夜中に生放送で2回電源を切って、変圧器に変えたほうがいい、危ない！

天猫双11はますます近くなり、蘇州服飾産業帯の歯車はすでに加速運転を始め、全面的な準備状態に入った。ここには2万社近くのアパレル企業が集まり、アパレル業界の生産額は千億を超えている。

徐江はすでに彼がオープンした3つの天猫店のために30万枚近くのウールコートを用意しており、昨年の1.2倍だった。また、年2倍の生地を用意し、状況に応じて柔軟に受注生産を行っている。

常熟した天猫店主の王月剛さんは昨年より2倍になる10万枚以上のダウンジャケットを用意している。

最近の突然の寒波に二人とも興奮し、店の商売は急速に暑くなっている。王月がオープンしたばかりの「雪中飛懐縁専門店」では、毎日5000枚以上のダウンジャケットを販売することができ、「もう少し寒いと万単を超えるに違いない」。

彼らはみんな興奮してドキドキしながらダブル11の音とこの冬の良いニュースを待っている。

　　冬服業者は準備品を2倍にし、「この時はいつまでも頑張る」

「電気商人には休暇がない」と徐江氏は言う。

徐江はやせているが、精力的で、声が大きい。天猫9.9の大促から、彼は毎晩会社に残業しに来て、場をコントロールして、データを見ています。国慶節の休暇は1日も休んでいない。

徐江は天猫に3つの店舗をオープンし、蘇州現地で供給されているウールコートを専売している。ダブル11まであと1カ月余りで、予算モデルの試算や周期表の作成を始めた。従業員たちも交代で交代し、臨戦態勢に入った。

オフィス街がある3階建ての小さなビルの中で、徐江は3000平米、ウールコートを埋め尽くした倉庫を誇らしげに「巡回」した。これはダブル11のために用意された一部の商品で、最初の50000枚のウールコートです。

一方、工場はまだ操業を続けている。徐江双11の予備品は30万点近くある。生地だけで昨年の2倍を用意し、数カ所の工場が待機している。「何か料理を作りたいならすぐに出して、料理はもう準備ができている」という徐江の根気は、10年以上の協力工場を持っていることから来ており、デザインが爆発したら、いつでも生産に入る準備ができている。

蘇州から数十キロ離れた常熟で、王月剛も今年は10 ~ 20万枚のダウンジャケットを用意しており、準備量は昨年より2倍になり、「今年は準備の度胸が大きくなった」。統計によると、全国のダウンジャケットの60%は江蘇省常熟から出ている。それは中国の紡績服装の都で、ダウンジャケットとカジュアルな男装を主とし、蘇州の服飾産業帯の一部である。

産業ベルトのクラスター優位性は、産業チェーンの上下流の協同を保証するだけでなく、一旦爆発すれば、共同で引き受け、スムーズに出荷できることを意味する。「自分には工場があり、外連には10以上の工場がある。ダブル11が爆発したら、工場を追加して注文する。みんなで遊びながら大きくする」。王月剛は言った。

　　工場が天猫店に転換した翌年、2億を守り3億を争う

昨年、常熟紡績産業ベルトは暖冬と疫病の二重圧力のため、多くの同業者がよく暮らしていなかった。王月剛もそれでもっと慎重で、「心はずっとそこにかかっている」。しかし、今年のダブル11は、明らかに昨年とは大きく異なる拡張である。

彼の自信は2つの方面から来ている。1つは、チーム構造が徐々に成熟し、製品構造が整備され、SKU（在庫最小単位）が2倍になったこと、一方で、すでに爆発が見られている傾向です。

ダウンジャケットは商品価値が高いが、販売サイクルが短く、本当に儲かるのは数ヶ月だけだ。王月は今年の生産を4月に繰り上げたばかりで、9月からは深く品揃えを始めた。

この年の売れ行きを判断して、10月には少し芽が出てきた--爆発金があるかどうかを見て。現在、王月剛の店舗では、すでに3 ~ 4種類が爆売れしている。399元のガチョウのダウンジャケットが、1カ月以上で3万枚以上売れた。男装は女装とは異なり、単品の沈殿と蓄積を重視し、「1つの爆金で半年食べられる」。

アパレル業者にとっては、「年越しよりもダブル11を重視する」という。昨年のダブル11、王月剛店舗の売上高は年間の5分の1を占めた。今年はダブル11で、王月剛は天猫店全体で2000万以上の売上高を達成し、倍になると予想している。

過去十数年、王月剛はずっとアパレル工場を経営していた。電子商取引の傾向を見て、2015年には供給ラインを全面的に転換した。しかし、単一供給のモデルはすぐにボトルネックになり、資金チェーンはディーラーの手に握られ、主導権がなく、自分で生地などにお金を敷く必要がある。

2020年、王月は天猫店の運営を引き継いだばかりで、初めて直接消費者側に出荷した。「15日1サイクルで、資金は自分で戻ってくることができて、元本を守るだけでなく、わずかに稼ぐことができて、皿全体が遊ぶことができます」。

生産に専念していた王月は商品の販売を始めたばかりで、彼はまだ電子商取引のシロだと自称し、優秀な運営チームを募集し、大胆に権限を与えた。また、今年はショートビデオチームの運営を募集し、ライブチームを構築して店を開くなど、新たな試みを行った。

昨年、天猫店に転換した初年度、王月剛は1億円を売ったが、今の目標は2億円を守り、3億を流すことだ。

　　店舗の自家放送が売り上げの6割に貢献、「まだ爆発する時期ではない」

電子商取引の運営に詳しい徐江氏にとって、今年の成長は店からの生放送によるものが多い。

徐江にとって、供給は問題ではない--現物が十分で、供給が柔軟である。唯一心配していることは、キャスター不足です。

この1年間、徐江単はコートを売る3つの店舗で、年間売上高は1億8000万元で、前年より1億元も増加したが、そのほとんどの増分は生放送が貢献した。今年に入ってから、店播の売上高は900%の伸びを維持している。彼は20人のキャスターチームを連れて店の6割の売り上げを作り、割合は増え続けている。

徐江氏は、今年はダブル11で、生放送の貢献は7割に達すると推定している。この30日間、70万人以上の人が彼が開いた「趙さんオリジナル自作」天猫店の生中継室を訪れ、ほとんどの店の訪問者が生中継室で転化した。

蘇州服飾産業ベルトは、キャスターへの需要が急速に高まっている。企業はより多くの基本給を出してキャスターを残す必要がある。徐江の要求はもっと高い：能力は育成することができて、必ず“気の場所”。現在、徐江さんが募集しているキャスターは、基本給が2万元まで高く、よくできたキャスターの年収は50万元を超えている。

同時に、彼はショートビデオ運営チームを設立し、毎月50本のオリジナルショートビデオを撮り、50本のライブスライスを切り、全ネットで配布し、転化率を高め続けているという基準を定めた。

今年に入ってから、徐江の最大の感想は、消費者がより細かく計算することを知っていることだ。徐江の工場は源流産業帯にあり、商品源とコストの優位性があり、かえって売れ行きが好調になった。

昨年、徐江の店舗は1億8000万店だった。今年の目標は120%の成長で、「これは保守的な数字だ」と徐江氏は述べた。

徐江の大オフィス、窓の上、壁、びっしりとノートが書かれていて、今回のダブル11の計画も含まれています。軍人の父に見守られて、彼はデパートを戦場と見なして、計画の配置にこだわって、すべての可能性をできるだけ胸に入れた。「準備のできていない戦いはしない」