손혜신: 2500만 천장 돌파

"인터뷰 한 달 미뤄 주실 수 있을까요? 3월 8일 상해에 가서 투자 유치 얘기를 할 거예요."

2010년 개춘이 되자 중국 공산망 CEO 손혜성은 서둘러 열렸고, 출시, 투자 유치 등을 고려하고, 또 2개 부문을 새로 개설해야 한다.

2005년부터 2007년까지 중국 공조망의 영업수입은 160만에서 2500만까지 급증한 이후 4년 가까이 헤매고 있는 손혜흔에게 돌파는 필수다.

오랫동안 배회하다.

4년 가까이 2500만 넘는 문턱을 뛰어넘으려고 애타게 했다.

많은 사람들은 손혜흔이 가까워지기 어렵고 검은 테안경을 쓰고, 표정이 엄숙하고 여분의 동작이 없고, 말하는 습관이 남의 눈을 직시하는 것으로 여겼다.

실제로 손혜신은 백수성가의 초망창업자, 2001년 회사 등록, 4명, 한 사무실, 등록금 10만원.

기술 문턱에서 높은 공제업종은 자금, 기술 배경, 혁혁한 창업팀도 없고, 중국 공제망은 지금까지 발전할 수 있으며, 손혜신 업종과 특정한 발전 단계의 특정 시장 수요를 구분할 수 없다.

일행의 특수 시세는 국외 브랜드 공급자가 주도하는 시장이다.

국외 공장들은 중국 각 분야의 각종 공제 제품의 시장 변화를 이해하지 못하여 기술자들도 많은 공종 브랜드를 전면적으로 이해하기 어렵다.

2001년 손혜신은 이 단계에서 공종 브랜드 정보와 업계 연구 보고서를 제공하는 것이 큰 시장이라고 생각한다.

"2005년에 가장 힘들었고 직원들이 월급을 못 냈고, 모두 파산하고, 손총은 회사의 지분을 내놓고 모두에게 나눠 주고, 마지막에 모두를 붙잡았다."

손혜흔의 친구들은 차에서 빚쟁이를 빌려 온 것을 본 적도 있다.

2001년부터 2005년까지 중국 공제망은 막 비틀거리는 아이처럼 휘청거리지만 손혜신은 시장 수요를 잘 파악해 2005년 이후 드디어 생존기를 기다렸다. 이후 고가는 2008년 수입이 2500만명으로 급증했다.

인터뷰 당일 베이징 대설로 차가 막혀 손혜흔이 늦게 사무실 30분 늦게 도착해 기자에게, 손혜흔은 오후에만 회사에 도착했고, 중국 공산망은 손혜흔이 필요치 않았다.

10년 동안의 발전을 거쳐 회사 앞의 선반 위에 중국 공로망에서 얻은 각종 영예증서와 메달이 놓여 있다.

노동통제업체가 자동화 전문 인터넷 매체에 투입된 광고액은 2000만원으로, 그중 1400만원이 중국 공제망에 투입돼 시장 점유율은 70%에 달한다.

그러나 손혜는 최근 4년간 노동통제업이 전체 제조업에 이르렀고, 불과 2500만이 작은 숫자에 불과하다는 것을 잘 알고 있다. 게다가 4년 가까이 2500만 이상의 문턱을 넘어 성공하지 못하고 있다.

어쩔 수 없이 들볶다

중국 공제망의 주요 수입은 첫 페이지 광고와 보고서에서 왔지만, 현재 두 사람은 모두 천장을 만났다.

왜 계속 2500만 못 보내요?

"그는 괴짜로 혼자 산을 오르는 것을 좋아하고 친구도 데리고 다니려 하지 않는다."

손혜흔을 이렇게 평가하는 사람이 있는데, 그는 혼자서 생각하는 것을 좋아한다.

중국 공산망은 베이징 가호 국제센터 A 센터의 8층에 2대 사무실이 있다. 이 중 한 칸은 2008년 새로 늘었던 사무실: 그때 손혜신은 공제 브랜드 공급업체와 채널 업체가 각각 서비스를 올려 많은 신인을 모집했다.

“중국 공산망도 언론, 광고 서비스업체 뿐 아니라 업계 전문 상담사, 연구사, 광고회사, 공관회사, 공관회사, 간단히 마케팅 서비스회사다.”

“ 우리 고객은 기본적으로 대브랜드 공장이지만, 대브랜드 업체는 기본적으로 채널을 통해 판매한 것이다.

브랜드상 수량의 10배 이상을 고객으로 만들 수 있다면, 중국 공산망은 폭발적인 발전을 맞이할 것이다.

2008년 인터뷰, 손혜신은 사무실에서 기자에게 두 단 이상을 말했고, 그는 브랜드상에게 깊은 마케팅 서비스를 하고, 채널 상인에게 구매 상담 서비스를 동시에 제공해야 한다.

손혜흔은 공종 업계의 특수한 상황에 따라 결정할 계획이다.

공산업계의 기업은 소비품 업종과는 달리 전 세계에서 400개 공급업체, 구매업자는 그들의 이름을 잘 알고 있기 때문에 공급업체가 알리바바바의 요금 업체처럼 회원비를 낼 필요가 없다. 구매 업체들이 인터넷 검색 정보를 찾을 필요가 없다.

그래서 첫 단계, 중국 공조망 수입원에는 두 가지: 중국 공조망 첫 페이지 광고가 있으며, 둘째는 조사 보고서다.

그리고 중국 공산망 외에도 4개 공산업계 홈페이지를 제외한 수입원도 마찬가지다.

첫 페이지 광고는 수요가 따르지 않지만 값이 오르지도 못하고 다른 규모가 비교적 작은 경쟁자들이 늘 고객에게 전화를 걸어 저가 유혹을 하고 고객과 다시 우리와 의논할 것이다.

동리, 조사 보고도 마찬가지다.

중국 공제망 총지배인 반영장.

2년이 지나자 중국공조망은 2500만 이 칸에 머물기 전에 속수무책이다.

"마케팅 서비스를 하는 중국 공산망은 전문공관사들보다 광고를 하는 수준에 머물고, 구매 상담을 하고 중국 공산망은 아직 루트 상들이 시세에 익숙하지 않았기 때문에 손혜신은 아직 돌파를 이루지 못한 것은 기이한 것이 아니다"고 말했다.

업계 인사 분석설.

손혜흔에게 확장할 길은 따로 찾아야 한다.

업계의 돌파구를 찾다

“공제와 공제공제로 1년에 적어도 2억의 영업수입이 있다.”

“예전에는 공산통제에만 한정되어 지금은 자동화된 모든 공장을 이용할 수 있었다.”

중국 공제망 주관 시장의 총지배인 반영장 사장은 말했다.

손혜성은 공제 시장 두 개의 거대한 수요를 보았고, 그 하나는 중국 서4선 도시, 외진 지역의 공장도 자동화를 널리 사용하기 시작했지만, 공종 브랜드 공장의 유지 능력은 왕왕 도착할 수 없었다.

“예를 들어 서문자는 신강에 한 고객이 있는데 설비가 필요할 때 서문은 북경본부에서 기술자를 파견하여 신강까지 파견하고 여비는 매우 적지 않다.”

한편, 각 분야에서는 공제전문지식의 수요가 매우 많지만 국내에서는 전문적인 서비스기구가 없다.

이것은 두 개의 다른 돌파 방향이다.

2009년 6월 3일, 학공제어 정식 상선, 공종 및 자동화 분야 온라인 학습, 중국 공제망과 단독 채산.

그리고 학공제는 온라인 학습을 제공하는 것 외에 청화대 자동화 전문가와 협력해 1차선 도시에서 전문 교육비를 받고 있다.

더 중요한 시장은 첫 번째 수요에서 온다.

손혜신은 억방동력에 그의 구상을 초보적으로 묘사했다: 우선 ‘ 공종 수리 ’ 라는 사이트를 세웠다.

이 사이트는 실제로 뒷받침으로 모든 사용자가 계좌를 가지고 있으며, 브랜드 업체는 뒷면에 비용을 보존하고 보수와 업그레이드 공장도 비용을 필요로 하고, 미션을 받는 엔지니어가 임무를 완수하고, 서문과 공장은 각각 비용을 중국 공조망 계좌에 저어, 중국 공조망에서 엔지니어 임금을 지불하고, 그중 엔지니어는 공장과 브랜드 사이의 정보가 서로 통하지 않는다.

이런 계좌는 일부 ‘지급보 ’와 비슷하다. 손혜흔은 중간 차이다.

"서너 라인 도시와 외딴 지역의 공장은 수량이 작지 않고 100억의 시장규모로, 중국 공조망은 1억을 할 수 있다"고 말했다.

업계 인사가 손혜흔에게 한 몫 빚을 갚았다.

다시 아래로, 손혜신은 죽어 입을 열지 못했다.

"말할 수 없다. 말 하면 안 돼. 잘 안 돼."

업계 사이트 보편적 규모가 큰 원인 (억방동력망 조사에 따르면 5100개 업계 사이트 중 90%가 긴 삼각 삼각, 대부분의 연간 소득 500만 원)에 모인 가운데 한 가지 중요한 원인은 업계 사이트가 자주 몰두하고 있으며 알리바바바처럼 자원을 더 효과적으로 통합할 수 없다.

분명히 2008년 그 시도와 달리 손혜흔은 이번에 정합 자원을 위해 전문기술을 하지 않으려고 노력했으며 새로운 플랫폼과 새로운 패턴으로 정합 공제업종의 수요와 공급을 추진해 이 업종을 더욱 추진하고 있다.

현재 공산공조와 수공제는 실패라는 것은 아직 알 수 없지만 이 의미에서 손혜흔은 목표에서 한걸음 가까이 다가왔다.

“공조와 공조공조, 200억의 시장을 배우고, 그는 1년 적게 해도 2억의 영업 수입이 있다.”

국외인은 손혜흔에게 미래 2,3년의 업무 목표를 내렸습니다.

2009년 말 지금까지 손혜신은 중국 공로망의 출시로 분주하고, 융자, 숙숙한 손혜신은 인터뷰를 마친 지 오래지 못해 딸의 새 사진을 선보였다.