국봉기업 대외판매: 선수금 인상부터 금융수단 사용까지

　　우리나라가 수출하는 각종 제품 중에서 전기 기계 제품이 절반을 차지한다.인민페의 평가절상이 큰 환경하에서 전기기계업종은 전시의 최전방에 처해있고 전황의 시련에 직면한것과 다름없다.

　1. 국봉기업해외 판매- - 선수금 인상부터 금융수단 사용까지

국산 봉기 수출량이 많기 때문에 위안화 평가절상은 국봉기업에 큰 영향을 미친다.인민폐의 평가절상에 대응하여 가져오는 기업 효익의 급격한 하락에 대응하기 위하여 일부 응책과 조치를 귀납하였는데, 예를 들면 가능한 한 빨리 외환을 결제하고 앞당겨 외환을 수취하는 방식을 채택하였다.이전에는 회사의 장부 기간이 평균 반년에서 1년이었는데, 지금은 기본적으로 4개월 이내로 앞당겨졌고, 그 외에도 가능한 한 미리 받은 대금의 비율을 높일 수 있다.

업계 내에는 보통 몇 달에서 1년 정도의 장부 기간이 있기 때문에 매우 큰 미수금이 존재하며, 환율의 작은 변동은 기업의 이윤에 매우 큰 영향을 미친다.그들은 일부 국외의 큰 고객들과 이전에 모두 1년에 한번씩 가격을 담론하였는데 지금은 매우 신중하여 감히 기한전에 가격을 제시하지 못하고있다.례를 들면 래년 봄의 주문은 관례에 따라 지금 오퍼를 내야 하지만 환률변동의 요소를 고려하여 현재 오퍼는 아직 관망중에 있다.

또 례를 들면 은행의 선물환결제, 선물, 옵션, 교환 등 금융수단을 취하여 환률을 고정시킨다.현재의 달러 대비 위안화 환율에 따르면, 향후 1년간의 환율을 상대적으로 낮은 값으로 고정시켜 위험을 줄이기를 희망한다.

가격 인상에 대응하는 조치 중 하나.물론 한걸음한걸음 제고되였지만 가격인상에도 정체성이 있다. 례를 들면 오늘 가격인상을 통지하면 적어도 1개월의 시간을 고객에게 과도기로 주어야 하며 때로는 고객이 접수하려 하지 않는다.

　　2. 국봉기업의 내공-제품 제고기술함량은 방향입니다.

2008년 금융위기 이후 달러 대비 위안화 중간가격은 6.82~6.84 구간에서 좁은 폭으로 변동했고, 위안화 환율은 20개월 동안 달러에 대해 기본적인 안정을 유지했다.

그러나 환율 안정은 업계 전체를 살릴 수 없다.원자재 가격 인상, 하류 방직의류 산업 위축, 국외 수주 대폭 하락 등의 영향으로 비약은 재무위기에 빠져 재편될 수밖에 없었다.올해 상반기에 이르러서야 비약을 포함한 우리 나라 대다수 전기기계기업의 국외주문자가 증가하기 시작하였고 업종발전이 점차 호전되였다.

국봉업종은 생산능력이 과잉되고 리윤률이 비교적 낮다.제품 구조를 조정하는 것은 기업의 유일한 출로이다. 신제품 개발의 강도를 높여 제품의 기술 함량과 부가가치를 높이고 자신의 특색을 형성해야만 기업이 비교적 강한 가격 협상 능력을 가지게 하고 외국 고객에게 원가 압력을 이전하는 목적을 실현함으로써 수출 기업의 감당력을 높일 수 있다.

　　3. 국제무역기업-협력측의 변화결제방식

실체전기기계제조기업에 비해 전기기계수출입무역에 종사하는 회사는 인민페의 평가절상에 대한 감수가 더욱 깊다.인민폐의 평가절상은 그들이 처한 업계에 매우 큰 도전을 초래했다.인민폐의 평가절상은 불가피하게 환손실을 초래하여 기업의 이윤을 감소시킬 것이다.위안화 절상 위험을 헤지하기 위해 선물환 등 금융수단을 사용하는 것도 고려했지만"이런 수단을 사용하는 것은 일정한 금융지식이 필요하며 회사의 금융수단 사용은 특별히 전문적이지 않다"고 말했다.

국제무역류 회사는 전 세계 구매이기 때문에, 수입 각도에서 말하자면, 인민폐의 평가절상은 좋은 점이 있다.그러나 외국에 수출하는 것은 보통 달러로 결제하기 때문에 유럽과 미국, 홍콩, 대만 지역에 공급하는 회사 등 내륙에 있는 공장에서도 상대방은 종종 달러로 결제할 것을 요구한다.이런 종류의 회사가 취할 수 있는 주요 방법은 가능한 한 국내 다국적 기업을 설득하여 결산 방식을 바꾸고, 인민폐를 사용하여 부가가치세 표를 발행함으로써 환율 위험을 회피하는 것이다.

현재 상하이, 광저우, 선전, 주하이, 둥관 등 5개 도시가 먼저 크로스보더 무역 위안화 결제 시범사업을 가동했다;각 시범은 북경, 천진, 절강, 강소 등 20개 성, 시로 확대되였다.

여러 대외무역형기업에 대한 조사연구에서 2009년에 인민페다국간 무역결산시범사업을 전개한 이래 비록 22.7% 의 기업만이 인민페다국간 무역을 사용한적이 있지만 여전히 46.33% 의 기업이 이런 방식을 사용하여 위험을 피하려 한다는것을 발견하였다.

그러나 여전히 58% 의 기업이 실제 거래 과정에서 위안화 결제 사용 여부는 거래 대상자의 의사에 더 많이 달려 있다고 답했다.