쌍11 여장 챔피언

일년 일변의 전기상 환경에서 한도의사는 매년 업무를 눈부시게 할 수 있다.인터넷 흐름이 나날이 빡빡해지고, 전통 브랜드 전자상들이 궤도에 오르는 2014년, 많은 인터넷 브랜드와 미래에 대해 초조해하는 것은 한도의사그룹의 연간 매출액이 거의 2배나 되는 가운데 중자 브랜드 AHM 은 브랜드 남장 1위를 차지했다.또한 2014년 투11, 한도의장은 유니폼보다 9000만원을 더 팔았고 여장사상 우승 준우승의 가장 큰 차이를 냈다.

　　어떻게 안전하게 3등에서 1등

기자: 올해는 한도의사 6번째 쌍11, 너 흥분할 거야?

한도의류사 조영광: 이번 쌍11대 몇 번보다 더 긴장과 흥분, 올해는 우승의 마음으로 이 경기에 참가하기 때문이다.2011년부터 한도의사는 천고양이 여장 연도 판매 1위를 차지했으나 우리 회사 운영 특징 중 하나는'온건'이다. 그래서 역대 쌍십일의 전략은'안전'을 1위에 두고 엄격히 우리의 실제 상황에 따라 판매책략을 제정했다. 그래서 2012년과 2013년에는 올해처럼 스퍼링을 하지 않았고 여장품류에서 각각 3위와 2위를 차지했으며, 올해 평소에는 안전하게 우승을 차지할 확률이 높아, 올해는 여장 챔피언을 탈취하는 가능성을 느끼기 시작했다.

기자: 한도의사는 지금의 체질까지 하고, 쌍11은 직접 물어보시겠습니까? 관심은 어떤 것이 있을까요?

한도의류 조영광: 올해까지 6번째 쌍11 참가, 한은 이미 점점 완벽해지는 운영 체제를 형성했다. 올해 6월부터 ‘쌍십일지휘팀 ’을 구성했다. 우리 총괄 주임으로 팀장을 맡고 각 부서의 책임자가 부팀장을 맡았고, 그들은 각 코너를 모두 고려해 왔기 때문에 대부분의 코너는 묻지 않을 것이며, 전약적인 결책 문제만 참여할 수 있으며, 어떤 특수 품목이 더 늘어나는데, 이것은 우리 몇몇 고관과 함께 회의결정 결정을 최종 박자.지금의 쌍11, 나는 경제 대환경, 각 플랫폼의 전략적 방향 및 업계 발전의 전반적인 상황에 대해 더욱 관심을 가진다.

기자: 다개 브랜드는 낮 유량이 예상보다 못한 것 같아요. 심지어 어떤 상인들이 작년보다 작년 한도의사 편이 하루 방문량이 1500만명을 넘어서 작년보다 얼마나 늘었어요? 그 중 신규 고객의 비율은 얼마입니까? 주요 고객은 타오에서 온 것입니까? 유량의 출처가 중심화된 흔적이 있나요?

한도의사 조영광: 우리 올해 유량은 작년보다 약 40% 증가했다. 신규 고객의 비율은 55:45.유량의 출처에서 타오바오는 30퍼센트 이상을 넘어 자주방문도 30%를 넘어 기본적으로 중심화된 상태라고 할 수 있다.

기자: 올해 일부 여장은 오히려 작년에 많이 팔지 않았고, 한도의사그룹은 2억79억원, 거의 작년 매출액이 두 배나 많았는데, 당신의 성장점은 어디에서 왔습니까?

한도의류 조영광: 2012년 전 겨울옷 3대 품종 (패딩, 솜옷, 털재킷)은 우리가 아주 적게 만들었다는 뜻이다. 2012년과 2013년의 쌍십일, 우리는 추장 위주로, 올해는 상품구조에서 3가지 품목을 늘렸는데, 단가가 훨씬 높다는 것이다.

한편 일부 성장은 자브랜드의 건강성장으로 2012년 2키브랜드, 2013년 3키브랜드, 2014년부터 현재 8키브랜드, 최소 2년의 양육기간이 필요해 올해도 집단 매출에 기여했다.

기자: 여장한도의가투11이 첫째 미련이 없다며, 성공의 핵심요소를 모델에게 잘 부탁하고, 다브랜드가 구덩이를 많이 차지하고, 어떻게 보나요?

한도의류 조영광: 올해 전지현의 브랜드 모델로 초대할 수 있었고, 한도의사 브랜드에 대한 결정적인 역할을 했다.우리는 2012년부터 전문적인 프로젝트를 설립했다. 브랜드 모델인 일을 한국과 관련된 각 기획사들과 연락을 해 왔다. 여러 가지 이유로 적절한 모델을 찾지 못했기 때문이다. 2014년'별에서 온 그대 '대박을 터뜨린 후, 전지현의 소속사를 처음 찾아서 가장 빠른 속도로 계약을 맺었다.최종적으로 이야기할 수 있는 것은 지난 2년의 준비 작업이 어떤 모델이 필요하는지를 명확히 알고 담판 조건의 최하선까지 알고 있기 때문이다.

다중 브랜드 점령이 성장에 대한 도움으로 한다중 브랜드 전략이 올해까지 확실히 성과를 거두기 시작한 만큼 이번 11중 시장지위를 얻었다.그러나 이 말은 모든 것이 표면에 머물렀고, 가장 근본적인 원인은 또 우리가 전략 계획에 대한 중시, 매주 고정된 시간 몇 명의 파트너들이 모여 토론하고, 이 해 동안 한도의 전략은 거의 큰 문제가 없었고 경영 스타일과 발걸음이 온건하다.

기자: 역대 쌍11여장 3위 모두 인터넷 브랜드, 올해 유니폼 순위 2위, 의외로, 2014년 여장 사다리대에 어떤 변화가 있었나요?

한도의류사 조영광: 유니폼 2위, 나는 의외로 아니다.2010년부터 한국이 선 아래의 전통적인 카드를 경쟁 상대로 설정하고 있으며, 이들의 온라인 판매가 지속적으로 확대되는 것은 당연한 것이기 때문에 한국이 꾸준히 열심히 준비하고 있다.올해 쌍열 여장 10위, 인터넷 브랜드는 6개, 전통적인 카드는 4개, 이 비율은 작년과 크게 다르지 않지만, 전통적인 대패가 전기상에 대한 중요시됨에 따라 전체 운영구조의 조정이 급속히 이뤄지면서 인터넷 브랜드에 대한 스트레스가 더욱 커지고 있다.

기자: 매진률은 쌍11상가가 특별히 신경을 쓰는 지표인데, 올해 한다 의품의 매진률이 얼마입니까? 어떻게 남은 상품을 어떻게 처리할 것인가? 올해 어느 3개 데이터가 가장 깜짝 놀랐습니까?

한도의류 조영광: 올해 우리의 매진률이 70%를 넘어 우리의 예상을 넘어 남은 상품은 이미 앞으로의 판매를 만족시키지 못하고 있으며, 현재 조립공장에 연락해 적극 보품 과정에 있다.올해 우리 손님의 단가, 매진률과 전화율은 작년 동기 대비 크게 높아졌고, 이 세 가지 데이터가 가장 마음에 든다.

기자: 매진율이 70%, 올해 쌍11품구조는 예년과 뭐가 다른가?

한도의류 조영광: 올해 30%의 쌍11특급금 상가판매, 이 비율은 작년에 15%로 올해 한도의품구조와 신구형 비례가 표준 상태로 접어들면서 앞으로 이 기초에서 최적화될 것이다.

　　후속 성장 공간이 어디에 있는가

기자: 올해 한도의사 성무선착순 최초의 의류 브랜드, 당신들 무선단이 어디야? 한도의사는 무선단의 올해 투입은 작년의 두 배인데, 도대체 어떤 사람들이 하지 않은 일을 했을까? 무선 내년 11은 어느 정도가 될까? 내년에 무선 투자가 얼마나 될까?

한도의사 조영광: 한도의사 (한도의사)가 무선에서 약간의 성적을 낼 수 있는 것은 2년 동안 무선 업무를 핵심 업무로 운영하기 때문이다.2013년부터 우리는 무선단에서 네 가지 일을 속속 했다.첫째, 데이터화 운영.2013년부터 모으고 있어요.사용자무선 행위 데이터, 이번 쌍11은 예열부터 데이터를 이용해 운영 전략을 판단했다.둘째, 무선 단거래를 우선적으로 촉진하여 PC 단의 침전된 옛 사용자를 무선으로 이끌었다.셋째, 무선 단속 광고를 확대하고, PC 와는 달리 단순히 딱딱한 투성이 아닌 호동성이 강한 게임과 휴대폰 잡지를 개발했다.넷째, 상품에서도 PC 와 차이가 있어 무선 전향의 고가가 신품보다 높은 가격을 선보였다.내년에도 무선단의 전력을 높일 것이며 무선 광고 예산은 전액 광고 예산보다 50% 정도, 내년 쌍11무선 판매량이 60%에 달할 것으로 예상된다.

기자: 무선 말고는 서너 선 시장이 전기상 성장 동력 중 하나로 여겨진다.한도의사는 12선 도시의 성장 속도가 완화되었습니까? 당신은 어떻게 서4선 도시를 개발할 겁니까?

한도의류사 조영광: 한도 30%의 매출액은 상하이, 베이징, 광저우, 광저우와 선전 5개 도시에서 공헌한 이선도시에서 여전히 평온한 성장 속도를 유지하고 있다.올해 서너 라인 도시의 성장 속도가 40%를 넘어섰고, 나는 서너 라인 시장 후속에 대한 기대가 크다.그러나 당분간 제품의 완성에 집중해 서너 라인 도시에 대해 특별한 전략을 가지지 않는다.

기자: 업계에서 보면 인터넷 브랜드가 연간 매출이 2억 넘게 되면 순발력이 완화되기 때문에 자브랜드가 시작된다.한도의는 이번 쌍11개 브랜드에서 9천만 매출을 기여했으며 내년 쌍11계획 세부 브랜드 기여는 얼마입니까?

한도의류 조영광: 이 숫자는 내가 예상했던 상한보다 더 높았고, 우리는 힘을 얻기 위한 전제 아래 가능한 많은 부화자브랜드, 자브랜드는 전체 그룹에서 판매가 더 높아질 것이다.2012년 2개 브랜드, 올해 매출액은 모두 억이 넘었다. 특히 남성복 AMH, 올해 매출액은 2억 6000만 명을 넘어 남성복 브랜드 1위일 것이다.2013년 3키브랜드를 만들었고 내년에는 최소 2개 매출이 초과, 2014년부터 지금까지 8키 브랜드를 만들어 2016년까지 최소 4개년 매출액이 초과됐다.

기자: 이번 쌍11한도막사의 단가가 얼마예요? 국내에는 고단여복이 부족해서 한도 앞으로 고단자 브랜드가 될 것 같나요? 고단여장 온라인에서 놀 수 있을 것 같나요?

한도의사 조영광: 이번 쌍11한도의집 손님의 단가가 300위안을 넘어 지난해보다 크게 높아졌다. 주로 앞으로의 3가지 품종 비율이 높아졌기 때문이다.한도 브랜드 그룹에서 미래는 반드시 높은 단자 브랜드가 있을 것이며, 인터넷 쇼핑 소비자 소비 구조에 지탱할 수 있는 기초를 세워야 한다.한편, 우리도 일부 선 아래 전통 고단 브랜드와 함께 다양한 형식의 협력을 펼치고, 대체운영, 합자 부패, 그리고 스타 명인 디자이너 합작, 관련 중고단 브랜드를 출시할 예정이다.

기자: 최근 몇 년 동안 인터넷 브랜드들이 전통 브랜드가 들어오는 것을 우려하고 있다. 특히 천고양이는 국제파워 패를 부축하고 있다.매출로 재면, 마음에 한결같은 안전선이 어디에 있습니까?

도의집조영광전반적으로 보면 전통시장에 대한 스트레스가 커질 수밖에 없다. 주류 소비층이 선상에서 이동하는 속도가 빨라지고, 쇼핑 주파수와 소비 수준도 지속적으로 높아지고 있기 때문에 선 아래 시장점유율이 부진되는 추세가 더욱 두드러질 수밖에 없는 전통브랜드가 전기상으로 가속화되고 있다.그러나 이 과정은 대다수의 전통선 아래 브랜드에 대해 매우 고통스러워 인터넷 브랜드에게 성장의 빈틈을 남겼다.그래서 현재 인터넷 브랜드에 있어서 가장 중요한 것은 이 시간 차이를 충분히 이용하여 내공을 잘 연마하고 미래와 전통적인 카드를 시장에 맞서며 적극적인 지위를 차지하는 것이다.

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