인터넷 시대 의 류 공급 체인 에 숨 어 있 는 수많은 사업

산업 인터넷 시대 에 어떤 산업 이 든 다시 해 볼 만 한 가치 가 있다.의 류 공급 체인 의 차이 가 많 지 않 은 것 은 가장 먼저 눈 에 띄 는 분야 이다.

투자 주제 가 부족 한 2019 년 에 패션 공급 체인 분야 에서 불 거 진 투자 융자 사건 이 현저히 많아 지면 서 수 억 달러 의 투자 사건 이 발생 했다.

"작년 에 저 는 매일 2 ~ 3 명의 투자 자 들 의 위 챗 소식 을 받 고 의 류 산업 과 관련 된 동 태 를 물 어보 거나 업계 의 현재 발전 논 리 를 연구 할 수 있 었 습 니 다."진 건 지 는 소 지 를 설립 하기 전에 의 류 업계 에서 26 년 간 깊이 연구 하고 국내 수많은 일 선 의 류 브랜드 를 위해 고문 을 한 적 이 있다.

그러나 복장 에 대해 서 는 아 리 를 돌 릴 수가 없다.

아 리 전자상거래 의 주먹 종류 로 서 의 류 는 알 리 가 산업 인터넷 실천 을 추진 하 는 교두보 입 니 다.의 류 업계 의 최대 온라인 판매 채널 과 가장 완벽 한 소비 빅 데 이 터 를 손 에 쥐 면 알 리 는 상류 공급 체인 변 화 를 역방향 으로 추진 할 수 있다.이 논 리 는 순조롭게 문장 이 되 었 다.

2019 년 말 타 오 바 오 가 다시 조직 하여 C2M 사업 부 를 설립 했다.새 사업 부 는 타 오 바 오 와 티몰 비 즈 니스 회장 인 장 범 에 게 보고 하고 B2B 사업 군 회장 에 게 도 Dalsan 보 고 를 해 야 한다. 알 리 를 관통 시 키 려 는 C 계열 전자상거래 와 B 계열 전자상거래 로 여 겨 진다.

한편, C2M 사업 부가 해 야 할 일 은 전단 이 모여 계 산 된 매일 특매 로 판매 통 로 를 뚫 고 백 엔 드 는 1688 에 의 해 생산 통 로 를 뚫 고 중간 에 아 리 운 의 Iot 부서 가 기술 지원 을 제공 하여 공급 과 판매 의 큰 폐 지 를 그 려 야 한다.

사실 그 전에 1688 타 오 공장 과 알 리 윈 의 IOT 는 새로운 제조 프로젝트 에서 총괄 적 으로 합작 을 했 고 공장 의 디지털화 와 스마트 화 개선 을 추진 하기 위해 서 였 다.가장 먼저 땅 에 떨 어 진 것 은 의 류 가공 업 이다.

그러나 알 리 도 만 질 수 없 는 의 류 공급 체인 부분 에서 대량의 창업 프로젝트 가 잔인하게 성장 하기 시작 했다.

그러면 의 류 공급 체인 의 디지털화 변혁 은 과연 알 리 가 잠시 할 수 없 는 것 일 까? 아니면 창업 자 에 게 기회 가 있 을 까?

1. 복장 공급 체인 은 왜 다시 만들어 야 합 니까?

배경 소개 먼저 할 게 요.

사람들 이 복장 에 대한 수 요 는 지극히 개성 적 이 고 다른 사람과 같은 옷 을 입 기 를 원 하 는 사람 이 없 기 때문에 의 류 산업 은 전단 소매 에서 백 엔 드 공급 체인 까지 모두 분산 된다.그러나 의 류 산업 규모 가 크다 (중국 의 류 방직 협회 추산, 2018 년 중국 의 류 판매 총액 은 3 만 8000 억). 일부 기업 들 은 긴 발전 과정 에서 계속 규 모 를 축적 하여 결국은 큰 덩치 가 되 었 다.

그 렇 기 때문에 패션 산업 은 두 개의 진영 으로 나 뉘 었 다. 하 나 는 큰 브랜드 + 효율 통합 공급 체인 진영 이 고 다른 하 나 는 중 소 브랜드 + 분산 공급 체인 진영 이다.

의 류 업 계 는 매우 독특 하고 큰 브랜드 도 지속 적 으로 크 기 어렵다. 자칫 재고 가 쌓 여서 낙오 하기 쉽 지만 일부 기업 들 은 최근 몇 년 동안 높 은 노래 를 부 르 고 있다.

2019 년 에 안 타 까 운 주가 가 두 배 올 랐 고 시가 가 2000 억 홍콩 달러 를 넘 어서 국산 의 류 브랜드 1 형 을 안정 시 켰 다. 옛날 에 일 형 리 닝 은 완벽 한 역 U 라인 에서 벗 어 나 주 가 는 1 년 에 3 배 증가 했다.원래 인지도 가 높 지 않 았 던 의 류 공급 체인 기업 인 신주 국제 가 2017 년 이후 주가 가 빠 른 상승 통로 에 들 어 섰 고 2019 년 에 한 차례 1700 억 홍콩 달러 를 넘 었 다. 이 의 류 업계 의 스텔스 거두 가 점점 더 많은 사람들의 주목 을 받 기 시작 했다.

이런 성공 적 인 유명 브랜드 들 은 자신 만 의 전문 적 인 공급 체인 을 만 들 었 고 원자재 부터 완제품 가공 까지 고도 의 수직 일체화 의 통합 을 실시 했다.첸 젠 지 에 따 르 면 연간 매출 이 30 억 위안 을 넘 는 브랜드 의 차이 가 크 지 않 더 라 도 자신 만 의 전문 적 인 공급 체인 을 구축 할 능력 이 있다.그러나 통합 이 완 성 된 대형 브랜드 는 여전히 소수 이 며, 매출 을 보면 현재 국내 에서 1 개 브랜드 의 시장 점유 율 은 2% 를 넘 을 수 있 지만, 대형 브랜드 의 전체 시장 점유 율 은 30% 가 안 되 고 나머지 70% 는 중 소 브랜드 이다.

이런 중 소 브랜드 들 은 하위 권 에서 충분 한 판 매 량 규모 가 없 기 때문에 자신 만 의 공급 체인 을 구축 할 수 없고 다른 브랜드 와 공동으로 공급 체인 을 사용 할 수 밖 에 없다.현재 과학기술 권 에서 화제 가 되 고 있 는 의 류 공급 체인 은 다시 한 번 해 볼 만 한 가치 가 있다. 이것 은 중 소 브랜드 진영 의 공급 체인 산업 (이하 의 류 공급 체인 은 중 소 브랜드 의 공급 체인 을 말한다) 을 말한다.

중 소 브랜드 의 매출 액 은 약 2 조 1000 억 위안 (3 조 08 억 * 0. 7) 으로 나 누 면 평균 2 ~ 2.5 배의 가 격 률 (출하 가격 에서 소매 가격 까지) 이 고 중 소 브랜드 의 공급 체인 산업 규 모 는 8000 억 ~ 1 조 위안 이다.

배경 을 말 한 다음 에 왜 패션 공급 체인 을 다시 한 번 만 들 수 있 는 지 말 해 보 겠 습 니 다.

최근 2 년 동안 의 소비 변 화 를 살 펴 보면 국산 브랜드 의 굴기 는 많은 사람들 이 토론 하 는 추세 이다. '중국 리 닝' 의 네모 난 글씨 가 새 겨 진 옷 은 파리, 뉴욕 등 국제 패션 위 크 에 등 장 했 고 개성 화 된 일부 소 규모 국산 브랜드 도 새로운 소비자 들 의 수요 에 부합 되 어 빠르게 발전 했다.

이것 은 좋 은 일이 고 나중에 더 성장 할 수 있 는 기 회 를 주 었 다. 그러나 의 류 산업 은 재앙 이다. 수요 분야 가 더욱 분산 되 고 개성 화 되 기 때문에 공급 체인 은 적응 할 수 없 게 되 었 다.위안 화 자본 집행 이사 인 장성 첸 의 말 에 따 르 면 "사용자 가 개성 화 된 옷차림 과 공급 체인 의 규모 화 생산, 반응 이 느 리 고 제조 원가 가 높 은 갈등 은 의 류 산업 현재 의 주요 곤경 이 고 패션 공급 체인 을 개조 하 는 것 이 필연 적" 이 라 고 한다.

뜯 어 보 니 의 류 산업의 절 차 는 바로 이 몇 가지 이다.

천 부자 재 생산 업 체 - 옷감 도매상 - 의 류 가공 공장 - 브랜드 상 / 의 류 도매상 - 소매 상.

체인 은 길지 않 지만 복잡 하 다. 코너 마다 스 카 우 가 너무 많 기 때문이다.중국 원단 시장 은 매년 300 만 명 이 넘 는 SKU 가 출시 되 고 있 습 니 다. 성의 시장 은 매일 1 만 여 개의 포맷 이 새 롭 습 니 다. 이렇게 긴 꼬리 의 공급 체인 은 내부 에 대량의 정보 비대 칭 과 선택 원가 가 존재 하기 로 결 정 했 습 니 다.

"과거 의 류 업 계 는 제품 기획 을 6 ~ 12 개 월 앞 당 겨 내년 트 렌 드 를 예측 하고 디자인 - 프 리 스타일 - 원단 찾기 - 양산 등 후속 동작 을 추진 해 야 내년 매출 에 맞 출 수 있다."진 건 지 는 호랑이 냄새 Pro 에 게 "그러나 이런 예측 은 거의 점 을 보 는 것 과 같다. 오산 할 확률 이 크다. 시장 에서 매년 유행 하 는 트 렌 드 를 정확하게 예측 할 수 있 는 브랜드 인 봉 모 린 역 은 그 결과 많은 제품 이 이듬해 에 팔 리 지 않 아 쌓 인 재고 가 되 었 다" 고 설명 했다.

게다가 중국 사람들 이 패션 에 대한 개성 화 된 수요 가 점점 많아 지면 서 수요 가 분산 되 고 제품 기획 의 난이 도 는 한층 높 아 지면 서 재고 가 쌓 일 확률 이 높 아 졌 다.

그러나 자 라 를 비롯 한 빠 른 패션 브랜드 들 은 국내 기업 들 에 게 희망 을 보 여 주 었 다. 빠 른 반응 ('익 스프 레 스' 라 고 칭 함) 의 공급 체인 이 제품 을 디자인 에서 상장 까지 2 주 밖 에 걸 리 지 않 는 다. 전 세계 매장 에서 매주 두 번 씩 새로운 제품 을 출시 할 수 있 도록 해 준다. 이러한 속 도 는 예측 실수 의 확률 을 크게 낮 출 수 있 고 소비자 들 의 마음 을 사로 잡 을 수 있 으 며 재 고 를 없 앨 수 있다.누 를 위험.

그러나 이런 반전 공급 사슬 은 하루아침 에 건 설 될 수 있 는 것 이 아니다.전국 수천 만 개의 방직 공장, 하류의 대응 은 수 십 만 의 기성복 생산 공장 이다. 이런 기성복 공장 들 은 수요 가 많은 주문 을 받 아야 할 뿐만 아니 라 옷감 시장 에서 해당 하 는 원단 을 찾 아야 할 뿐만 아니 라 전체 절 차 는 아직 인공 적 인 단계 에 있 고 디지털 화 된 지출 도 전혀 없다.

신주 국제 와 같은 공급 체인 기업 이 발전 할 수 있 는 이 유 는 아 디, 나이 키, 유 니 클 로, 푸 마 네 개의 거두 만 서 비 스 를 하고 30 년 동안 충분 한 규 모 를 축적 하여 원단 에서 옷 을 만 드 는 전 체인 의 세로 방향 으로 자체 경영 을 하기 때 문 입 니 다.

그러나 대량의 중 소형 브랜드 와 일부 혁신 형 브랜드 의 경우 그들 은 스스로 공급 체인 을 구축 할 수 없고 신주 국제 와 같은 공급 체인 의 거두 에 대해 기 존 과 느슨 한 사회화 의 류 공급 체인 체 계 를 공유 할 수 없다.그러나 이 체계 안에 있 는 모든 개체 가 규 모 를 갖 추 지 않 고 다른 개체 와 잘 통합 되 지 못 해서 현대화 적 인 관리 이념 도 없고 새로운 기술 도 갖 추 지 못 하기 때문에 중 소 브랜드 의 '첫 번 째 수량' 을 지탱 하기 어렵 고 여러 번 반환 하 는 요구 도 있다.

소비자 의 개성 화 된 수 요 는 의 류 브랜드 에 게 자신의 새로운 리듬 을 최적화 시 키 는데 브랜드 업 체 는 그의 짧 은 단 품 빠 른 수 요 를 받 칠 수 있 는 공급 업 체 를 찾 지 못 한다.공급 처 의 낙후 는 수요 처 의 혁신 을 심각하게 제약 하고 복장 공급 체인 의 개혁 이 시 급 하 다.

'전통 적 인 공장 은 모두 계획 적 인 생산 으로 반 년 전에 생산 계획 을 세 워 야 한다. 그리고 잘 하 는 것 은 규모 화 생산 (한꺼번에 수천 만 개 를 생산 하 는 것) 을 통 해 한계 원 가 를 낮 추 는 것 이다.그러나 지금 은 브랜드 업 체 가 공장 에서 짧 은 서 비 스 를 제공 해 야 합 니 다. 한 번 에 몇 백 건 이 더 많 을 뿐만 아니 라 납품 속도 도 더 빨 라 지고 공장 은 원래 의 경영 논리 에 따라 할 수 없 기 때문에 창업 자 들 이 변혁 을 추진 할 수 있 는 기 회 를 얻 게 되 었 습 니 다.그 러 자 장성 이 말 했다."흰 천, 초 우등 등 '클 라 우 드 공장' 모델 이 원단 생산 과 의 류 생산 분야 에서 일어 나 는 것 을 볼 수 있다."

8 천 ~ 1 조 의 시장 규모, 긴 꼬리, 낮은 효과 의 구조, 이것 은 산업 인터넷 개념 이 초롱 을 들 고 찾 는 실험 장 이기 때문에 작년 부터 의 류 공급 체인 분야 의 투자 융자 가 이렇게 급증 했다.그러나 알 리 의 핵심 품목 으로서 패션 의 공급 체인 변혁 도 알 리 산업 인터넷 전략 에서 가장 중요 한 부분 이다.

2. 대체 누가 하 는 거 야?

알 리 는 원래 완전한 의 류 공급 체인 을 만 드 는 야망 이 있 었 다. (사실은 의 류 뿐만 아니 라 모든 종류) 밑 에 타 오 바 오 (타 오 바 오, 티몰 계산 등) 라 는 C 계열 의 전자상거래 수출 도 있 었 고 1688 이라는 B 계열 전자상거래 의 입구 도 있 었 다. 이론 적 으로 의 류 가공 공장 에서 단말 소비자 의 모든 체인 을 포함한다.

그러나 아 리 는 의 류 공급 체인 을 먹 으 려 고 할 때 자신의 전통 적 인 장점 이 여기에 서 는 무효 임 을 발견 했다.

전자상거래 의 본질 적 인 특징 은 '수량 이 짧 고 빠르다' 는 것 이다. 공급 과 수 요 는 쌍방 이 모두 재고 현물 을 중심 으로 거래 하 는 것 이다. 상인 이 파 는 것 은 표시 한 재고 수량 이다. 만약 에 팔 릴 수 있 으 면 계속 판매 하고 이 어 지지 않 으 면 배 송 하 는 절차 도 출고 에서 화물 을 받 는 단계 까지 이 루어 진다. 전체 거래 의 폐 고 는 상대 적 으로 실현 되 기 쉽 고 과정의 표준화 가 상대 적 으로 통일 되 기 쉽다.

그러나 공급 체인 이 다 르 면 공급 사슬 은 협동 적 이다.의 류 산업 을 예 로 들 어 원사 에서 천 까지 의 류, 그리고 후속 적 인 의 류 도매 와 소매 까지 그 동안 은 한 층 의 거래 가 아니 라 다 층 적 인 거래 이 고 거래 간 에 겹겹이 묶 어서 매우 강 한 협동 성과 계획 성 을 가진다.예 를 들 어 일종 의 옷감 공급 이 중단 되면 일부 기성복 이 생산 되 지 못 해서 무수 한 단말기 가 품절 되 어 거래 기 회 를 잃 을 수 있다.

그래서 패션 산업 인터넷 의 폐쇄 를 실현 하려 면 플랫폼 이 해결 해 야 하 는 것 은 거래 가 아니 라 일련의 거래 이다.

알 리 는 기 존의 전자상거래 업무 체인 이 기 존 해결 방안 을 갖 추 지 않 았 기 때문에 타 오 공장, 공장 화 통, C2M 사업 부 등 다양한 시 도 를 할 수 있 었 다.

그 중에서 C2M 전선 이 가장 길 어 지면 서 소매 전체 체인 의 디지털화 까지 관통 시 키 고 터미널 의 소비 빅 데이터 로 공장 이 특정한 목 표를 가지 고 생산 하 는 지 도 를 하고 심지어 생산 절차 자 체 를 개조 하여 수량 라인 의 디지털화 를 확보 하려 고 한다.

하지만 그 문 제 는 너무 심 한 타 법 이 커버 의 폭 을 보장 할 수 없 으 며 C2M 역시 현재 양말, 속옷 등 기본 의상 분야 에서 만 가능 하 다.그리고 생산 단의 개조 도 알 리 소장 이 아니 라 업 계 는 호랑이 냄새 Pro 에 게 알 리 가 공장 에서 스마트 개조 프로젝트 를 추진 하 는 것 도 순 조 롭 지 못 하 다 고 밝 혔 다.

반면 지난해 1688 년 에 설립 된 공장 의 통화 프로젝트 는 상대 적 으로 현실 적 이다.아 리 1688 공장 의 화물 유통 업계 담당자 인 장 샹 에 따 르 면 공장 통 의 목 표 는 종심 형 공급 체인 이 아니 라 플랫폼 형 공급 체인 을 만 드 는 것 이 라 고 한다.

장 샹 의 계획 에 서 는 초기 에 공장 을 개조 하지 않 고 공장 을 도와 전자상거래 운영 능력 을 얻 도록 했다.과거 에 공장 에 서 는 재고 현물 을 가지 고 1688 상에 서 밖으로 도매 하 였 으 나 이것 은 생산 능력 의 잉여 일 뿐, 특정 브랜드 에 게 대체 가공 한 마지막 제품 일 수도 있 고 자신의 화이트 브랜드 업무 가 팔 리 지 않 은 재고 일 수도 있다.

한편, 장 샹 은 공장 이 더 많은 생산 능력 을 1688 로 소화 시 키 기 를 희망 하고 1688 은 타 오 바 오의 소비 데이터 와 판매 경로 로 공장 의 생산 을 지도하 고 공장 의 화이트 브랜드 원래 의 푸 시 공급 체인 에 더 많은 수 요 를 안내 하 는 능력 을 제공 할 것 이다.

그러나 소비 데 이 터 를 생산 언어 로 바 꾸 려 면 번역 이 필요 하 다. 의 류 산업 에 대해 구체 적 으로 의 류 플 레 인 공급 체인 플랫폼 의 마 오 지 조 가 이 임 무 를 계승 할 수 있다.그래서 솔 지 조 는 공장 과 화물 통 에 합작 관 계 를 맺 었 다 고 합 니 다.

그 러 다 보 니 아 리 더듬이 도 닿 을 수 없 는 분야 에 들 어서 면서 창업 이 가능 해 졌 다.구체 적 으로 보면 현재 3 개 분 야 는 현재 의 류 공급 체인 창업 의 핫 이 슈 인 데 그것 이 바로 원단 B2B, 성의B2B, 그리고 신속 한 공급 체인 B2B 이다.

1. 원단 B2B

의 류 가공 공장 으로 서 는 주문 이 없 는 게 아니 라 주문 이 들 어 와 도 생산 이 안 되 는 게 가장 고 통 스 러 웠 다.복장 가공 공장 의 운명 적 인 목 을 조 르 는 것 은 옷감 공급 이다.

전국 에 수 만 개의 옷감 생산 업 체 가 매년 300 만 여 만 개의 원단 을 제공 하 는데 의 류 가공 공장 은 사용자 (브랜드 업 체) 의 수요 에 맞 는 원단 을 찾 아야 하지만 이것 은 바로 일자리 찾기 다.포 난 찾기 와 천 찾기 는 원단 시장의 가장 큰 아픔 이다. 이 를 위해 2014 년 쯤 에 창업 자 들 이 이 분야 에 들 어가 면 B2B 방식 으로 수급 쌍방의 정보 배합 효율 을 향상 시 키 려 고 한다.그 중의 대표 적 인 것 은 바로 백 개의 천이 팔 리 기 쉬 우 며 체인 상 망, 지포 가 서로 연결 되 는 등 이 있다.

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2. 기성복 도매 B2B

원단 도매 시장 과 논리 가 비슷 하고 성 의 도매 시장 도 상하 류의 분 산 된 구조 이 며 B2B 의 진출 모델 이 며 1, 2 급 도매 업 체 의 강세 문제 도 존재 한다.유 저 는 네트워크, 배치 네트워크 등 이 있 습 니 다.

그 중에서 한 손 망 과 도 배 망 의 접근 논리 가 다 르 기 때문에 두 가지 방향 을 대표 한다. 전 자 는 구매자 제 를 사용 하고 구 매 자 를 통 해 1 급 도매 업 체 에서 대량의 선 금 을 선택 한 다음 에 소매 업 체 가 선택 할 수 있 고 한 가지 도 제공 할 수 있다.후 자 는 업 체 가 입주 하 는 모델 로 1 급 도매상 을 입주 시 키 고 1 급 도매 업 체 가 직접 소매상 과 연결 시 키 며 플랫폼 모델 을 개방 한다.

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3. 신속 반전 공급 체인 B2B

위의 의 류 도매 모델 을 제외 하고 사실상 의 류 분야 에는 주류 의 모델, 즉 성의 공장 의 대체 가공 모델 도 있다.이 모델 에서 공장 은 더 이상 자신의 브랜드 로 제품 을 하류 에 나 누 어 주지 않 고 브랜드 업 체 의 가공 공장 이 되 었 다.

현재 수요 가 증가 하 는 긴 꼬리 화 추세 에서 브랜드 업 체 와 공장 은 모두 고통 을 받는다. 브랜드 업 체 는 간단 하고 신속 한 공급 체인 을 필요 로 하지만 공장 의 능력 은 단일 수량의 생산 이다. 브랜드 업 체 는 안정 적 인 공급 체인 이 필요 하지만 원단 의 불확실 성 을 받 아 공장 은 공급 을 자주 중단 해 야 한다.브랜드 업 체 는 공장 이 일부 오리지널 디자인 의 패 러 다 임 을 제공 해 야 하지만 공장 은 디자인 상의 혁신 적 인 유전자 가 부족 하 다.

그리고 중 소 브랜드 는 대형 브랜드 의 규모 적 인 장점 이 없고 자신 만 의 전문 공급 체인 을 구축 할 능력 이 없어 서 현 상황 을 참 을 수 밖 에 없다.통 증 이 명확 하 다 면 공급 체인 을 통합 시 켜 서 신속 한 공급 체인 플랫폼 을 만 드 는 창업 기회 가 존재 한다. 타 오 젠, 의 지 를 전달 하 는 등 이 분야 의 게이머 들이다.하지만 이 분야 도 이제 막 시작 됐다.

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3. 복장 공급 체인 또는 유 니 콘 을 대량으로 부화 합 니 다.

만약 에 복장 공급 체인 산업의 변혁 이 지속 적 으로 심화 되면 알 리 와 각 지역 의 창업 자 들 이 서로 무사 할 수 있 는 지 장기 적 으로 볼 수 있 습 니 다.

플랫폼 측의 알 리 로 서 산업 인터넷 의 정착 을 추진 하려 면 두 가지 방향 으로 선택 하지 않 으 면 안 된다. 아니면 산업 깊이 들 어가 디지털 화 를 추진 하거나 특정한 차원 에서 수평적 산업 인 분포 식 플랫폼 을 구축 하 되 어떻게 선택 하 든 선택 이 있어 야 한다.

현재 상황 에서 보면 수평적 발전 논 리 는 알 리 에 더욱 적합 한 것 같 습 니 다. 플랫폼 식 타 법 은 알 리 의 유전자 에 더욱 부합 할 뿐만 아니 라 이런 타 법 은 알 리 기 존의 소비 단 빅 데이터 우 위 를 어느 정도 빌려 줄 수 있 기 때 문 입 니 다.반면 수직 타 법 은 현재 알 리 에 게 는 다소 힘 들 고 좋 은 평 가 를 받 지 못 하 며, 교육 시장의 비용 이 엄 청 나 게 들 고 있 으 며, 모든 업 종 을 커버 하기 도 어렵다.

광 도 는 산업의 종심 을 함께 돌 볼 수 없고 깊이 를 파면 폭 넓 은 커버 를 보장 할 수 없다. 둘째 선 거 끼 리 알 리 는 많은 분 야 를 포기 할 수 밖 에 없다.그 외 에 도 알 리 는 채 길이 따라 잡기 어 려 운 세분 분야 도 있다.

아직도 의 류 산업 을 예 로 들 면 구체 적 으로 도매 와 소매 부분 까지 알 리 는 1688 과 타 오 바 오 를 손 에 쥐 고 있 지만 오프라인 부분 은 아직 커버 하지 못 했다.업계 에 따 르 면 의 류 오프라인 소매 점 은 전국 에서 약 120 만 개 에 달 하 는데 이런 자원 은 알 리 가 파악 하지 못 한다.

게다가 온라인 의 류 와 오프라인 의 류 는 제품 에서 판매 까지 의 논 리 는 완전히 다르다. 온라인 점 포 는 한 가지 상품 (특히 폭발 적) 의 재고 깊이 에 신경 을 쓴다. 반면에 오프라인 점 포 는 디자인 의 새로운 속 도 를 더욱 중요시한다. 재고 에 대한 요구 가 없고 같은 옷 은 여러 가지 물건 을 가 져 가 는데 반 환 된 수량 이 적다.패션 업계 의 온라인 과 오프라인 은 채널 의 차이 만 이 아니 라 전혀 다른 세계 라 고 할 수 있다.

오프라인 채널 에 대해 현재 수직 B2B 가 깊이 갈 고 있 고 그 핵심 적 인 장점 은 제품 선택 과 통제 능력 이다. 이 는 전체 산업 체인 의 디지털화 노력 을 실현 하고 있다. 이 부분 은 현재 알 리 사정 에서 제외 되 었 다.

아 리 사정 외 에 의 류 공급 체인 분야 의 창업 은 이미 봄 에 접어 들 었 다.

대조 적 으로 보면 신주 국 가 는 네 개의 거두 에 게 만 서비스 되 고 1 년 에 200 억 여 의 생산액 만 있 으 면 1700 억 의 시장 가 치 를 얻 을 수 있 습 니 다. 규모 가 더 큰 의 류 공급 체인 의 중간 꼬리 분야 에서 원단 B2B, 성의B2B, 신속 한 공급 체인 B2B 등 세분 화 경 로 를 통 해 유 니 콘 을 부화 시 킬 수 있 고 심지어 슈퍼 유 니 콘 을 부화 시 킬 수 있 습 니 다.

GM 뮤 직 비디오 는 100 억 에 가 까 운 베 이 비 판매, 최신 라운드 의 융자 는 3 억 달러, 1 급 시장 10% ~ 20% 의 1 라운드 융자 주식 의 양도 비율 로 계산 하면 15 ~ 30 억 달러 사이 에 유 니 콘 기업 이 되 었 다.같은 코스 의 비슷 한 모델 인 지포 가 서로 연결 되 고 새로운 라운드 의 융자 도 1 억 달러 가 있 으 며 평가 액 은 유 니 콘 과 그리 멀 지 않다.

"의 류 공급 체인 분 야 는 100 억 달러, 심지어 수백 억 달러 의 체 계 를 부화 시 킬 수 있 는 기업 입 니 다."인터넷 의 창시자 이자 CEO 인 조 준 호 는 호랑이 프로듀서 에 게 예언 했다.그리고 그 판단 은 한두 개 만 부 화 될 것 이 아니 라 일부 유 니 콘 이 부 화 될 수도 있다.

출처: 호랑이 킁 Pro 저자: 석 부 원