Il N 'Est Pas Facile De Dire Que Je T' Aime

Promotion, comme son nom l'indique, de promouvoir les ventes, mais le but n'est pas seulement afin de stimuler les ventes, le plus important est de faire de la promotion de la marque et la réputation, ce qui permettrait d'élargir la fidélité à une marque, un développement durable à long terme de la marque.

De nombreuses entreprises dans la promotion, la quantité de ne pas fréquemment pas et n'a pas d'effet de promotion de cycle, souvent en raison de l'absence de système global de planification des activités de promotion, mais dans les limites afin de promouvoir et de promotion.

Bien sûr, l'effet des activités de promotion sont souvent soumis à la nature du produit, de promotion des objectifs, des caractéristiques du marché, l'impact du cycle de vie des produits et d'autres stratégies de commercialisation.

Mais la campagne de promotion de produits de consommation sensiblement devrait respectivement à partir de la construction de terminaux de vente de l'atmosphère, les médias d'informer, de la conception des activités de promotion, de développer le thème de plusieurs systèmes d'organisation et de gestion du personnel.

Construction d 'ambiance de vente de terminal

D 'après les données de l' enquête, 65% des consommateurs sont touchés par l 'image du produit, ses activités et les pferts d' achat.

Ne pas mettre l 'accent sur la création d' un environnement de vente terminal est une faiblesse mortelle pour de nombreux commerçants, de sorte que le produit n 'a aucune impression pour les consommateurs visés.

Certains produits originaux et uniques sont en vente depuis plusieurs mois, les consommateurs ne savent pas encore l 'existence de ce produit.

Par conséquent, la création d 'un environnement de vente terminal est une condition préalable à l' activité de promotion, l 'objectif étant d' améliorer la connaissance du produit.

La mise en place d 'un environnement de vente terminal, qui comprend principalement l' établissement de spécifications de produits et l 'emballage d' image de terminal, doit être aussi large que possible, débordant et omniprésent que possible, de sorte que le produit a une forte influence visuelle aux yeux du consommateur visé, ce qui laisse une impression inoubliable.

Tout d 'abord, l' exploitation et l 'utilisation de toutes les ressources dont dispose la société, y compris les aides à la commercialisation, les frais connexes, ainsi que l' utilisation de bonnes relations avec les clients, y compris les distributeurs, les terminaux et les magasins, afin d 'établir une base solide pour La création d' un climat de vente.

Personnel de vente dans le marché régional, doit se concentrer sur des forces supérieures de soutenir plusieurs terminaux, l'esprit de "principe de faire un peu de vivre un peu, faire le point" ligne de bande, à la ligne de la surface de la courroie, et, finalement, d'atteindre l'objectif global de revitalisation.

Un terminal de vente de l'atmosphère de travail simple n'est pas facile, la nécessité d'intégrer la gestion quotidienne, et de les évaluer.

Sinon, si le fait de créer une atmosphère de terminal de point de vente, est lié à un gaspillage des ressources, le résultat final atteint aussi perdu.

Un terminal de vente de l'atmosphère comprend un terminal classique de construction, de construction et de durabilité de terminal terminal souple de la construction.

B) la construction de terminaux durables consiste à emballer l 'image du produit dans des zones telles que les portes principales, les murs d' arrière - plan, les lampes, les armoires, etc., de différents types de magasins;

Communication par les médias

Les activités de promotion n 'ont pas donné les résultats escomptés, en grande partie parce que l' information sur les activités de promotion n 'a pas atteint le consommateur visé et qu' il est naturellement impossible d 'atteindre l' objectif visé.

Les activités promotionnelles doivent être menées en liaison avec les médias, de manière à diffuser le plus largement possible l 'information sur les activités promotionnelles, à inciter les consommateurs visés à se livrer à des achats et à mettre en commun l' opinion publique sur le lieu de la promotion afin de répondre à la quête de flux de personnes et de liquidités dans les magasins terminaux.

Des campagnes médiatiques et pas seulement à la publicité à la télévision, il y a plus de formes, telles que la tournée, journaux souples, dépliants, affiches, un écran d'affichage de l'écriture Manuscrite Post, de diffusion, de magasins dans le magasin, SMS, et ainsi de suite.

La commercialisation du personnel devrait combiner investissements dans les caractéristiques du marché régional et société de médias plus efficace d'informer en combinaison, afin d'obtenir un effet multiplicateur de la propagande.

Dans le terminal de magasin interne, la nécessité de tenir compte des affiches, des panneaux, des banderoles, des manuscrits dans le magasin, boutique de diffusion dans un écran d'affichage, etc.; dans le terminal de magasin externe, peut envisager de tournée, dépliants, Post, tels qu'un écran externe stocke; en altitude, peut envisager de sous - titres de télévision, de la radio et les journaux: l'article souple, SMS, etc., sont formées de la traverser informe de mode.

Dans les médias afin d'éviter le gaspillage des ressources d'entrée ou n'est pas en place.

Tout d'abord, il faut tenir compte de la situation du marché, la taille de peser de leurs produits et de marques sur le marché de la performance de disparité, puis combinée avec la société d'investissement, les médias de la phase d'élaboration de plan de mise en œuvre de la propagande, c'est - à - dire, ouvrant la voie au cours de la période de démarrage, un orgasme période, programmes de diffusion de publicité au cours de la période de fermeture, s'efforce de ressources limitées dans le noyau, la clé de la région, stocke, ciblées, et réellement efficace à travers les consommateurs; de plus, afin d'éviter tout gaspillage de ressources partout, par.

Le thème de la conception des activités de promotion

Pas de promotion afin de promouvoir et de développement, il a également la tâche de la marque.

Activités de promotion doit être un thème, c'est l'âme de l'ensemble des activités de promotion, l'objectif est d'améliorer l'image de marque.

Le thème de la promotion la plus incendiaire, qui est au cœur de l 'ensemble des activités de promotion, intègre les éléments de commercialisation, crée un climat d' interaction entre le terminal et le consommateur, maximise la distance psychologique entre le consommateur et le produit, attire un groupe stable de consommateurs fidèles et contribue ainsi le plus efficacement à une croissance soutenue des ventes de produits.

Les thèmes de la promotion doivent être envisagés dans un laps de temps où des thèmes différents peuvent être conçus, mais il faut qu 'il y ait des liens entre chacun d' eux, que l 'ensemble des thèmes de l' activité soit cohérent et cohérent et que l 'impact de la marque ait un effet de choc.

Les thèmes des activités de promotion doivent être compatibles avec les exigences et le positionnement des marques de produits et éviter de donner l 'impression de confusion, voire de confusion, des consommateurs visés, et doivent être définis en fonction des objectifs stratégiques de l' entreprise dans son ensemble.Attention.

Il existe trois grandes catégories d 'activités de promotion: celles qui sont axées sur les produits; celles qui sont axées sur les saisons; et celles qui sont liées à des fêtes particulières.

Pas besoin d'activités de promotion explicite de sujet est simple à acheter des cadeaux spéciaux, les formes d'activités montre, etc., mais cette activité autour de l'âme d'une série de thèmes pour refléter de la demande et de la marque de positionnement, les intérêts des consommateurs.

Organisation de la gestion du personnel

Souvent, un programme d'activités de promotion bien en raison des lacunes dans la mise en œuvre et de la gestion et de ne pas obtenir l'effet escompté.

La clé de la mise en œuvre des activités de promotion de l'Organisation est également caractérisé en ce que le pouvoir exécutif, de la nécessité d'organiser des activités de promotion et de pré - établie de répartition claire des responsabilités du personnel, par des activités de formation et de surveillance afin de garantir que toutes les activités de promotion en douceur.

La Division du travail de l'Organisation et la responsabilité des activités de promotion est la condition préalable de manière ordonnée des activités de la stabilité.

Dans l'établissement de l'Organisation, doivent être à la fois Commandement général, le rôle de coordination générale et autres compétentes, il y a aussi les projets spécifiques de la personne responsable.

Dans la répartition des responsabilités, devraient être clairement le principe, conçu pour être chargé, afin d'éviter les phénomènes de responsabilité n'est pas claire, à faire passer l'un de l'autre.

Dans le processus de mise en œuvre de promotion doit être de la responsabilité des directeurs, d'une part, le responsable de projet doit être responsable de la maintenance de l'autorité compétente, d'autre part, doit être responsable de la région interne de tous les événements.

La formation du personnel du système est la clé pour garantir des activités de promotion de la qualité.

Non seulement pour le personnel de vente, les activités de promotion de la participation de tous les membres du personnel ont besoin de formation systématique, bien sûr, le contenu de la formation de personnel à tous les ayant différentes priorités.

Par les caractéristiques de l'entreprise de fond, de produits, de la formation professionnelle dans la promotion de l'amélioration de la qualité de service de promotion du personnel.

Dans le cadre des activités de promotion, les promoteurs sont guidés par les changements psychologiques du consommateur, selon les caractéristiques du consommateur et selon différentes méthodes de persuasion.

Pour les autres participants à la campagne, il faut préciser l 'objet, les modalités, le thème, le contenu, l' attention, le déroulement général de l 'activité, le traitement des problèmes typiques, les procédures de retour d' information, le contenu de la gestion de la promotion, les méthodes d 'utilisation Des formulaires et les sanctions correspondantes.

Des contrôles rigoureux sont indispensables pour assurer l 'efficacité des activités de promotion, notamment en ce qui concerne les réunions ordinaires, les systèmes d' établissement de rapports et les mesures d 'incitation et de dissuasion.

Dans le même temps, l 'entreprise doit veiller à ce que les promoteurs eux - mêmes s' inspirent de leur travail, à améliorer le moral et, en fin de compte, à améliorer le volume des ventes.

Mise en œuvre d 'un programme d' incitations visant à lier les résultats des ventes aux gains des promoteurs et à les motiver.

Dans le cadre de l 'exécution des projets, les promoteurs et les promoteurs qui ont réalisé et dépassé leurs objectifs ont reçu des incitations différentes et ont établi des listes de ventes, ce qui a beaucoup contribué à leur motivation.