Marque De Luxe "Saison Solo": Dison Perd L'Agence

Riches de Hong KongPandisonSurnommé « fame Pan », mais au cours des derniers mois, il a créé la société cotée en bourse de Hong Kong, Dyson, qui a perdu successivement l'Agence de plusieurs marques internationales.Non seulement la marque de vêtements américaine poloralphlauren a mis fin à sa collaboration à la fin de 2009, mais tommyhilfiger, qui arbore le drapeau tricolore rouge, bleu et blanc, a récemment annoncé qu'elle céderait les droits de représentation en Chine continentale.

Ses rencontres ne sont pas des cas individuels.Avec de plus en plus de marques de luxe sélectionnées en Chine directOpérationsLe doute dans l'industrie est également apparu: le modèle d'agence de luxe est - il arrivé à sa fin?

Une « rupture » sans scrupules

Le magasin poloralphlauren à xiane, Jinjiang Dison Merchant à Shanghai, est sur le point de changer de propriétaire.

Jinjiang Dison Merchant Xia poursuit le modèle d'affaires de pandison à Hong Kong, réunissant de nombreuxMarques internationalesSitué dans un quartier animé de Shanghai.Le 1er juillet de cette année, le magasin sera entièrement repris par la société poloralphlauren, devenant ainsi un magasin direct et non plus une agence créée par Dison, a déclaré son directeur au China Business Journal.

Le 31 décembre 2009, le contrat de création de Dison avec poloralphlauren a expiré, mettant ainsi fin à l'Agence de la marque.Dison Creation a révélé dans un rapport semestriel qu'il facturerait 18,2 millions de dollars à l'expiration.Il a également été révélé que le réseau de vente au détail créé par Dison à l'époque comptait 531 magasins, ce qui, après déduction de poloralphlauren, en laissait plus de 400.

Il s'ensuit que le cycle de création d'un magasin de recyclage par poloralphlauren à partir de Dison dépassera la moitié de l'année.Pendant ce temps, poloralphlauren travaille sans relâche pour ouvrir son propre magasin.Le Directeur du magasin a déclaré aux journalistes que poloralphlauren avait déjà son bureau permanent à Shanghai et venait d'ouvrir un nouveau magasin dans le grand magasin Nanjing West kuguang à Shanghai.Les magasins après l'exploitation directe seront différents, ont leur propre positionnement et caractéristiques, le prix a également ouvert l'écart, actuellement ouvert dans le Bund, les magasins spécialisés dans la "marque violette" seront "l'un des prix les plus chers".

Contrairement à poloralphlauren, tommyhilfiger n'a même pas attendu l'expiration de son contrat.Cette année, les deux parties ont également annoncé la fin anticipée de la coopération par procuration en Chine continentale le 1er mars 2011.À ce moment - là, la création de Dison recevra 21 millions de dollars, tandis que les agents dans des endroits comme Hong Kong se poursuivront jusqu'au 31 mars 2019.

Miss Shaw, qui a créé la marque chez Dison, a déclaré qu'il n'était pas facile de répondre aux questions sur la fin du partenariat avec l'Agence, mais Dison Creation a déclaré dans l'annonce qu'il y avait également de nombreuses entreprises de marques prestigieuses au sein de la société, tout en recherchant de nouvelles marques pour Ajouter des gains supplémentaires.

Pensées de rêve

Les ruptures de marques de luxe avec des agents prennent souvent de longs cycles.Dis au revoir, mille têtes.

La marque de luxe américaine Coach, connue pour ses sacs à main, a révélé au correspondant du China Business Journal que la reprise des activités de vente au détail en Chine auprès de l'Agence junsi Group avait commencé en septembre 2008 et n'avait pas été achevée avant le 1er avril 2009.Il ne reste que 5 points de vente de voyage exploités par des détaillants tiers.

L’empressement de coach à prendre le contrôle du marché chinois n’est pas difficile à comprendre: d’une part, les entreprises considèrent déjà la Chine comme leur troisième pilier après les États - Unis et le Japon;En revanche, une enquête auprès des consommateurs ciblés a révélé que la notoriété de la marque n’était que de 8% en Chine, contre 72% aux États - Unis et 63% au Japon.

L'expansion de coach en Chine après une opération complète et directe a connu une accélération, avec une augmentation nette de 4 magasins en 2009, une augmentation nette prévue de 15 magasins en 2010 et un objectif de 20 magasins en 2011.Coach a déclaré que le Groupe junsi fournit toujours une assistance à coach en matière de logistique, d'entreposage et de technologie.

Cependant, tous les partenaires ne peuvent pas rompre pacifiquement après cette expiration.Un événement qui a attiré l'attention dans l'industrie a été l'annonce par Montblanc début 2008, après 5 ans de coopération, de reprendre l'Agence de Shanghai guorixin Watch Co., Ltd.Les deux parties se disputent au point d'aller au Tribunal.

YAN Jun, Directeur du programme de gestion du luxe à l'Université de Pékin et Président de la société italienne de conseil en gestion de la mode, a déclaré aux journalistes que les marques de luxe pensaient que la promotion des agents n'était pas suffisante, que la rentabilité n'était pas forte ou qu'elles ne pouvaient pas maintenir l'image haut de gamme d'une bonne marque.Alors que les agents estiment qu'ils viennent de cultiver le marché et ont été retirés de la marque, c'est "se greffer pour les autres", les contradictions entre les deux parties apparaissent souvent sur ces questions.

YAN Jun a déclaré que de nombreuses marques de luxe, même si elles ont utilisé des agents au début, n'ont pas l'intention de compter sur eux pour toujours, ont depuis longtemps décidé qu'il fallait reprendre la marque un jour."Aujourd'hui, les marques ont fait irruption sur le marché et sont arrivées au stade du recyclage", a déclaré à la presse une personne travaillant pour une entreprise de luxe, qui a déclaré que le fait de contourner les agents pourrait d'une part récupérer la différence de prix et d'autre part, la marque pourrait entrer dans Le commerce de détail, défendant ainsi l'image dominante de la marque.

Une industrie de joie

C'est assez difficile pour les agents, car cultiver un marché nécessite une longue période d'investissement, en particulier pour les marques moins connues, la promotion, la rénovation de la vitrine, le pavage, les années précédentes, des dizaines de millions de dollars sont tout à fait normaux.Malheureusement, les agents sont souvent vulnérables devant les marques, car elles détiennent la source des marchandises.

Mais dans le domaine du luxe, il y a aussi des agents qui vivent des jours hydratés.Par exemple, un rédacteur en chef d'un magazine de luxe a déclaré aux journalistes qu'il existe actuellement de nombreuses marques de vin qui souhaitent gérer le marché chinois par l'intermédiaire d'agents.Certaines marques ne cherchent qu'un seul agent général, qui est entièrement contrôlé par l'agent, et d'autres recherchent des agents locaux dans différentes régions, respectivement, "Parlez - en un par un".Ces marques de vin célèbres considèrent le marché chinois comme très complexe – sur le marché de première ligne, leur base de consommation est le col blanc;Dans les villes de deuxième et troisième rang, le Groupe des « riches» est leur cible, et les agents comprennent mieux ce marché chinois.

En outre, YAN Jun a déclaré aux journalistes qu'il existe actuellement des marques de luxe qui choisissent de se concentrer sur la conception et la fabrication de produits et ne veulent pas se concentrer sur la promotion du marché, de sorte que les agents se soutiennent mutuellement et coopèrent à long terme.

Jiecheng a représenté Porsche à Hong Kong pendant 55 ans et en Chine continentale pendant 10 ans, a déclaré à un journaliste du China Business Journal Bi shaopang, Directeur de Jiecheng (China) Trading Co., Ltd.Jetcheng a également représenté de nombreux vins célèbres, yachts, montres et autres produits de luxe.« pour les yachts, les voitures de prestige et d'autres produits de luxe qui vendent peu chaque année, il est très peu rentable pour les marques de s'auto - étiqueter, une telle industrie a encore besoin d'agents pour fonctionner. » analyse YAN Jun.

Alors, où devraient aller les agents qui ont été « dépouillés» par les marques de luxe?

Maintenant, de plus en plus d'agents commencent à construire leur propre marque, dans l'espoir d'avoir une bonne réputation dans l'industrie.Certains agents intelligents ont tendance à parler d'une nouvelle marque avant qu'une agence de marque ne se termine."Il n'y a pas de cesse de nouvelles marques apparaissent, il y a toujours des marques qui ont besoin d'agents", a déclaré un agent aux journalistes.

Le chemin le plus direct est de « côté B» à « côté A».En 1987, pandison a acheté la marque française Dupont General pour 52 millions de dollars.En Chine, il y a également eu des exemples sporadiques d'agents achetant des marques.Cependant, l'acquisition d'une marque suffisamment forte pour échapper à l'imposition n'est qu'un rêve pour la plupart des agents.

Informations de fond

Janvier 2008

Montblanc annonce la reprise des droits d'agence de Shanghai guorixin Watch Co., Ltd.

Année 2008

Dengxi, la marque de vêtements pour hommes du Groupe Richemont, a progressivement repris les droits d'agence dans les régions de Wenzhou, Ningbo et Hangzhou.

Septembre 2008

Coach récupère les activités de vente au détail de la zone Chine de l'agent junsi Group.

Septembre 2008

Chloé, une marque du Groupe Richemont, a annoncé qu'il ne restait plus qu'un seul magasin à Suzhou, géré par l'Agence Hong Kong i.t Group Agency.