Expert: Le Marché De L 'Habillement Chinois A Besoin De "Précision" De Positionnement

Sujet 1

Comment différencier, scientifiquement et stratégiquement

Principaux points de vue

• Les marchés professionnels sont entrés dans la phase du "marché acheteur";

- les marchés qui survivent ont adopté des stratégies de concurrence différenciées.

• Une structure unique de la marchandise permet aux clients de différents niveaux de consommation et de différents groupes d 'âge de se déplacer et de se distraire.

• La différenciation et la Scientification reposent sur des études de marché précises;

• Le positionnement des projets est cyclique et diversifié, et la notion de gestion évolue en fonction de l 'évolution du marché;

•Period• Certains nouveaux marchés professionnels continuent de suivre le modèle traditionnel de positionnement, qui a débouché sur le développementMarchéFacile, d 'attirer les entreprises difficile, facile à vendre, difficile d' ouvrir le marché.La raison en est l 'ambiguïté et l' erreur de positionnement du marché.Le proverbe "couteau de coupe de bois de chauffage, dans le positionnement du marché professionnel, il faut dépenser de l 'argent et du travail; II faut analyser soigneusement et consulter les professionnels.Il est donc nécessaire d 'étudier ensemble les moyens d' utiliser des notions de positionnement différenciées, scientifiquement et stratégiquement orientées pour servir de « poignée de diagnostic » au marché professionnel.

• Hu baoqiang: le positionnement des marchés professionnels se fait généralement aux niveaux macro, méso et microéconomique.Macro - positionnement se réfère principalement à la position du marché, à l 'entrée, à l' acquisition, à la localisation en phase d 'investissement; le positionnement central se réfère principalement à la construction, à la planification, à la conception, à l' orientation dans le temps; le micropositionnement se réfère principalement à la Planification du marché, au recrutement, à la promotion et au positionnement dans le temps des biens.Dans le passé, le positionnement macroéconomique et même neutre de la plupart des marchés professionnels était prédéterminé par les concepteurs sur la base de leurs perceptions et de leurs hypothèses subjectives.Ce que l 'on appelle le positionnement du marché n' est qu 'un contexte général de planification, de recrutement, de promotion et de gestion, ce qui, dans une certaine mesure, équivaut à une "broderie sur sac de jute".Il semble maintenant qu 'une erreur de positionnement macroéconomique et neutre sur le marché professionnel entraînerait une perte totale au stade de l' entrée sur le marché « de gros » et « de l 'acheteur ».La raison sous - jacente des difficultés de recrutement et d 'exploitation de certains nouveaux marchés professionnels ne réside pas dans l' ampleur de la notoriété, la rationalité de la structure industrielle, la promotion de la publicité, les préférences de la politique d 'embauche, mais dans la compétitivité et l' attractivité des modèles macro - intégrés et commerciaux.Dans une certaine mesure, il est important que les promoteurs aient une orientation stratégique et conceptuelle du marché professionnel.

• Wang Sheng: la différenciation est un choix inévitable pour les marchés qui opèrent mal, gagnent la concurrence dans l 'industrie et mettent en relief leurs caractéristiques."Cheval blanc" le développement d 'aujourd' hui tire pleinement parti du jugement et de la certitude de l 'évolution future de la consommation, c' est - à - dire être toujours dans l 'avenir pour concevoir le marché.Au fur et à mesure de l 'évolution de l' époque et de la circulation commerciale, la demande personnalisée des consommateurs augmente, la concurrence homogène entre produits et marques s s' intensifie et finit inévitablement par se transformer en une concurrence de prix de bas de gamme, avec des pertes.

La principale mesure pour remédier à cette situation est le positionnement scientifique de l 'entreprise.Nous nous trouvons face à ce schéma lors de la conception de la phase 2 du "cheval blanc": une structure unique des produits de base oblige les clients de différents niveaux de consommation et de différents groupes d 'âge à se déplacer, le plaisir de faire des courses étant fortement réduit.C 'est un problème courant sur le marché traditionnel de l' habillement.Mais si l 'on considère le développement, c' est précisément pour la modernisation et le changement des marchés professionnels qu 'elle crée des débouchés commerciaux.Pour saisir les opportunités offertes par cette tendance, les concepteurs de cheval blanc ont fait preuve d 'une grande imagination en renforçant les détails, en perfectionnant le marché et en élargissant le domaine de la consommation, afin de créer un véritable guichet unique d' achat, de service unique.La consommation et les loisirs des différents groupes d 'âge sur le marché du cheval blanc gagnent la préférence des consommateurs.

• Huang Bo: il faut tenir compte des effets de l 'évolution de l' environnement du marché.Le positionnement des projets est cyclique et varié, et la philosophie d 'entreprise et le positionnement des opérations peuvent être constamment adaptés en fonction des différents stades de développement et de l' évolution de l 'environnement du marché.

Deux aspects doivent être pris en compte: premièrement, il faut mettre l 'accent sur les tendances futures de l' évolution du marché, établir un positionnement du marché suffisamment avancé pour les marchés professionnels et veiller à ce que le positionnement du marché ne soit pas retardé dans les cinq années qui suivent son ouverture.En outre, il faut que les marques...DistributeurPour commencer, dans la période de positionnement du marché, de la planification pour répondre aux besoins des clients en matériel et logiciels.{page} u break}

• Wang Jiansheng: en tant que marché unique d 'un grand groupe professionnel, il est inévitablement confronté à une forte concurrence sur les marchés intérieurs, où les marchés qui survivent adoptent, consciemment ou involontairement, des stratégies de concurrence différenciées et des positions de marché correspondantes.Il faut pour cela que les opérateurs de marchés aient une connaissance approfondie de l 'entreprise, de la classe, du Groupe de commerçants, des besoins des commerçants et de la demande potentielle et potentielle.Conformément au principe fondamental de la satisfaction des besoins des entreprises en matière de développement et de construction de marchés, le succès de la localisation, du recrutement, de la gestion et le maintien de la stabilité et de la prospérité des marchés.

• Zhang Jin: les marchés professionnels, secteur commercial qui se développe plus rapidement, se heurtent à de nombreux problèmes, et la formation de cercles d 'affaires ne peut pas se faire du jour au lendemain.La différenciation est un choix de marques, de classes, d 'industries, d' accessoires, etc.La différenciation et la Scientification reposent donc également sur des études de marché précises, fondées sur des jugements prospectifs fondés sur la demande et la capacité de consommation, la demande et l 'acceptation des entreprises, l' état actuel du marché et les tendances futures du développement.

À l 'heure actuelle, la plupart des projets commerciaux de la catégorie des marchés professionnels ne fonctionnent pas sur la voie d' une « commercialisation continue », mais plutôt sous la forme d 'une « reprise rapide du financement du développement immobilier », d' une reprise rapide de la recherche aveugle de fonds et d 'une réalisation rapide des profits, qui, une fois que les profits et les profits ont été réalisés, sont ensuite passés au niveau opérationnel, voire abandonnés.Après tout, les marchés professionnels sont des combinaisons commerciales et immobilières dont le succès ou l 'échec est déterminé par la possibilité d' un fonctionnement stable à long terme plutôt que par le développement immobilier à court terme.Le positionnement est basé sur l 'état d' esprit du marché professionnel, l 'état d' esprit qui détermine l 'idée, l' idée d 'élargir l' idée, l 'idée est basée sur le niveau d' exploitation du projet, et non sur le niveau de développement.

Sujet 2

Comment déterminer les questions clefs dans le processus de positionnement

Principaux points de vue

• La ville détermine la portée du cercle, la région la taille du cercle, l 'emplacement la nature du cercle

- il faut savoir où sont les besoins du compte cible.

• La planification des marchés repose sur la prise en compte des caractéristiques générales de l 'économie régionale;

- les caractéristiques commerciales uniques de chaque ville ne peuvent pas être modifiées par un seul projet.

• Le positionnement des commerçants doit correspondre à l 'évolution et aux fonctions du marché;

• Zhou Zhou: il existe deux modèles de réussite sur les marchés professionnels: un succès fortuit et non reproductible (pour la plupart sur les anciens marchés, comme le marché de l 'habillement de cheval blanc de Guangzhou) et un succès inévitable et reproductible (pour la plupart la création de nouveaux marchés professionnels, comme la ville de Haining en cuir).Bien entendu, la définition du cercle d 'affaires n' est pas absolue, et les bonnes ressources de la marque et les modèles commerciaux sont des forces importantes pour créer de nouveaux Cercles d 'affaires.Comment les marchés professionnels des différentes villes et des différents milieux d 'affaires devraient - ils prendre en compte les étapes clefs du processus de positionnement?

• acier Hu Bao: le marché professionnel est dominé par le « cercle des affaires », qui est généralement déterminé par la « Ville, région, emplacement ».C 'est - à - dire que la ville détermine la portée du cercle, la région la taille du cercle, l' emplacement la nature du cercle.Grâce à une différenciation de base du monde des affaires, on peut trouver un modèle commercial approprié avant de procéder à une sélection de positionnement en mode commercial.

Positionnement précis du marché professionnel - la loi sur le positionnement industriel fonctionnel Composite comprend trois niveaux:

Le premier est le positionnement parallèle de l 'industrie du marché.C 'est - à - dire qu' il s' agit d 'une distribution parallèle fondée sur l' activité du marché, d 'une part, sur la concentration traditionnelle de l' activité, d 'autre part sur la formation naturelle d' un marché de gros traditionnel, c 'est - à - dire sur un marché de l' habillement + marché des chaussures + marché des chaussures + marché des petits produits de base + marché des tissus...Par exemple, le marché des rues orthodoxes de Wuhan; d 'un autre côté, il s' agit d' un ensemble d 'entreprises émergentes, divisé par exemple en une combinaison d' entreprises du marché des vêtements.

The second is the vertical Positioning Method of the Function of the Market.C 'est - à - dire les fonctions du marché, selon les fonctions du marché, la Division des plaques, par exemple, le marché et la logistique de la ville de Shenzhen, le marché et la marque de cheval blanc de Guangzhou, le marché et la créativité du Centre Textile Chinois de Hangzhou, le marché et la Foire de Yiwu, Zhejiang

À l 'avenir, les marchés professionnels thématiques deviendront l' essentiel et la tendance des marchés professionnels.D 'une part, le marché professionnel axé sur l' industrie a commencé à intégrer les quatre principales industries de « gros, de détail, de thèmes, de réseaux » et à lancer un nouveau cycle de transformation et d 'innovation, et, d' autre part, le marché professionnel axé sur les fonctions a commencé à rechercher la valeur ajoutée des industries émergentes telles que « la fabrication, la logistique, la création, le siège » afin de promouvoir l 'expansion continue de la chaîne industrielle sur le marché professionnel complexe.Par conséquent, le positionnement précis des futurs marchés professionnels exige non seulement un positionnement stratégique au niveau macroéconomique et au niveau central, mais aussi un positionnement tactique au niveau microéconomique.Synthesis is is the Complex - Functional Industrial Positioning Method

III est la méthode de positionnement stéréo de la "fonction + industrie" du marché.C 'est - à - dire comprendre et saisir les tendances et les caractéristiques du marché professionnel, utiliser les fonctions du marché comme base principale de positionnement du marché professionnel, en s' appuyant sur l' intégration systémique des quatre grandes industries de gros, de détail, de thème, de réseau, et en mettant l 'accent sur l' intégration des quatre fonctions de fabrication, de logistique, de création, de siège, pour créer la fission et la multiplication de la valeur du marché.

À l 'heure actuelle, un certain nombre de nouveaux modèles d' entreprise commencent à s' intégrer dans l 'évolution du marché professionnel.Par exemple, sur l 'avenue des hommes et de la terre, les gens et les groupes commencent à "bouger" le "Fromage" du marché souterrain.Guangzhou, Shenyang, Wuhan, Zhengzhou et d 'autres lieux du marché de l' habillement a commencé un spectacle d 'or.Les chaînes de plusieurs dizaines de villes à venir, des dizaines de millions de mètres carrés de marchés souterrains de vêtements, ont changé non seulement la structure du marché de l 'habillement, mais aussi peut - être la perception du marché de l' habillement.C 'est - à - dire l' expansion de la chaîne d 'investissement: les travaux souterrains - les villes commerciales souterraines - les opérations en capital - les chaînes souterraines de vêtements - les opérations foncières souterraines.Au premier Boulevard, de sorte que le marché de l 'habillement, sous l' impulsion du capital, à mettre en place un stéréotype, sous la chaîne de la disposition du papillon.

Par exemple, la ville de Shenzhen, en tant que plate - forme composite du marché commercial intégré, drapeau de la construction de 300 à 10 millions de mètres carrés de poids du marché et le marché de l 'habillement en tant que principale Mélodie du marché intégré, en même temps que la plate - forme d' accès au capital, rapidement à Nanning, Nanchang, Xianyang, Tieling, Lianyungang, etc., en évitant la maturité des milieux d 'affaires, audacieux de construire des « Villes » et des « cercles ».C 'est - à - dire la disposition de la chaîne immobilière: les marchés de produits - les opérations en capital - les villes de commerce en chaîne - le cercle commercial intégré.La ville de Chine du Sud va changer le mode de construction et de fonctionnement du marché traditionnel des vêtements.

De nouveaux modèles tels que le marché créatif, le marché thématique, le marché Web, et d 'autres sont en train d' arriver.

• Huang Bai: le positionnement professionnel du marché doit tenir compte des caractéristiques de l 'immobilier commercial et de l' investissement, mettre en évidence les avantages du marché et créer dès le début un modèle de marque.En même temps, il y a trois aspects:

Le premier est le positionnement de l 'entreprise.Par exemple, la marque nationale axée sur les vêtements de gros, agent, Centre d 'exposition, en prenant en compte les deux et trois lignes internationales de l' Exhibition des vêtements de marque Centre de négoce; ou de faire du commerce extérieur de gros et de zéro, des agents de marque à la maison et à l 'étranger, des centres d' exposition des marques de vêtements à la maison et à l 'étranger, le Centre de gros de vêtements de moyenne qualité, la chaîne de marque de vêtements, et ainsi de suite.Il faut d 'abord comprendre ce qu' on fait.

Deuxième est le positionnement de la fonction d 'exploitation.Par exemple, les marchés d 'origine du Sud ont cinq fonctions principales, y compris le commerce de gros, l' exposition de marque, la promotion de la marque, la publication de nouveaux produits, la conception et l 'échange d' idées.À l 'heure actuelle, l' ouverture du marché est essentiellement la création de l 'excellence des marques et de l' auto - éclosion de la base de croissance, l 'intégration de la conception de vêtements, l' exposition de marques, la logistique, le commerce électronique et d 'autres fonctions commerciales dans l' un des grands centres de commerce.

Iii) Localisation du groupe cible.Pour savoir qui va venir faire des affaires sur votre marché, il faut que le positionnement des commerçants corresponde à l 'activité et à la fonction.Les principaux clients sur le marché professionnel sont les fabricants de marques, les agents, le commerce extérieur de gros de vêtements à base d 'opérateurs.Autour du marché comme un cercle, les provinces voisines de la marque fabricants de vêtements, en Europe, Japon et Corée du Sud deuxième ligne de marque agent, les principaux marchés de gros de vêtements, tels que les opérateurs de vêtements.

• Zhang Jin: le positionnement des marchés professionnels est un domaine technique plus complexe et plus professionnel, avec des dizaines de points de positionnement, du positionnement directionnel au positionnement détaillé, selon les statistiques préliminaires.Dans le processus de positionnement, il n 'y a guère de problèmes de positionnement directionnel.

La première consiste à intégrer pleinement les bases de l 'industrie urbaine: une étude approfondie de la base industrielle urbaine, une analyse et des débouchés commerciaux fondés sur les avantages de l' industrie ont permis au projet de devenir un maillon de la chaîne industrielle de l 'avantage urbain, d' orienter les marchés professionnels et de fournir Un bon terrain d 'entente pour les recruteurs à moyen et à long terme du projet.

Deuxièmement, il faut s' appuyer sur les réseaux de transport logistique sur le terrain: la taille et le degré d 'amélioration des réseaux de transport déterminent la capacité radiologique du marché professionnel, qui détermine le volume du projet et ne doit pas être séparée de l' ampleur aveugle de la circulation physique et de la logistique.

Troisièmement, il s' agit d 'établir un lien parfait entre les besoins et les capacités des consommateurs: la viabilité d' un marché professionnel repose sur la fourniture de produits et de services répondant aux besoins réels des consommateurs, les groupements d 'entreprises, la répartition des étages et les relations de correspondance, les marques, les ensembles de services d' appui, etc., dépendent des besoins des consommateurs sur le terrain et ne doivent pas être sous - évalués, trop élevés, voire totalement isolés de ceux - ci.

Quatrièmement, il faut respecter les caractéristiques commerciales des villes: chaque ville a ses caractéristiques commerciales uniques qui se développent progressivement dans le cadre du développement des entreprises urbaines et qui ne peuvent être modifiées par un seul projet.Il y a des règles pour tout, ce que l 'on appelle les petites règles de la grande loi du commerce, il est donc important de respecter l' identité commerciale de la Ville, de ne pas aller à l 'opposé et de ne pas faire un pas en arrière qu' un changement de direction, et il est difficile d 'obtenir des changements complets à court terme.Par exemple, dans les villes de niveau III, où la plupart des entreprises de ce type ne sont que de trois étages, les nouveaux marchés professionnels peuvent être commercialisés jusqu 'à trois ou quatre étages, et les entreprises de ce type peuvent attirer des flux de personnes dans les secteurs de services, de l' industrie d 'accompagnement ou d' autres points lumineux.

V) Il faut tenir pleinement compte de l 'appui commercial: dans les villes ou les régions où la radioactivité n' est pas trop forte, il faut en particulier tenir compte, en se fondant sur le soutien commercial existant dans les zones existantes, de l 'augmentation ou de la réduction proportionnelle de l' activité en fonction des coûts réels de transfert et de sous - location du marché, sans préjuger du nombre et de l 'ampleur des hypothèses subjectives.Faute de quoi, il arrive souvent qu 'à un stade ultérieur, certains secteurs d' activité soient mal positionnés, que l 'offre et la demande soient insuffisantes ou que certains secteurs soient surreprésentés et que l' offre soit plus importante que la demande.

• Wang Jianxun: le positionnement doit être considéré comme un processus de choix structuré, comparé et douloureux.La taille de leur propre marché, les équipements, la capacité de fonctionnement de l 'équipe, la situation générale des concurrents, les installations matérielles, les entreprises, le niveau de fonctionnement de l' équipe, etc.En outre, il est essentiel de savoir où se situent les besoins des entreprises visées et si les marchés peuvent fournir les conditions nécessaires pour satisfaire ces besoins.

• Wang Deng: il est important d 'étudier les besoins sociaux.Ce que nous construisons et où nous construisons, c 'est si la région a besoin d' un marché professionnel.

Le positionnement professionnel du marché doit également étudier la demande de consommation.Les marchés développés entraînent également un gaspillage important de ressources financières et humaines si les promoteurs sont victimes d 'une concurrence pernicieuse en raison de leurs gains rapides ou si leur positionnement ne correspond pas aux caractéristiques de la consommation locale.

La planification du marché repose sur la prise en compte des caractéristiques générales de l 'économie régionale.Est maintenant la Division de la production et de la distribution, les agents provinciaux sont les principaux fabricants de produits de vente et de promotion de la marque, ses agents de marque et de la répartition géographique à long terme des liens étroits, ce qui nécessite une planification rigoureuse et précise de la localisation.La vitalité et la prospérité continue du cheval blanc de l 'Anhui sont le résultat d' une étude approfondie et approfondie des caractéristiques de la consommation régionale de l 'Anhui.Nous sommes arrivés à la conclusion qu 'Anhui n' était pas une base de fabrication et qu 'il n' était donc pas possible de créer un marché de vrac.Etant donné que la mise en place d 'un marché de vrac à Anhui est trop étroite, les commerçants locaux ne peuvent pas abandonner les circuits d' achat existants depuis des décennies et préfèrent aller et retour à Wuhan et à Hangzhou.Anhui ne peut donc établir que pour les fabricants de marques nationales de base d 'exposition.

Il faut aussi mettre l 'accent sur la gestion.Nous parlons de gestion, non pas de vente à l 'abandon, mais de gestion continue et efficace tout au long de la vie, le développement de l' esprit d 'entreprise et l' intégration des marchés.Le développement de nombreux marchés professionnels est un simple sujet d 'étude pour les investisseurs, la vente comme objectif principal et non pas la gestion.Il n 'y a qu' à étudier l 'opérateur et à penser que si l' opérateur intervient, il y aura un succès.Le succès de l 'exploitant est fondé sur la rentabilité.Si l 'on ne prête pas attention aux consommateurs, cela entraîne une détérioration du marché et une contraction du volume des transactions.Le succès du développement professionnel du marché devrait être une danse avec les opérateurs, les consommateurs.

Interprétation de cas

Les zones et les emplacements où l 'identité est plus élevée sont mis aux enchères et des prix sont fixés sur la base d' un tarif d 'entrée fondé sur la "chaleur d' identification".

À l 'intérieur de la marque, complétée par des distributeurs de produits de qualité moyenne, avec l' ancien Cercle d 'affaires pour former une différenciation de positionnement et de mise à niveau modérée.

Positionnement différentiel dans un vieux cercle d 'affaires de faible et moyenne qualité

Un projet de construction de vêtements dans le Shanxi, situé dans le traditionnel milieu - bas de l 'ancien Cercle d' affaires, le projet a donc pris en compte dès le début de la localisation des immeubles d 'affaires.D 'une part, les entreprises de moyenne et de haute qualité traditionnelles ne sont pas présentes dans le cercle d' affaires, et les habitudes de consommation des consommateurs ne peuvent pas être modifiées à court terme en raison d 'un projet, et les maisons d' affaires ne peuvent pas se positionner aveuglément en haute et moyenne qualité en concurrence directe avec les entreprises de haute et moyenne qualité traditionnellement stables; d 'autre part, il faut moderniser comme il convient la structure de la chaîne et les produits de moindre qualité.{page} u break}

Ainsi, dans ce cas, à base de marques nationales, complétées par des distributeurs de produits de qualité moyenne tour de positionnement efficace de sélection de produits de la sphère d 'affaires, la différenciation et la mise à niveau modérée.Dans le même temps, en conjonction avec l 'actuelle pénurie de services dans le secteur des services, au Sommet du projet de mettre en place des services de restauration, de jeux vidéo, de coiffure, de coiffure, de châteaux d' enfants, et d 'autres services, afin d' accumuler efficacement les flux de personnes Dans le monde des affaires.Industrial Positioning is Selective Selection and Quantitative ratio based on the Present Situation of the Business Circle.

Dans le même temps, dans le modèle de marketing, les droits d 'entrée sont appliqués en fonction de la "chaleur d' identification" et les enchères portant sur les régions et les emplacements les plus agréés constituent la base du marché.En conséquence, une base solide pour un fonctionnement sain et un développement durable à moyen et à long terme a été mise en place.