Une Pub Pour Six Meurtres.

L 'entreprise est dans la presse.

Un cas

Les entreprises ne connaissent pas de produits.

C'est bien compris? De produits est une entreprise de production ou de la distribution, qui ne peut pas comprendre? En fait, de nombreuses entreprises ne sont pas informés de leurs produits, principalement à ce phénomène: les entreprises ne savent que leurs avantages, sans connaître les avantages des produits similaires, quand tu prends leurs avantages, Les consommateurs n'ont trouvé ton produit n'est pas plus que d'autres, même de loin inférieur ou autres, il n'y a aucune différence de contraste et d'autres produits.

Quand le consommateur voit votre produit dans la publicité, il n 'y a aucun intérêt.

Dans un autre cas, l 'entreprise ne sait même pas où se trouve son avantage produit, mais elle a un avantage commercial qu' elle abandonne.

L 'avantage du produit est de refléter dans la publicité les caractéristiques de votre produit différencié, il existe une différence évidente dans de nombreux produits, comme l' a indiqué l 'auteur dans les huit stratégies de la publicité d' entreprise, ne sont pas mentionnés ici.

Cas II

Superstition.

Beaucoup de publicités d 'entreprise ne sont pas objectives, mais superstitieuses des "idées de maîtres", qui n' ont presque rien à voir avec le produit, ni avec les intérêts du consommateur, semble être une bonne idée, et une fois la publicité faite, il apparaît qu 'il n' est pas la solution au problème de marketing de l 'entreprise.

Si le patron a un fabricant de meubles de bureau dit l'auteur, il y a un homme sur le toit de la structure de planification de lui apprendre un grand panneau, il est écrit "voir" plusieurs caractères, la garantie a attiré beaucoup de gens à voir.

Même si de nombreux passants par curiosité s'est approché de la fabrique de meubles, une usine de la porte peut "voir"? De planification "cette farce idée" avait le patron de l'entreprise prometteuse, visible de nombreuses entreprises est très ignorants de la publicité.

L'objectif de la commercialisation de l'entreprise est la solution, est capable de tirer de la vente, des idées plutôt que les intérêts des consommateurs et indépendants.

Dans le cas de trois

Le prix est raisonnable.

économie politique que le prix "est la valeur de performance", les gens de la consommation également prêter attention à la "valeur" et, par conséquent, de déterminer un prix de produit doit être raisonnable.

Mais en réalité, ce n'est pas tous les produits, car le prix est trop élevé et ne sont pas à vendre, mais parce que certains produits à des prix trop bas, et de laisser les consommateurs sur la qualité de ses soupçons.

Par conséquent, la tarification devrait tenir compte de la qualité du produit lui - même, mais aussi de prendre en compte la capacité de consommation de produits de groupes de clients, doivent également prendre en considération des questions telles que les sentiments de Zimri, produits de le vendre au prix fort n'est pas le vendre à bas prix des produits à bas prix, ni de faire monter les prix.

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Dans le cas de quatre

L'expression de mesures préférentielles ne sont pas en place.

Les entreprises de promotion est presque avec prix, des cadeaux pour attirer les consommateurs, "toofer", "plein de mille pour cent", "acheter ça le", "ultra - faible réduction" "envoyé, acheter ou" et autres slogans partout, les consommateurs sur cette expression est paralysé depuis longtemps.

Mais pour produits de consommation de masse, des mesures préférentielles de promotion ou nécessaire, juste dans l'expression doit être innovante.

Et des activités de promotion pour haut de gamme de groupes de consommateurs, des prix préférentiels, ce n'est pas important, la qualité et la consommation de produits de sécurité mais est une préoccupation majeure de service, est un élément important de la communication de l'émotion.

Dans le cas de cinq

La paction à un manque de moyens.

De nombreuses entreprises de personnel de vente à des clients, à l'exception des avantages a souligné à plusieurs reprises d'entreprises et de produits, des prix bas, c'est comment d'autres, tu n'as rien a dire, après l'explication de clients de personnel de vente après semble peu d'intérêt, la paction ne peut pas être fait.

En fait, la paction de la clé n'est pas les ventes de le dire, mais que si le client est intuitivement un excellent produit de qualité, et c'est le problème des prix pour les consommateurs concernés.

Par conséquent, l 'amélioration du taux de paction dans les magasins est devenue un élément clef de l' efficacité de la publicité, et l 'un des meilleurs moyens pour les clients de prendre des décisions d' achat est d 'expérimenter la commercialisation sur place.

Cas VI

La qualité globale du personnel de promotion.

Les promoteurs, tels que les concierges, jouent un rôle essentiel dans la promotion de la clientèle, beaucoup d 'entreprises choisissent de jeunes femmes en beauté pour accueillir leurs clients dans les magasins, la beauté naturelle, mais seulement de beaux visages ne suffisent pas.

La formation du personnel de promotion dans de nombreuses entreprises est toujours comparable à celle des grands hôtels, les comportements sont très réglementés et un peu sérieux.

Les six situations décrites ci - dessus ont une incidence directe sur les ventes finales des entreprises et il est préférable que les entreprises ne lancent pas de publicités et n 'organisent pas de campagnes promotionnelles de grande envergure tant que ces problèmes n' auront pas été résolus de façon radicale, faute de quoi elles finiront par "faire de la publicité pour mourir".