Le Grand B2C Site Web Se Bat Contre Les Prix

Ces dernières années,

En contrepartie, de bonnes perspectives d 'achat en ligne ont également attiré l' attention sur le capital de tous les réseaux, et un certain nombre de grands sites d 'achat B2C ont vu le jour.

Ces investissements dépassent les milliards de yuan sur le site Web de la grande B2C, principalement dans l 'habillement, l' électricité, le numérique, les livres, les cosmétiques et autres industries.

Afin d 'élever les clients et d' accroître la part de marché, ils sont fous de "casser de l 'argent" pour la promotion.

Le premier choc est le petit magasin de l 'industrie.

"Le commerce en ligne, les prix sont très faciles à comparer.

Leur promotion à bas prix à long terme (site Web B2C) est inévitablement affectée et les affaires sont difficiles. »

Récemment, le magasin de vente de petits appareils électroménagers responsable a dit aux journalistes, prêt à fermer la boutique.

Une petite pièce, le ventilateur de refroidissement, un ventilateur électrique, le petit appareil électroménager de centrifugeuse de diverses marques connues, empilés dans trois couches.

Si la placer dans le fond d'un appareil électrique sorti veut, ça doit être plié dans la partie supérieure de l'appareil d'abord retiré.

C'est une entreprise de petits appareils de forage de magasin de quatre entrepôts, située au bord du lac de l'ouest de Hangzhou Plaza de la culture d'un quartier résidentiel de second étage.

Le magasin de location d'un entrepôt d'origine n'est pas petit, mais afin de réduire les coûts, le patron de l'entrepôt à la maison.

Vendu enfin le lot, le patron est prêt à fermer le magasin.

"Nous vendons en ligne une cuisinière à riz électrique de 120 Yuan, avec un bénéfice brut d 'environ 5 dollars, et un pot électrique de près de 200 dollars, avec un bénéfice brut d' environ 3 dollars.

J 'ai dit à mes amis qu' ils se sentaient bizarres.

En fait, la vente en ligne coûte aussi cher.

Par exemple, nous payons le loyer de l 'entrepôt.

Nous achetons aussi des cartons à cause de la peur de casser quelque chose au cours de la livraison.

A propos de l 'intention de fermer le magasin, le responsable du réseau a craché sur les journalistes.

Comme dans le cas de cette boutique, peut - être aussi pour des raisons de faible rentabilité, les journalistes se sont déjà intéressés à plusieurs petits magasins d 'électroménager, dont certains ont été délocalisés et d' autres ont considérablement diminué leur chiffre d 'affaires.

Et c 'est derrière cela que se déroule la guerre des prix sur le grand site B2C.

À l 'heure actuelle, il y a beaucoup de sites Internet de vente d' appareils ménagers, tels que le réseau de Beijing - Est, le réseau oeufs, le réseau de Kuba, les appareils électriques de Suning, etc.

Un site Web est ouvert au hasard et on peut voir des manifestations telles que "time - shopping", "Special Price area", "Single Honey".

The Price War: a problem of Network Channel Management

"La marque de petits appareils ménagers est une marchandise normalisée.

Selon la marque et le modèle, les clients peuvent aller à l 'entité de vente d' électroménager pour comparer les prix.

Sur le prix, les avantages du réseau sont plus faciles à démontrer.

J 'ai donc choisi ce métier.

Beaucoup de mes acheteurs sont pour appareil domestique stocke localement après avoir vu, encore seul ".

Le magasin d'appareils électroménagers responsable.

Mais c'est aussi pour cette raison, les appareils électriques de la même marque et modèle de réseau entre des vendeurs, le prix est également très facile de comparer.

Cherche les commerçants à bas prix dans le choix de l'acheteur, naturellement, de devenir rationnelle.

Par la suite, le prix de la guerre est de plus en plus grand, B2C forte de plus en plus le rôle principal.

En réponse, un directeur de la filiale de Hangzhou d 'une petite marque a déclaré: « dans les magasins traditionnels, les fabricants contrôlent les prix de détail des produits et, s' ils sont trop bas, ils infligent des amendes au vendeur.

Cependant, les commerçants en ligne viennent de tout le pays, les voies d 'approvisionnement sont variées et il n' y a pas de magasins d 'entités, il est difficile d' y accéder.

Le système des prix est donc quelque peu perturbé.

Certains commerçants ont fixé des prix très bas pour obtenir des résultats tout au long de l 'année, et une fois la guerre des prix engagée, il est difficile de garantir les bénéfices des vendeurs en ligne. "

En fait, outre les produits d 'électroménager standardisés, il y a encore beaucoup d' industries et de domaines dans lesquels les grands sites d 'achat B2C font la guerre des prix et, en conséquence, il y a des petits magasins Internet.

Par exemple, la marque de produits cosmétiques, de téléphones, de livres, de marque de chaussures de sport, de montres et d'autres industries.

"En dangdang, site de Jingdong, etc., parfois des livres de 3 à 4% de leur prix de vente, la sensation de vendre des livres, n'est - ce pas si l'argent, mais aussi d'attirer, de l'accumulation et le moyen de culture de client, un peu comme la publicité dans les médias.

Un ami il y a peu de pfert de lui - même une petite boutique de livres dit aux journalistes.

Petit magasin d'éviter une guerre des prix n'a de l'espace de survie

"Les actes de guerre des prix est lui - même un marché de survie, peut changer les entreprises partout mais différente de la situation.

Et dans "E", le prix peut également être correspondant de rebond ".

Professeur associé de 吴诗启 School of Business Administration, Université de Zhejiang a souligné que, pour la résistance du réseau de commerçant, à long terme, les ventes à bas prix et n'affecte pas le développement à long terme.

Généralement, ces entreprises seront prises "Stratégie de perte dans le supplément de digue extérieure".

Par exemple, de procéder à la diversification, de vente et de bénéfices élevés des produits de base.

Le Rapporteur constate, actuellement de nombreux sites Web commercial de mener la diversification.

Par exemple, l'original de principaux produits numériques 360buy, également vendu de vêtements et de produits de soins de santé; dangdang d'origine principale de livres, il a vendu de montre et portefeuille.

Nouveau détaillant au moment d'entrer sur le marché, souvent prendre "Stratégie de pénétration de prix", c'est - à - dire pour attirer les consommateurs, dans la liste de produits (ou entreprise) lors de la phase initiale de baisser les prix, jusqu'à ce que la pénétration du marché de produits et d'ouvrir le marché (ou la marque de l'entreprise par les consommateurs de reconnaissance), puis d'augmenter les prix.

Affichage de données, même si les ventes de nombreux sites Web commercial sont 秘不示人, mais la plupart des pertes importantes.

Pour un professionnel de franc dit aux journalistes, à ce stade, tout le monde à faire à l'avenir, à brûler.

À cet égard, 吴诗启 dit petit magasin d'obtenir un avantage dans la concurrence, doit rester la différenciation des produits, tout en mettant l'accent sur l'expérience de l'utilisateur.

Par exemple comme consultant Best Buy services, comme la taille des clients pour l'achat de marchandises.

"Si la marchandise a sa propre marque et de vente; sinon, le choix de la différence, de vendre des produits des caractéristiques et de personnalisation.

Petit magasin seulement éviter une guerre des prix, de l'espace de survie.

Un magasin de patron.