Le Marketing De La Maison Doit Être Protégé Contre Deux Grandes Erreurs.

Oui.MarketingDans ce processus, de nombreuses entreprises se retrouvent souvent dans des zones de malentendu et dans des secteurs où elles ne sont pas en mesure de sortir de l 'industrie pour voir les problèmes, ce qui entraîne de graves conséquences à long terme, plus elles glissent sur la mauvaise voie.

D 'abord l' entreprise.ProfitLe niveau a baissé; en deuxième lieu, de nombreux distributeurs ont « fui »; et, en troisième lieu, les entreprises se sont épuisées pour faire face à de nombreux problèmes mineurs.Ce n 'est qu' en laissant les entreprises sortir du mauvais quartier que l 'entreprise peut se développer rapidement et obtenir davantage de bénéfices.

Erreur 1:PromotionAutant que possible.

Les produits textiles ménagers en tant que biens de consommation durables ont une saison d 'expansion apparente et une phase d' achat ponctuelle.À l 'heure actuelle, la quasi - totalité des entreprises textiles domestiques sont confrontées au choc de la guerre des prix, qui est devenue une guerre classique, et dans cette guerre silencieuse, les entreprises peu puissantes seront éliminées des marchés.Par exemple, Zhejiang ShengYu a lancé moins de 100 yuan de quatre ensembles de textiles ménagers, de nombreuses entreprises textiles ont immédiatement suivi, utilisant du coton moins étoffé, le prix a été ramené directement à plus de 40 yuan, la baisse de la qualité des produits a entraîné une perte de sang, sans profit, les entreprises ont subi de lourdes pertes, les produits finissant par être vendus dans la rue.

Il y a des limites à la réduction des coûts, et beaucoup d 'entreprises oublient qu' en dehors des prix, la raison d 'être de l' entreprise est de créer de la valeur pour les clients, ce qui se traduit par des gains plus élevés et plus durables, qui ne créent pas de valeur de la guerre de commercialisation, facilement remplacés par des produits concurrentiels et deviennent des victimes de la guerre des prix.La promotion n 'est donc pas la meilleure solution, et les entreprises devraient choisir les moyens appropriés en fonction de l' évolution du marché et des variations saisonnières.

Au cours de sa visite dans la zone Textile domestique de plusieurs grands commerces de Pékin au cours de cette année, l 'auteur a constaté que les marques de faible et moyenne qualité avaient pour l' essentiel 5% de prix et de produits de grande valeur, que les produits neufs en général 7 à 9% de concessions, et que seuls des produits textiles importés de haut de gamme, tels que kwangting, ne participaient pas à des activités de promotion.Les commerçants ont indiqué que les promotions ne diminueraient pas du fait de la réduction des vacances et que les vendeurs des marques cintine, esprit, ausino, etc.　

Si l 'on qualifie la promotion des jours fériés d' acte de concession, il est indéniable que les supermarchés qui disposent d 'une marge de profit limitée font une grande promotion.Au cours de la période de cinq et un certain nombre de supermarchés de Beijing, tels que les ampoules de sommeil, les moutons, les Fuji rouges et d 'autres marques de textile, ont baissé de 30 à 40%, à 300 à 400 yuan de matelas et de trois, quatre ensembles, de bas en bas jusqu' à une dizaine de dollars de coussins.Le coût de ces produits est - il vraiment si bas?Zhang xunjun, Directeur adjoint du Centre d 'information des supermarchés de Beijing, a déclaré à l' auteur que ces dernières années, la concurrence intense des produits textiles domestiques, l 'entrée de marques dans les supermarchés à la recherche de petits bénéfices et de marketing, cette forte réduction des prix a eu un bon effet de promotion, à la fois pour aider les entreprises à digérer les stocks et pour accroître la visibilité et l' influence de la marque.　

Pour les vacances, les textiles de Vico proposent directement des produits de base 3 à 6 rabais et 19 à 99 dollars de la promotion des produits de base.En ce qui concerne les changements ci - dessus, le Directeur strict de la zone textile de Shanghai de Vico a déclaré que la promotion de la marque n 'était pas aussi simple qu' une réduction des prix et devait être adaptée à la situation du marché à tout moment.

Ainsi, une promotion appropriée et ciblée peut non seulement accroître la notoriété des marques, mais aussi accroître le volume des ventes de produits et permettre aux entreprises d 'en tirer davantage d' avantages.

Erreur 2: le modèle de marketing n 'a pas d' importance

Le modèle de marketing est un modèle d 'exploitation conçu par l' entreprise sur la base de ses propres ressources et des conditions du marché.Aujourd 'hui, la plupart des entreprises textiles n' ont pas de modèle de marketing clair, dans l 'esprit d' un pas à pas, se concentrer sur les ventes immédiates, mais ignorer la construction de modèles de marketing, l 'imitation parfaite du modèle de l' entreprise chef de file, dans l 'espoir de reproduire l' expérience réussie.Mais, comme l 'a dit Marwan, fondateur d' aribaba, le succès ne peut pas être imité.

Aujourd 'hui, de nombreuses entreprises de textiles domestiques imitent des marques connues de l' industrie, de l 'emballage à la présentation, à la conception et à la mise au point de produits, même avec une brochure d' information produite par des sociétés d 'imprimerie avec lesquelles elles coopèrent.Les entreprises textiles devraient concevoir un modèle de marketing plus adapté à leurs propres ressources et à leur localisation.Pour construire son propre modèle de commercialisation unique, il faut tenir compte des points suivants: différenciation, en mettant l 'accent sur des lieux différents de ceux de ses concurrents; ciblage des consommateurs finals, le meilleur point de départ étant l' interaction et la communication avec les clients; harmonisation avec le positionnement des marques et du marché Pour créer des synergies et maximiser la valeur; intégration industrielle et intégration des terminaux commerciaux.

Ce n 'est qu' en évitant ces deux zones d 'erreur que les entreprises pourront avancer plus facilement sur la voie du développement.