Connaissances Générales

Bien que les conditions humaines varient, tous les exposants qui réussissent doivent posséder des connaissances et des compétences communes.

Pour réussir à obtenir des expositions, des exposants doivent saisir les connaissances.

Les connaissances de la société

Tous les participants ont besoin de connaître l'histoire de l'entreprise, des objectifs, de l'Organisation,

Les participants doivent comprendre comment ils fonctionnent dans le système d 'entreprise et comprendre les politiques et procédures de l' entreprise et leurs raisons.

Une fois les participants informés de ces raisons, ils sont en mesure de se conformer à ces règles et de mieux les expliquer au public.

Connaissance des produits et des applications.

Ils doivent connaître les produits de l 'exposition et les différentes méthodes d' utilisation des produits.

La connaissance des caractéristiques du produit peut commencer par une connaissance écrite, ce qui permet d 'utiliser ces informations dans la pratique pour résoudre les problèmes du client.

Maintenant, des informations de produit sont stockées dans une base de données informatique beaucoup, de représentants peut être extraite directement.

De nombreux représentants avec des ordinateurs portables de visite.

Tout redéploiement qui produit des informations de participants à des clients du Bureau.

Produits concurrents de connaissances

Les exposants doivent connaître les produits de leurs concurrents comme ils connaissent leurs produits, car ils doivent y participer avec eux.

Connaissances d 'exposition

La nature de l 'exposition, la classification, la conception de l' exposition, la mise en uvre de l 'exposition, et d' autres connaissances.

Connaissances du client

Dans le contexte de la concurrence d 'aujourd' hui, les participants doivent être guidés par le client pour réussir.

Donc, ils doivent comprendre des clients d'affaires.

Priorités et problèmes de chaque client, des exposants doit être capable de les identifier et de réflexion correspondant, pour chaque entreprise, des exposants habituellement avec les clients des différents actifs.

De représentants de connaître toutes les préférences pour la prise de décision d'achat affectent la doit.

La connaissance de la pratique commerciale

Les bénéfices de leurs régions respectives est responsable de nombreux participants.

Et des exposants fréquemment des conseillers.

Par conséquent, est très important de comprendre la pratique de fonctionnement de base de la société de gestion de l'entreprise et le client derrière.

Techniques d'établissement de relation

De nombreuses entreprises se concentrent sur le développement de relations à long terme avec des clients spécifiques.

Les participants doivent le faire.

Les compétences de l'équipe

De nombreux participants travaillent en équipe.

Les compétences nécessaires au succès d 'une équipe ne sont pas les mêmes que l' accent mis sur les compétences personnelles.

En conséquence, plusieurs éléments doivent être pris en compte dans la formation: aptitude à détecter les besoins de ses pairs; acceptation des défauts des autres; coopération, partage de l 'information; prise en compte de l' opinion des autres; mise en avant du succès de l 'équipe sur le succès individuel, etc.

Techniques de gestion du temps

La plupart des représentants sont à même de gérer leur propre région une autonomie considérable.

Non seulement ils ont le temps de distribution à des clients, mais aussi en termes de temps de distribution de chaque participant, en particulier, entre le travail des services et de l'administration.

L'exposition du personnel doit être convaincu que le temps est invalide l'utilisation de réduire considérablement leur efficacité.

Exposition assistée par ordinateur

De nombreuses entreprises ont formé les participants à l 'utilisation de logiciels pour répartir le temps d' accueil entre les clients, établir le calendrier des visites et traiter de nombreux détails de la gestion du travail, tels que les bons de commande, la présentation de relevés de visite et de rapports, la conception de cahiers des charges et de prix.

De nombreux participants ont également utilisé des ordinateurs portables comme outils nécessaires à leur présentation.

Étant donné que l 'efficacité de la participation dépend de plus en plus de l' utilisation des ordinateurs, de nombreuses entreprises organisent des stages de formation aux applications informatiques.

Techniques d 'exposition

Des exposants doivent apprendre les compétences et moyens de participation, afin de leur permettre de communication efficace avec des clients, et de convaincre les clients.

Droit de la propriété intellectuelle et de la connaissance

La mise en œuvre du plan de travail, à l'exposition, présentée dans la construction doit respecter les règles.

Avec le règlement sur la construction de possibles sont: les codes de construction, le règlement prévoit la construction d'installations techniques, Booth, et présente sur le commerce du Règlement: le règlement, conformément aux dispositions relatives aux échanges de réglementation commerciale, la réglementation douanière, de l'assurance, et le règlement des droits d'auteur.