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Dans l 'industrie des biens de consommation rapide est un concept très différent de celui du distributeur, l' agent est l 'entreprise au nom de l' entreprise, en tant qu 'Organisation et force de marketing de produits, par l' entreprise de production de produits, de marques, etc tous les services d 'appui et de marketing et de ressources, l' agent utilise ses propres ressources pour des groupes d 'entreprises ou des individus qui opèrent à l' avant - garde dans la zone convenue.

Dans un certain sens, l 'agent n' achète pas le produit de l 'entreprise, mais donne un comportement d' exploitation au marché régional, la propriété de la marque appartient au fabricant et non au commerçant.

Ils ont de même pas leurs propres produits, mais les entreprises revendues.

Alors, "agents", sont généralement des entreprises, des unités commerciales le retour des entreprises de la Commission d'agent de commercialisation et de leurs investissements.

Dans un sens, les agents doivent se concentrer davantage sur la construction de 2p de canaux et de l'environnement de vente, c'est la clé de la compétitivité des entreprises agent réel, car c'est seulement développé leur propre force avant d'avoir de meilleurs produits, agents de compensation des prix plus favorables pour l'intégration de la compétitivité du marché plus 4p.

Lorsque seulement la compétitivité globale de puissant a de ressources pour satisfaire toutes les parties de la demande, de répondre et de faciliter des canaux peut également, pour les coûts de contrôle plus efficace, la communication avec les éléments de canal n'était plus efficace.

Les agents actuels manquent de ressources financières, de véhicules et même de personnel de marketing tactique, mais la planification du marché régional n 'est pas suffisamment claire, la pression exercée par les fabricants et les canaux en aval, l' absence de méthodes de gestion des ventes de la ka et l 'absence d' appui et de coordination efficaces dans la promotion du réseau.

À la suite d 'un moment de rejet de la voix de l' agent dans l 'industrie de la poussière bruyante, les fabricants de marques de canaux plats, l' opération sophistiquée.

Mais, une fois de plus, l 'agent de ningxin pour prouver que les fabricants ne sont pas omnipotents, l' agent peut également faire plus de professionnalisme au niveau du marketing, ici seulement une analyse de la promotion de la marque d 'un agent provincial et de l' exemple de l 'expansion du réseau, l' espionnage, visible, dans l 'espoir d' éclairer les amis de l 'agent sur le fonctionnement du marché.

Arrière - plan: une province japonaise agent a, les ventes annuelles d 'environ 10 millions, principalement engagés dans des variétés de terminaux, principalement la distribution, le fonctionnement du marché dépend principalement du personnel des fabricants, principalement les ventes dans les grands magasins, il existe un certain niveau de marché de la même catégorie de ressources clients.

Pour le terminal et les fabricants de pressage bidirectionnel, les bénéfices de l'entreprise sur de maigres progressivement, en tenant compte de la nécessité de diversifier le développement, décide de commercialisation percée de variétés de la vente de l'introduction de balles, profondément élargir le canal et d'améliorer le réseau, l'équipe de construction a une couverture complète de la vente, de la région.

Certains fabricants cosmétiques fabricant B, principalement la production et la vente de produits de shampooing pour terminal de fonctionnement, principalement, le marché de la vente directe de comportement dépend principalement de terminal de distribution, les principaux clients de résoudre les entreprises de logistique, de financement, de gestion de liaison et d'autres questions.

En raison de l'élément de canal pour fournir une aide limitée, ka le coût moyen élevé, le coût de l'ensemble des entreprises plus élevés.

Afin d'élargir les canaux de vente, de réaliser la croissance des ventes, la coopération a décidé de développer le prix de base de la circulation de la marque de variétés C de promotion afin de renforcer et de canaux.

Établissement de relations de coopération et de planification initiale: les distributeurs a et B se sont mis d 'accord sur la coopération de la marque C, avec le fabricant B pour fournir des produits, la planification globale du marché national de la marque et la garantie d' arrière - plan; les distributeurs a sont responsables de l 'expansion du réseau régional de marketing et de la planification globale des ventes et de marketing de l' avant - scène, la marque c est positionnée pour les produits de soins à domicile phytosanitaires.

Afin d 'accélérer la pénétration du marché, les distributeurs ont organisé des distributeurs dans toute la province, en coopération avec les fabricants B, les premiers à recruter 700 000 personnes et à développer neuf clients de coopération dans l' ensemble de la province, couvrant 50% de la région et principalement le prix bas.

各地经销商各自为政，事实证明有些资源不是每个代理商都能做好本区域销售规划与管理的，大部分经销商并不能很好的将价格转化为资源并合理利用，市场反响平平，各地经销商出库缓慢，就在这时却有一个三级市场反应强烈，月度销售回款达10万元，而这只是一个小小的三级市场，而其它地区的客户销售回款全面低于2万，而后对整体市场有产生了怎样的深刻影响，笔者作为全程操作的核心组织与参与者就这一过程给于描叙与分析： 　　一、 样板市场，首战必胜： 　　笔者本身作为B厂家在D市场的代理商在C品牌上市后就定位于一定要作出全省样板市场的决心，并做了具体详细的市场准备与全盘工作，达到了高标准，全方位、立体式启动与销售推广。

Diffusion pversale: promotion de l 'emballage des matériaux pour les trois principales chaînes de supermarchés de la ville d, reconditionnement gratuit des panneaux d' instructions de zonage obsolètes (les deux tiers des versions étant consacrés à la promotion des marques et des produits et à l 'utilisation de plaques de fond dorées à des fins très réveillées, un tiers à l' utilisation de panneaux de fond bleu foncé simples pour avertir les sous - districts), fabrication d 'éclairage ou de projection pour l' ensemble des colonnes dans l 'emballage d' image des produits et publicité extérieure, ce qui constitue bien entendu un cas exceptionnel, voire inexistant.

(ce qui, bien entendu, a bénéficié de plus de cinq ans d 'infiltration sur le marché local et d' une connaissance approfondie du marché visé) Les coûts de code à barres et les coûts de présentation pour l 'ensemble de l' année ont ensuite été regroupés dans un contrat global unique et tous les contrats ont été signés dans des positions de représentation excellentes et importantes, promettant un appui important à la promotion et des engagements de garantie pour l 'ensemble de l' année, mais avec un faible taux de rentabilité.

Les membres des circuits verticaux sont regroupés: après avoir achevé les négociations sur les supermarchés, des visites d 'information et des visites de marché d' une durée de sept jours ont été effectuées dans 14 communes de la municipalité d pour discuter de la coopération en matière de monopoles ou de terminaux de vente au détail.

Toutefois, il n 'y a pas eu de vente de marchandises, mais il a été convenu de tenir une réunion de l' Alliance des canaux dans les hôtels désignés de la ville et d 'adopter une politique d' incitation à la vente.

Et strictement définies dans un certain rayon de vente de développement de la famille.

Des canaux tenue il y a deux jours dans les rues principales de la ville en particulier préciser près de l'hôtel de suspension 20 banderole, au nom du terminal de vente au détail de produits visés les félicitations et de soutien.

3. Des canaux de l'Union sera invité à négocier les clients à la maison à près de 15, et invite les fabricants de gestionnaires de zone, agent général pour expliquer les entreprises dans la province et la direction du développement et de la coopération étroite de canal de type et le prix de vente tout au long de l'année, tous les clients sont en jeu le remboursement de ticket de bus, et après la visite de l'image de terminal et en colonnes de l'affichage.

La première commande sur place a bénéficié d 'une prime d' ouverture, le seuil de mille dollars, la mise en place des trois premiers prix d 'achat, mais pas d' escalade malveillante.

La réunion de l 'Alliance des canaux a été couronnée de succès, a signé 15 clients pour un total de plus de 40 000 yuan, et a invité un client dans le district à participer à la réalisation de la première mono - 30.000 chefs de coopération.

Renforcer la formation à la gestion et les incitations salariales pour les promoteurs de terminaux, en mettant en évidence la vitalité, la systématisation de la promotion, l 'intégration de la gestion et la diversification des instruments.

Il n 'y a pas de coûts importants dans la promotion générale et forte du marché, mais plutôt des coûts très faibles, 15% de la rentabilité du mois après déduction de tous les coûts, bien entendu, cela est lié à un certain dynamisme du marché pendant la période de cotation du produit, il faut dire qu' Il a emprunté la publicité des entreprises.

Lorsque l 'intégration d' une série de ressources forme une force combinée, entre un moment et le terminal, les canaux d 'activation de l' ensemble des ventes peuvent être comparables.

L 'agent a a décidé de reproduire le modèle en invitant l' auteur à se joindre à l 'ensemble de l' entreprise et de la gestion de la vente pour promouvoir les fruits de la guerre dans toute la province.

Cette bataille dans de nombreux endroits en particulier et ne peut pas être répliqué, mais l'est dans les agents de vente dans la situation est sans doute un problème cardiaque, encourageant le moral des membres de la coopérative et de confiance.

L'intégration de deux, de planification des ressources, de la vente de l'innovation, de canaux: deux semaines plus tard, l'auteur a officiellement dans le poste de directeur des ventes de la société a, est responsable de la gestion de la vente, en raison principalement de l'usine d'autres marques est toujours leur propre personnel opérationnel, du personnel local est également accepter la gestion bidirectionnelle, plus de la gestion de l'usine, et pour une société de commercialisation et pas avec une attention particulière sur l'identité, que la vente de travail sont des fabricants, l'exigence d'intégration et de ressources globale hors ligne de soutien n'est pas acceptable.

L'auteur est déterminé à faire casser la voix n'est pas comme ça.

1. La société a le personnel de vente directe relevant directement du Ministère de la formation commence, recrutement de promotion pour renforcer la promotion de la formation du personnel de direction et de gestion de ligne et de visites de vente, principalement le terminal analyse n'est pas lisse la possibilité de raison et de croissance et de former un ensemble d'idées et de l'usine de noyau de personnel de communication pour un prix de liquidation plus raisonnable et de la promotion des ressources, le terminal envoie de force à préparer.

2. L'original de la force de vente directe pour des opérations d'entrée et de sortie de la capitale de la boutique que des ressources humaines et de l'évaluation, la phase de vente faible, faible, une entrée de retour, le maintien de la boutique de coût élevé sans le bénéfice de l'optimisation de la qualité et des ressources de canal, le magasin, boutique après élimination des ressources humaines de la réévaluation de la conformité, distribution et élimination raisonnablement postes individuels, le renforcement des mécanismes d'évaluation et des réserves de ressources humaines pour l'expansion périphérique de la préparation.

3. Le renforcement des liens entre les distributeurs pour la première fois sur le développement et à promouvoir la vente après tout l'énergie insuffisante attention quand stable, de petite intensité sur la zone de couverture de terminal mandataire, autant que possible, plutôt que de trouver le plus approprié pour le plus grand et le besoin de lignes directrices pour L'ensemble des clients pour le développement d'un modèle de marché forte partie du marché, et le renforcement de la gestion. De passagers et de maintenance.

4. Renforcer l'idée de vente unique de vente et de canal de combinaison de caractéristiques, telles que le renforcement de la promotion de l'eau de savon emballé dans la gestion de chaque voie, l'achat de sachets de shampooing savon 100 ou boîte de climatisation (chronaxie été), c'est - à - dire efficace de renforcer Le produit dans le canal de protection perméable et la garantie de la stabilité des prix le terminal principal de variété, et la réglementation sur la voie de la coopération, de protéger les intérêts des clients de guider les clients méritent, dans la région de gros de produits à forte intensité de tapis et d'affichage de distribution standard de spécification de récompense (telles que les normes de la suspension, du savon de l'empilement, X -, etc.), et la deuxième tranche pour les ventes de règlement véritable de rabais, par exemple par l'achat de sachets un élément d'alimentation de marques de la nourriture de l'huile d'une bouteille, on peut dire que, Compte tenu de tous les bénéfices de vente et éviter le cercle vicieux de la concurrence des prix.

5. Le terminal de vente au détail et le marché secondaire établie de l'Union la sélection individuelle de terminal a une base de coopération avec l'impact stratégique général des prix préférentiels pour distributeurs de règlement, mais un contrôle strict des prix de détail de l'ensemble.

Des magasins de vente au détail sont au - delà de l'espace de recherche de profit ultra -, mais aussi de donner pleinement appuyé vigoureusement, réglés en coopération des prix et la compensation des distributeurs, tout l'argent comptant, stocke le premier magasin de tous, la propagande libre de tout soutien, stocke la position suivante Procter & Gamble, tout comme la gestion de marque privée, cette alliance stratégique de la coopération au - delà de mode commun le terminal fournisseur de la promotion de l'ensemble du marché une solide base de modèle de canal et l'effet de démonstration, de réduire considérablement les dépenses de suivi de développement du marché et les frais de promotion dans la ville.

C'est peut - être dit est prêt de base du marché et de la disposition de combat global, tout simplement, un indicateur de champ, la ligne de personnel commercial et de promotion du personnel de ses meilleurs doivent apprendre à te battre au combat, doit être vraiment difficile pour surfer sur le champ de bataille le feu et le sang, seuls les plus cruelles de combat et de concourir pour le terminal la victoire ne peut plus de cohésion et de combat de l'âme de l'équipe.

Troisièmement, le terminal d'intercepter, de baïonnette, un homme courageux, faible d'affinage de frais de gestion: Après tout la rudimentaire de la disposition, a commencé une série de terminal de système d'interception de promotion de combinaison, de façon à soudaineté de foudre a commencé une campagne de promotion globale de terminal, une étape de Formation de canaux dans la profondeur de la compétitivité globale de réserve de ressources et de matériaux.

1. Dans la capitale de la province de choisir deux chacun logo client une chaîne complète de la coopération de la vente après un certain temps, programme de terminal fort de promotion a été présenté.

La principale idée d 'excavation de la marque C antibactérienne point de vente, l' effet de levier des prix à un seul produit pour franchir la ligne de base de l 'industrie afin de contrer la grande valeur aux consommateurs.

Plus précisément: les variétés actives - prix de vente initial de 500ml lavage des mains - 11,80 / bouteille - 9,90 / 2 bouteilles - 750ml douche - 22,80 / bouteille - 9,90 / bouteille - sachez que c 'était juste après le SRAS en 2003, que les marques de lavage des mains avaient un prix général d' environ 12 yuan, que la marque antibactérienne de leadership était plus chère, peut - être au moins dans la région.

Le terminal ka bénéficie d 'un solide soutien actif grâce à la garantie d' un approvisionnement exclusif en ressources pour la même période d 'activité: