L’Impact De La Crise De La Dette Européenne Sur Le Marché Allemand Du Textile Et De L’Habillement

Sur le marché de détail de Berlin,Produits pour vêtementsLe scénario des promotions à prix réduit est partout, le vent du prix bas des vêtements reste fort, mais la première édition de whitelabel à Berlin, en Allemagne, du 4 au 6 juillet · l'Europe a toujours été un succès, avec plus de 500 visiteurs au total.« bien que le nombre de visiteurs ne soit pas très élevé, la qualité est élevée. Beaucoup d'entre eux sont de grands clients avec une volonté d'achat substantielle, et les clients sont très internationaux. » c'est une évaluation cohérente du niveau de visiteurs de l'exposition par de nombreuses entreprises exposantes.De nombreuses entreprises exposantes ont réalisé des progrès révolutionnaires au cours des trois jours de l'exposition, et de nombreux exposants estiment que le marché allemand du textile et de l'habillement mérite d'être approfondi.

　Les gros clients surprennent les exposants

« plus de 30 clients ont été contactés en 3 jours, dont 4 grands clients, et ces deux grands clients ont demandé des échantillons et des cartes de couleur au personnel, dont un client allemand nous a déjà commandé 25 000 écharpes et 2 000 paires de gants. » Chen dehan, Directeur des ventes du Département des ventes d'étiquettes de zhongdotel Xuelin GmbH, a déclaré avec enthousiasme aux journalistes lors de l'exposition.

Le troisième jour de l'exposition, toujoursEuropeChen dehan, qui a examiné le marché, a reçu un appel téléphonique d'un client important qu'il avait approché lors de l'exposition.L'autre partie a exprimé l'espoir que des détails d'achat spécifiques pourraient être discutés plus avant et a l'intention de visiter la Chine pour voir l'usine de production de produits.Chen dehan a déclaré aux journalistes qu'en général, une fois que le client a terminé l'inspection de l'entreprise, en particulier après avoir vu l'usine de shellian, les commandes sont passées, car l'usine de traitement des produits en Cachemire de shellian est l'une des usines les plus avancées du pays."Un total de 8 clients sont venus les deux premiers jours, dont deux de haute qualité. Les deux sont des acheteurs directs, l'un Allemand avec 65 magasins et l'autre français avec 250 magasins. Les deux clients ont sélectionné des échantillons et nous ont demandé de les envoyer à temps après le salon."Chen Jun, assistant du Directeur général de Hangzhou Light Craft Textile Import & Export Co., Ltd., a déclaré aux journalistes lors de l'exposition.

Trouver des clients directs signifie moins de liens intermédiaires et laisser plus de profits entre les mains des deux parties commerciales.C'est l'entrée la plus souhaitable attendue par Chen Jun, on peut dire que l'exposition en marque blanche a essentiellement atteint l'effet idéal.« les clients qui visitent sont professionnels et directs, ils viennent pour trouver des fournisseurs et les objectifs de la visite sont très clairs. Les clients qui visitent le stand sont des détaillants, des grossistes, mais aussi des marques privées. Atteindre autant d'invités lors d'un salon qui a eu lieu pour la première fois, et la qualité globale des invités est très élevée et très internationale, ce qui nous donne une grande satisfaction. On peut dire,L’effet du spectacle a dépassé les attentes. »C'est l'évaluation de cette exposition par Lin xuehoo, Directeur général de Jiangsu sumeda Light spun International Trade Co., Ltd.

　Haut degré d'internationalisation des clients

Le degré élevé d'internationalisation des visiteurs professionnels est l'évaluation constante des exposants.Chen Jun a déclaré aux journalistes qu'ils ont atteint des clients de plusieurs pays tels que la France, les pays - Bas, l'Allemagne, le Pérou, le Canada et d'autres lors de l'exposition, tandis que Jiangsu sumeda Light spun International Trade Co., Ltd. A également rencontré des clients d'Allemagne, de France et d'Italie lors de l'exposition.

La plupart des anciens partenaires commerciaux d'une société sont originaires du Japon, les exportations vers l'Europe ne sont pas nombreuses, cette exposition est destinée à essayer d'ouvrir le marché européen.La première exposition en marque blanche leur a apporté une récolte inattendue.Wang Kaicheng, Directeur général de la société, a déclaré aux journalistes que plus de 30 clients avaient été contactés pendant trois jours, dont sept ou huit avaient des intentions d'achat substantielles.Wang Kaicheng a d'autant plus admiré l'internationalité du public qu'en seulement 3 jours, Yantai zhenjin a accueilli des clients de pays tels que la France, l'Allemagne, l'Italie, la Suède, la Grèce et le Royaume - Uni.« les entreprises ont participé à un certain nombre de foires nationales et étrangères, mais c'est la première fois qu'elles rencontrent des clients de tant de pays lors d'une seule foire», a déclaré Wang Kaicheng aux journalistes.

Les journalistes ont suivi les rapports sur les salons professionnels du textile et de l'habillement organisés par des institutions chinoises en Australie, aux États - Unis, au Japon et dans d'autres pays, qui ont tous une histoire d'environ 10 ans, mais l'internationalité de leurs visiteurs n'a pas égalé la première exposition en marque blanche à Berlin.

Chen Jun a analysé que la raison pour laquelle une exposition sur des sujets traités pour la première fois pouvait attirer des visiteurs de tant de pays était liée à la semaine de la mode de Berlin et au salon bread Butter.Influencés par les radiations de la semaine de la mode de Berlin et de l'exposition bread Butter, les visiteurs du Salon chinois du textile et du prêt - à - porter sont extrêmement internationaux.Chen dehan a révélé aux journalistes que les grands clients de l'exposition, ont amené les concepteurs à l'exposition de beurre de pain après avoir compris les tendances populaires, seulement pour passer des commandes à l'exposition de marque blanche.Le White Label show, qui se tient en même temps que le Bread Butter show, a développé une bonne interaction avec plusieurs autres salons, facilitant la participation des acheteurs internationaux à la Fashion Week de Berlin.{page - break}

　Les effets de la crise de la dette européenne se poursuivent

L'assistant du Directeur général de Ningbo Vico Industry & Trade Co., Ltd., huyali, n'est pas revenu en Europe depuis sa participation au salon CPD en 2003.Bien que la société ait toujours eu une coopération commerciale avec la France et l'Allemagne, les commandes ont considérablement diminué cette année sous l'impact de la crise de la dette européenne.Juali a donné l'exemple d'un client qui avait commandé 7 produits d'armoire, et qui a tendance à commander une seule armoire.Cette participation, qui comprend l'état actuel du marché européen, a aggravé son pessimisme à son égard."Sur le marché allemand, que ce soit dans les supermarchés ou les grands magasins, le prix de détail des produits vestimentaires est trop bas, une paire de pantalons de plage en coton à 4,99 €, même si la commande nous est passée, nous ne pouvons pas le faire." le faible prix unitaire n'est qu'un aspect du problème, d'autre part, le nombre de commandes pour les commandes est très faible.Lors de cette exposition, certains des clients contactés par juari n'ont commandé que 100 produits, alors qu'auparavant, il y avait des dizaines de milliers de commandes pour une seule commande.Les changements sur le marché européen ne peuvent être vus que par la participation européenne.

Wang Chao, Directeur des ventes de Shanghai langkun Textile Co., Ltd., partage ce sentiment."L'économie européenne n'est pas bonne, les commandes ont été considérablement réduites. À l'origine, un vêtement a été fabriqué en 2000 ~ 3000 pièces, maintenant seulement quelques centaines de pièces sont demandées."

Chen Jun a révélé que 60% des clients maintiennent désormais leur niveau de commande d'origine, mais que 40% d'entre eux commandent moins de commandes ou moins de styles.En outre, les commandes courtes et urgentes ont augmenté, principalement en raison des mauvaises perspectives du marché et de la majorité des clients.

Chen Jun a analysé plus en détail qu'il n'y a pas de petits changements pour les clients européens.En raison de la mauvaise situation économique, les clients ont relevé les normes techniques.La principale manifestation est que les éléments qui n'avaient pas besoin d'être testés auparavant ont maintenant besoin d'être testés, ce qui était initialement demandé d'être testé, est maintenant plus détecté, les normes sont plus strictes, ce qui augmente de manière invisible les coûts de production de l'entreprise.

　Labourer profondément pour récolter

"Certains pensent qu'il n'y aura pas grand - chose à gagner en participant à l'étranger dans le contexte de la crise de la dette européenne, mais nous pensons que plus la crise est importante, plus il est important d'exposer, d'exploiter les marchés potentiels en courant dehors de l'exposition", a déclaré Lin xuehou aux journalistes, l'objectif fixé par Jiangsu sumeda Light spun International Trade Co., Ltd. Cette année est de maintenir la taille des exportations et de croître modérément.Il a appris en se rendant en Europe pour exposer qu'il y avait maintenant beaucoup de pression sur les clients européens et que le marché de détail avait du mal à voir la tendance au réchauffement, ce qui a entraîné une baisse des commandes.Alors que les prix de détail des produits de marques locales européennes ne vont pas, ils explorent également activement les marchés potentiels, essayant de s'améliorer en augmentant la diversité des styles de produits et en réduisant les coûts de production, dans l'espoir d'attirer des styles multiples et de petites quantités.Consommateurs- Oui.Cela nécessite que les fournisseurs fournissent des produits à bas prix.Après avoir compris ces tendances du marché, le tigre forestier a commencé à se concentrer sur les produits à bas prix, en particulier la recherche d'accessoires de visage bon marché.

En outre, en raison de la faiblesse du marché de détail, sumeda, afin de maintenir des relations à long terme avec les clients, les prix des produits ont été inférieurs de 15 à 20% à ceux de l'année dernière, ce qui a favorisé les clients.

Chen Jun a adopté la même stratégie.Deux des trois difficultés rencontrées par les entreprises de commerce extérieur cette année tendent à s'améliorer.Le Yuan est passé d'une appréciation à une légère dépréciation, et les prix des matières premières se sont également stabilisés et ont diminué.Mais les clients européens en raison de l'appréciation de l'euro ont augmenté la pression opérationnelle, dans ce cas, afin de maintenir des relations commerciales à long terme avec les clients, le prix à l'exportation de Hangzhou Light Craft Textile Import & Export Co., Ltd. Cette année, non seulement n'a pas augmenté, mais certains ont également diminué, afin de mieux aider les partenaires commerciaux à surmonter les difficultés.

Il y a aussi plus de nouveaux produits avec des arguments de vente pour les clients.Chen Jun a révélé que maintenant l'innovation des produits exige de commencer par le développement des matières premières, non seulement l'utilisation de fils spéciaux, tels que le fil de noyau, le fil de duvet, le fil de cure - dents, etc., mais également quatre ou cinq types de fils mélangés et assortis, ce qui augmente La difficulté de l'épreuvage, mais le sens de la mode des produits augmente considérablement, l'espace de prix augmente, et d'autres usines sont difficiles à imiter, le développement de tels produits ne tombera pas dans la boue de la concurrence des prix.{page - break}

Zhou Í, Directeur du Département des ventes d'étiquettes de la Chine, a déclaré aux journalistes que sous l'impact de la crise de la dette européenne, la caractéristique évidente du commerce d'exportation de xulin vers l'Europe est que les clients haut de gamme ne sont pas affectés.Certaines commandes de clients haut de gamme de shellian en Suisse et en Allemagne n'ont pas diminué, et les commandes individuelles bas de gamme n'ont pas été affectées, mais les commandes de milieu de gamme ont été fortement affectées et le volume des commandes a diminué.Shellian produit principalement des produits haut de gamme, de sorte que les exportations vers l'Europe n'ont pas beaucoup diminué.

Zhou Í estime qu'il est important que les entreprises établissent leur positionnement.Dans les circonstances actuelles, la stratégie définie est de faire des produits haut de gamme et de développer un marché haut de gamme.En raison de l'augmentation des coûts de traitement en Chine et des caractéristiques des produits en Cachemire, il n'est plus permis de fabriquer des produits bas de gamme.Afin de garantir une qualité haut de gamme, Xuelin est strictement contrôlé à partir de la liaison des matières premières.

En raison de la matière première chère, les matières premières représentent une plus grande part du coût, les matières premières sont pures et impures, et enfin le coût des choses faites varie considérablement.Shellian en tant que marque sous la bannière de la nourriture chinoise, afin de maintenir la marque, dans le cas où le marché est chaotique, insiste également sur une stricte surveillance des matières premières.En outre, l'accent est mis sur l'innovation continue des processus de traitement.Les expositions de shellian cette fois - ci sont toutes conçues pour le marché européen, la gamme de produits est claire, jacquard, broderie, semi - jacquard, même les produits de base, font également un traitement de détail unique dans le décolleté, les poignets, la garniture et d'autres parties, pour montrer pleinement aux clients le niveau de traitement et le processus de traitement de shellian,Laissez les clients professionnels avertis voir la qualité des produits Snowflake en un coup d'œil.

Zhou Í a parlé aux journalistes qu'il y aura de nouvelles idées après chaque exposition.Après cette exposition, il est venu à l'esprit que si vous exposez l'année prochaine, demandez un stand, mais prenez chaque style en photo, faites une brochure et envoyez des informations à l'exposition concernée.Dans le même temps, il y a des objets physiques correspondants exposés sur le stand, de sorte que les invités peuvent venir sur le stand s'ils sont intéressés par les nouveaux produits promotionnels.

Zhou Í et Chen dehan estiment que le marché allemand est bon, les invités allemands reconnaissent le Cachemire, le développement en profondeur du marché allemand peut apporter des rendements lucratifs aux entreprises.

　　Exposition White Label à attendre

En tant qu'organisateur de l'exposition, le Directeur général de la société, Sun Xiaoming, a déclaré aux journalistes que le projet de l'exposition avait attiré l'attention de toutes les parties depuis son lancement en février.Le succès de l'exposition marque que l'exposition en marque blanche a initialement établi son image, de nombreuses marques célèbres telles que hugoboss, strenesse, Adidas, etc. ont été négociées.La presse spécialisée en Allemagne, au Japon, en Autriche, etc. a également couvert cette exposition.À l'heure actuelle, la marque blanche a pris sa place parmi les 11 événements officiels de la Fashion Week de Berlin publiés dans l'industrie.Des institutions textiles ou des entreprises d'Amérique latine, d'Europe de l'Est et d'Asie ont également visité l'exposition et ont manifesté leur intention de participer à la prochaine édition en tant qu'exposants.Les entreprises exposantes ont également donné une pleine affirmation à la première exposition, reflétant généralement que « bien que le nombre de visiteurs ne soit pas très élevé, la qualité est élevée, la volonté d'achat substantielle de nombreux grands clients est forte et internationale».

Comme il s'agit de la première édition, l'exposition White Label présente encore des lacunes telles que le choix inapproprié du site, mais les organisateurs sont confiants dans la capacité de faire de White Label un salon international de la transformation du vêtement.Par conséquent, afin de continuer à augmenter la taille du salon et d'améliorer encore sa fonctionnalité et son impact, la deuxième édition de White Label a décidé de déplacer le lieu dans l'ancien site principal du salon Premium Premium couture, le stand U3 Railway Station, pour continuer à accueillir le salon pendant la Fashion Week de Berlin en juillet prochain.