Ouvrir Un Magasin De Vêtements Et Viser Le Marché Des Femmes D 'Âge Mûr.
Il y a de plus en plus de magasins de vêtements de commerce extérieur dans les petites boutiques de la rue, mais il est rare qu 'ils soient ouverts dans des quartiers résidentiels, car les ouvriers sont particulièrement populaires.Mais May, 40 ans, ne le pense pas.En 2005, elle a ouvert une boutique d 'habillement dans le quartier de Bayu, sept étoiles, qui vise spécifiquement les femmes d' âge mûr de la communauté.
L 'ouverture du magasin vise les femmes d' âge mûr.
Xiao Mei faisait auparavant des affaires de matériel médical, les gens d 'âge mûr, Xiao Mei, qui aimait faire du shopping, a découvert qu' il était difficile d 'acheter un vêtement approprié.
Tout le monde est d 'accord avec ce sentiment.Il y a des besoins.MarchéLes consommateurs sont classés parmi les femmes d 'âge moyen qui ont plus de 30 ans et sont capables de consommer.Elle a d 'abord décidé de choisir son magasin dans le quartier de Bayu, où elle habite, car l' étude a constaté qu 'il y avait un grand nombre de femmes d' âge moyen et que 80% d 'entre elles étaient des femmes de couleur blanche qui gagnaient entre 3 000 et 6 000 dollars, et qu' elles avaient une plus grande stabilité dans l 'achat de vêtements et qu' elles ne pouvaient pas facilement changer de magasin si elles le voulaient.
Que les filles en difficulté achètent des vêtements appropriés.
En mars 2005, Xiao Mei a loué une petite boutique de moins de 30 mètres carrés à l 'entrée de la maison de bayushi pour 1 000 dollars par mois, et la boutique de vêtements du commerce extérieur appelée « CC » a ouvert.Au début de l 'ouverture, il est venu voir les nouveaux propriétaires, mais beaucoup moins, le chiffre d' affaires quotidien.Une hôtesse de plus de 30 ans qui s' est montrée plusieurs fois à la porte pour essayer des vêtements, mais ne les a jamais achetés.Xiao Mei supporte d 'écouter les clients.Lors de la deuxième livraison, Xiao Mei a sélectionné des vêtements en fonction des préférences de ce client, ne s' attendait pas à ce qu 'ils soient vendus en moins d' une semaine.
Établissement de fichiers pour les clients
Par la suite, chaque fois que vous rencontrez des clients du même type, Xiao Mei va s' enquérir en toute sincérité.En outre, Xiao Mei a établi des fichiers pour les clients difficiles, la taille, la couleur, le style préféré, etc.Après l 'arrivée de la nouvelle cargaison, on leur envoie de sa propre initiative un SMS.Afin de stabiliser la source des clients, la fréquence des nouveaux produits dans le magasin de vêtements est fixe, deux fois par mois, l 'achat d' un grand nombre de styles mais moins de pièces, chaque style ne peut pas dépasser trois.De l 'avis de Xiao Mei, dans le quartier, les invités viennent et viennent, chaque fois qu' ils viennent voir le même vêtement, ils viennent de moins en moins, même s' ils ne semblent pas pressés d 'acheter.Les affaires s' enflamment rapidement et gagnent beaucoup de vieux clients avec des barres de fer.
Analyse coûts - avantages
Loyer: 1 500 dollars par mois pour l 'entrée de la cellule, plus l' eau, l 'électricité et les tuyaux, soit environ 2 000 dollars par mois
Rénovation: 10 000 dollars
Main - d 'œuvre: embaucher un opérateur, 2 000 dollars par mois
Marchandises: 45 000 $pour la première livraison
Bénéfices bruts: les ventes sont plus fortes en hiver et au printemps, les recettes nettes mensuelles peuvent être de 4000 à 5000 Yuan, généralement en juillet et en août, c 'est l' hiver léger et les recettes mensuelles d 'environ 3000 yuan.
Animateur
C 'est un service étendu.
Rien qu 'à vendre.VêtementXiao - mei ne peut certainement pas rivaliser avec les grands magasins, les grands magasins et les magasins.Toutefois, les grands magasins ne peuvent pas établir de fichiers personnels pour chaque client et les vendeurs ne peuvent pas donner le nom de chaque client.Mais Mei peut le faire, elle peut offrir des services personnels à chaque client, c 'est sa compétitivité de base, c' est aussi son atout de gagner de l 'argent.
En fait, dans les petites agglomérations, le client est un habitant de la petite agglomération, il faut d 'abord établir des relations avec les habitants de la cellule, développer les groupes de consommateurs en s' appuyant sur de bonnes relations publiques, puis fournir des services de vulgarisation qui ne sont pas disponibles dans les grands magasins, Les affaires arrivent naturellement.
Le secret de la création
Magasin de vêtementsExploitationTriple secret
Le premier est que la marchandise doit être "forte, proche, rapide".Ce qui compte le plus, c 'est d' avoir une vue sur le marché de gros, de "retirer" les vêtements, c 'est que les affaires sont bonnes.Xiao Mei dit que le regard n 'est pas un exercice de deux jours et qu' il faut parfois accepter des connaissances spécialisées ou courir, regarder et apprendre plus de succès des autres.
Deuxièmement, les prix doivent être souples.Pour fixer les prix, il faut tenir compte de l 'esprit du client.Même article, si dans un magasin, le client se sentirait acheter une marque, sinon une boutique.Par conséquent, les petits bénéfices de plus - vente comme la principale stratégie d 'exploitation, le prix de 15 à 20% moins cher que les vêtements de même type à l' extérieur.
Troisièmement, il faut être capable de communiquer avec les clients.Xiao Mei a dit que, contrairement à la communication avec les clients du quartier et à l 'extérieur, il fallait créer comme des amis un sentiment de proximité, d' amour et de confiance.Beaucoup de clients du quartier sont venus se promener le soir ou acheter des légumes le matin pour essayer des vêtements, même s' ils n 'avaient pas d' argent sur leur corps, Xiao Mei leur apportait des vêtements chaque fois.
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