La Nouvelle Stratégie De Marketing Que Les Vendeurs Doivent Affiner.

Nous avons vu très jeune voyage à l 'Ouest, et nous connaissons très bien son maître Sun Wukong, il est difficile d' oublier, en particulier ses yeux de feu, nous sommes très envieux, imaginez, si chacun a aussi une paire de "yeux de feu", voir chaque client, peut voir de l 'extérieur, un instant comprendre le monde intérieur du client, comprendre les besoins spécifiques du client, vraiment avoir

Le personnel de marketing des fournisseurs et des clients de résoudre les problèmes, rapidement sentir le "goût du client"; nous pouvons vraiment comprendre comment communiquer avec les clients, comment communiquer le plus efficace.

Comment le professeur Jiang Ming a - t - il localisé le marketing en couleurs?

Couleur: le marketing de positionnement précis,

La pluralité de chemins de canaux de commercialisation, de personnel technique, la commercialisation de client vieillir.

L'article de commercialisation de client et de discuter de tous, nous avons du personnel de vente comment lire un client de notre survie.

- la vente n'est pas difficile.

江猛 professeur: moyens de classification de couleur d'un client de commercialisation: personnalité acheter des modèles de mode

A: type de coût et de qualité:

Coût

Il y a des restrictions sur les prix, la qualité de clients comme de qualité, produits et services élégant.

Donc tu vois parler de votre client et bon marché est pratiquement perdu la moitié de ses clients.

B: adapté de type et de type trahison: de plus en plus de gens dans la vie réelle de la trahison, les besoins des clients de tendance: personnalisé, de diversification, de la spécialisation.

C: à déterminer et à l'extérieur de type auto - stéréotypes: la réussite comme auto - détermination, quelqu'un pour vous de l'achat de produits sont auto - condamné les stéréotypes,

D: spécial de type et de type général, par exemple: Si vous vendre une voiture à un client doit d'abord savoir quelle voiture autour de lui, certains amis quoi qu'il fasse, c'est un client de type général typiques; le client porte différente, c'est spécial.

Professeur Jiang Ming: le mode de classification des clients du marketing en couleurs

Clients âgés:

Caractéristiques psychologiques: Conformément à la coutume d 'achat, l' achat de la stabilité psychologique, pas facile à promouvoir, de bonne qualité, des prix justes, des produits solides, sensible à l 'attitude à l' achat.

Réponse: demander d 'abord s' il y a de la fidélité

, met l 'accent sur les prix et la qualité, souligne que les bas prix ne sont pas nécessairement de mauvaise qualité, des attitudes modérées et le respect de l' expérience de l 'autre.

Clients d 'âge moyen:

Des caractéristiques psychologiques: raison d'acheter, de confiance en soi, compte tenu de la famille des, comme bon marché de nouveaux produits de qualité garantie.

Procédé de réponse: Octroi auto - sélection de l'espace, le prix des produits de base à haute visibilité, attitude cordiale, sincère, professionnel.

Les jeunes client:

Des caractéristiques psychologiques: une beauté, forte de la vie de la poursuite de la qualité, de marques, d'avant - garde, pas trop l'accent sur les prix, la qualité, impulsif, sensibles à l'extérieur de la propagande.

Procédé de réponse: grâce à des clients de produits de qualité esthétique, souligne l'importance de la personnalité,

Degrés, de propagande incendiaire, renforcer les avantages de la jeunesse.

Clients d 'enfants:

Caractéristiques psychologiques: curiosité, curiosité, amour, obsession des couleurs, vulnérabilité aux influences extérieures,

Réponse: mettre en évidence les nouveautés de la marchandise et permettre aux clients de tester la marchandise en personne.

Prof Jiang Ming: The Client classification mode 3: client role Distribution and Criteria for Winding

Les décideurs

Utilisateurs

Technocrates

Les décideurs:

Quel est le rôle de votre client?

Critères de sélection des produits et des partenaires: création d 'emplois pour les entreprises.

Utilisateurs

Quel est le rôle de votre client?

Les critères de sélection des produits et des partenaires sont les suivants: simplicité, commodité, forte fonctionnalité.

Technocrates

Quel est le rôle de votre client?

Critères de sélection des produits et des partenaires: sélection de produits de meilleure qualité et bon marché.

Formation des formateurs

Quel est le rôle de votre client?

Critères de sélection des produits et des partenaires: aider les conseillers en marketing à réussir.

Professeur Jiang Ming: le marketing en couleurs de la clientèle mode 4:

La classification des caractères: l'expression parfaite de type actif, l'analyse, la force dominante de la patience, doux, de type interchangeable intégrée;

L'activité de type 1:

Vers l'extérieur, le prophète, optimiste

Représentation et social: heureux, attirer l'attention, fort, la surface, négligent, désorganisé, agité, chiffres non sensible, plus d'amis, de l'amnésie, de la première bouche après réflexion, de la joie de t'excuser, interrompu, l'enthousiasme, de louer, exagéré, sensation de fraîcheur, roi de scène, maître, la Fête de l'âme.

L'émotion et la santé: plaisir, vivent aujourd'hui, pán, innocent, volage, avec le feu, sans rancune, active et dynamique, la sensibilité, l'amateur d'art, sortant de type émotionnelle.

Les autres n'a pas d'importance pour toi sans ------------ induite Eli

Le client de communication: chiffre d'affaires rapide, de parler des intérêts et avantages pour lui, les conditions les plus favorables pour lui.

2: analyse de type parfait

Introvertie, penseur, pessimiste

Représentation et social: grave, décent, de courtoisie, de conflits, de tension, de doute, de sensibilité, de se faire des amis avec prudence, de loyauté, de penser à la suite de la Déclaration, l'analyse profonde, difficile à louer, méthodique, d'économiser, propre, lois.

émotionnel et physique et mentale: analyse de type, de vivre dans leurs sentiments, de l'anxiété, de planification, d'habitude difficile, de haute qualité, sérieux, les professionnels, les artistes, émotionnel, rationnelle, l'émotion.

Les autres exigences strictes sur leur propre demande strictement ---------- efficace.

Le client de communication: une analyse rationnelle et d'expliquer, de la patience, de services, de leur ouvrir la bouche, en profondeur, sur la cible.

3: la force dominante

Extraverti, acteurs, optimiste

Représentation et sociaux: la confiance, la fermeté, l'autorité, rapide, de contrôle, de franchise, de direction, de négliger la communication, né pour le travail et de corriger les erreurs de parler, bon argument, stickles, pas d'excuses, de loyauté, d'intégrité.

émotionnel et physique et mentale: type de travail, de la vie dans l'énoncé de l'objectif, l'attention de la direction, soulignant la valeur, agitation, vite, à la lumière des détails indépendant, une action forte et active, de créer, de dévouement, de l'art, l'émotion est faible

Les autres exigences strictes pour sa soi - disant ------------ gagne son amour sans

Communication avec le client: limitation de temps, stimulation de l 'industrie, le client pour le stimuler.

4: patience.

Intrinsèque, spectateur, pessimiste

Image et socialisation: la paix, les loisirs, la lenteur, la réticence à attirer l 'attention, la bonté, la non - agression, la multiplicité des amis, l' écoute, l 'humour intelligent, le spectateur, la prévention des conflits, la paix, la vieillesse, les décisions difficiles à prendre, l' Exhibition.

émotions et psychologie: la sérénité, l 'équilibre psychologique, la tendresse, l' amour, la satisfaction, la nature, la richesse émotionnelle, l 'indifférence.

Ne pas demander à autrui ni à soi - même

Le client de communication: parler de sentiments, de parler de ma ville natale, salutations, beaucoup de soins.

5: changement de type intégré

Compatible et d'adapter les

La représentation sociale et de travail: volage, harmonie, une forte élasticité, de laisser de la place, pas - Salut extrême et une forte capacité de déformation, pas de personnalité, pas de battre un homme, pour la vie, adaptable, peut fondre dans divers environnements, en particulier dans des situations de conflit, est capable de marcher de compromis maître.

émotionnel et physique et mentale: globale, de vivre dans la variable du monde.

En changeant d'expertise, de la position de principe de ne pas allégeance ou non, à personne.

Les choses sont neutres et tendancieuses.

S' adapter aux autres n 'a pas d' importance.

Mode de communication du client: tout change.

Cette fois - ci, je vous propose de partager quatre types de méthodes de lecture des clients, je suis fermement convaincu que chacun de nos employés de marketing à étudier attentivement, il y aura certainement beaucoup à gagner.

La prochaine fois, je vais donner à de gros meubles pour partager les méthodes et les cas spécifiques d 'utilisation de la manière dont les clients ont décidé de communiquer en détail.

Enfin, professeur Jiang Ming, pour vous donner à tous les vendeurs doivent apprendre plus de trois esprit: plus d 'accueil, plus de réflexion, plus de marché.