18 Principales Caractéristiques De L'Échec De La Promotion

Chaque vendeur est responsable de son succès ou de son échec.Si vous vous plaignez tous les jours: Je ne suis pas né pour la vente, je ne pense pas à l 'avance, je déteste visiter les clients, j' ai peur d 'être refusé, mon patron a des problèmes, c' est que vous commencez à vous tromper.

Si vous voulez vraiment être un bon vendeur, vous devez éviter les erreurs suivantes.

Tu n 'as pas confiance en toi.Si vous ne vous croyez pas, qui d 'autre vous croit?

Deuxièmement, vous n 'avez pas confiance en vos produits.Si vous ne croyez pas que votre entreprise vend le meilleur produit, alors votre performance sera mauvaise, je doute même de vos motivations.

Troisièmement, aucun objectif n 'a été fixé et réalisé, aucun plan détaillé de vente n' a été établi.Sans un plan à long terme, à moyen et à court terme qui précise ce que vous voulez et comment obtenir ce que vous voulez, vous ne pourrez pas atteindre les objectifs fixés.

4. Vous êtes assez paresseux et mal préparé pour la vente.En tant que vendeur, si vous n 'êtes pas suffisamment motivé et préparé, vous ne pourrez jamais vous surpasser.Si tu n 'as pas de désir profond, si tu ne fais pas de préparation préalable, tu n' auras jamais de chance de réussir.

V. je ne sais pas comment accepter le rejet.Souvent, les gens ne vous refusent pas, mais les produits ou services que vous vendez.C 'est normal de ne pas refuser, même si vous refusez.

Vi. Ne pas avoir une connaissance suffisante de ses produits.N 'importe quelle vente, avec une riche connaissance des produits, vous pouvez mettre l' accent sur la vente.

Vii. Il n 'a pas appris à respecter les règles fondamentales de la vente.Facile, apprends quelque chose de nouveau tous les jours, c 'est - à - dire lire, écouter des cassettes, participer à des séminaires.

Viii) Méconnaissance des besoins des consommateurs.Les ventes qui ne savent pas écouter et poser des questions ne peuvent pas vraiment découvrir les besoins des clients.

Il ne faut pas réagir au hasard.S'adapter au changement est un élément essentiel de la commercialisation.Parfois, ce sont les produits, parfois les marchés, parfois les compétences.Puisque la seule certitude est l 'incertitude, trouvez un moyen de suivre le changement!

Non - respectPrincipes".Réfléchis bien aux principes de la vente, enfreindre les règles ne peut que t 'énerver.

Il n 'y a pas d' esprit d 'équipe.La vente n 'est jamais une personne au combat, mais un groupe de personnes au combat.Vous devez former une équipe avec vos collègues avant de devenir partenaire avec vos clients.

Excès d 'argent.Il y a des vendeurs qui utilisent la Commission comme un seul but de vente, jamais de l 'aide aux clients.

Non - respectPromesse".C 'est un désastre pour vous et pour votre entreprise.Et tu n 'y arriveras pas.Ne faites pas cette erreur.

Il n'y a pas de relations à long terme.Si l 'argent est la seule motivation du travail, si vous prenez plus de commissions, vous ne pourrez pas vous lever de bonne foi, fainéant au service, finalement échouer.

Non.TravailleurPorte chance au travail.Regardez autour de vous ceux que vous avez de la chance, ceux qui n 'ont pas travaillé dur pour obtenir les résultats d' aujourd 'hui.

Il arrive souvent de blâmer les autres pour leurs erreurs.La responsabilité est toujours la clef de voûte du succès.Le critère de responsabilité est le courage d'assumer la responsabilité.

Manque de patience.Rappelez - vous que la plupart des clients ont conclu leurs contrats après 10 visites.Vous avez abandonné quelques visites?

Aucune attitude positive n'a été établie et maintenue.Une attitude positive est la première leçon de la vie.