League Six

Première étape: identification des zones erronées

Quand vous avez l 'intention d' élargir votre carrière en s' associant, il faut vous calmer et éviter de tomber dans une erreur dès le début.

Erreur no 1: posséder un certain financement, associé à l 'enthousiasme et à la volonté, peut devenir un adhérent.

Chaque organisation concessionnaire dispose d 'un ensemble d' expériences de fonctionnement réussies éprouvées par le marché, qui ne sont pas faciles à reproduire et qui sont plus uniques sur le plan de la gestion, de sorte que ses adhérents sont soumis à des conditions particulières, voire à des conditions particulières.

En outre, la concession doit être un acte volontaire des deux parties, qui ont l 'intention de recourir à la force de l' autre pour atteindre leurs propres objectifs avant de parvenir à la coexistence.

Erreur 2: le magasin a l 'obligation de veiller à ce que les adhérents réussissent.

Le Siège fournit un ensemble complet de modes de fonctionnement, et non pas une panacée.

"Maître de l 'entrée, de l' exercice personnel", le succès de l 'opération dépend toujours de la conduite des adhérents eux - mêmes, afin de comprendre les caractéristiques de l' industrie, de procéder à une analyse de marché correcte et efficace et de ne pas dépendre du Siège.

Comme si j 'avais acheté une bonne voiture.

Si les techniques de conduite sont inadaptées, il n 'est pas possible d' utiliser les performances supérieures du véhicule.

Erreur No 3: signature de la concession

Ça rapporte facilement de l 'argent.

La concession n 'est pas un raccourci d' enrichissement, mais elle réduit les risques liés à l 'entreprenariat par rapport à d' autres moyens et offre aux adhérents des entreprises fondées sur le succès plutôt qu 'un moyen de gagner de l' argent sans travailler.

Deuxième étape: collecte de données

La concession est presque adaptée à l 'ensemble des services commerciaux, vous devez donc rassembler autant d' informations que possible sur l 'adhésion des différents secteurs, choisir les secteurs qui vous intéressent et comparer le potentiel commercial des différents secteurs.

Il faut reconnaître les tendances du développement et le rendement des investissements et éviter les erreurs de jugement et les détournements des véritables intérêts.

Faute d 'appui, il est difficile de poursuivre le développement d' une industrie et de réussir.

Les informations nécessaires à l 'enregistrement des chaînes américaines sont notamment les suivantes:

Renseignements sur l 'immatriculation des sociétés qui dirigent les chaînes;

Expérience professionnelle des directeurs et des directeurs généraux des chaînes;

Développement des entreprises dans les chaînes de magasins;

Historique de la procédure engagée devant le siège de la chaîne, ses administrateurs et les directeurs des principaux secteurs;

Antécédents de faillite de la société mère de la chaîne, de ses administrateurs et des directeurs des principaux secteurs;

Description des opérations de la chaîne;

7) Les frais encourus par les chaînes affiliées pour obtenir ou commencer à fonctionner;

Dans le cadre de la chaîne, les dépenses de la société mère ou d 'une succursale devraient continuer d' être payées en totalité ou en partie;

Un formulaire concernant le siège de la chaîne et les autres chaînes affiliées avec lesquelles la société peut effectuer des pactions (demande ou recommandation);

Biens immobiliers, services, fournitures, produits, inventions, marques, dispositifs fixes ou équipements - magasins associés qui demandent à être achetés, loués et listes de magasins associés et de fabricants commerciaux;

Lorsqu 'un magasin adhérant acquiert des droits d' exploitation en chaîne auprès d 'un tiers, le tiers doit à la Société générale ou à ses succursales une déclaration des dépenses, y compris les redevances d' utilisation des brevets et de représentation;

Description des modalités de financement des chaînes;

Les restrictions imposées à la conduite des affaires dans les magasins affiliés;

Les services demandés par les magasins affiliés à l 'Union à titre personnel;

Cessation, annulation et prorogation de la chaîne;

Statistiques sur le nombre de chaînes et le rythme de leur fermeture;

Le pouvoir de choisir ou d 'approuver l' emplacement de l 'entreprise affiliée;

Programme de formation à l 'intention des hôtels affiliés;

Liens interentreprises

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Situation financière du Siège de la chaîne.

Étape 3

Avant l 'adhésion, il s' agissait de déterminer les secteurs à intégrer, puis de sélectionner plusieurs systèmes d' adhésion pour les comparer, de suivre de près l 'évolution du système, sa réputation commerciale, sa rentabilité et ses perspectives d' avenir, sa situation financière et de procéder à une évaluation objective de ses finances, de ses capacités et de ses intérêts.

Méthode simple d 'évaluation du système d' adhésion:

Collecte, analyse et examen des informations sur le système, dans la mesure du possible, en tenant compte des questions qui se posent;

Participation aux réunions d 'information du système;

Se rendre dans ses magasins affiliés pour être pleinement informés;

Contacts initiaux avec le siège;

Consultations avec des conseillers professionnels, des avocats et des comptables.

Questions à poser lors des contacts avec le siège et réponses reçues:

Quel est le contexte dans lequel se déroulent les activités et comment se déroule le développement des activités à ce jour?

Quelles sont les mesures préparatoires prises pour pformer les modalités de fonctionnement en concessions?

Combien d 'opérations pilotes ont - elles été menées avant la vente de concessions?

Comment puis - je savoir que votre entreprise a rencontré et a l 'expérience de résoudre des problèmes commerciaux quotidiens qui m' ont donné suffisamment de confiance pour investir?

Pourquoi votre entreprise développe - t - elle ses activités par le biais de concessions plutôt que par l 'expansion de ses propres entreprises?

Combien d 'adhérents y a - t - il dans votre société?

Combien d 'adhérents y ont adhéré au cours de l' année écoulée?

Combien d 'adhérents y ont adhéré au cours des deux dernières années?

Pourquoi votre entreprise a - t - elle mis fin au contrat?

B) Les adhérents proposent - ils de suspendre le contrat?

C) les parties conviennent - elles de mettre fin au contrat?

Veuillez indiquer les critères de sélection de vos adhérents.

Veuillez fournir des informations sur les opérations et les pactions financières ou bancaires.

Quel est le plan de votre entreprise pour ouvrir une boutique sur le marché régional que vous avez demandé?

Quatrième étape

Au cours de la troisième étape, l 'évaluation a porté essentiellement sur la situation générale au Siège, c' est - à - dire sur l 'évaluation des qualifications du Siège, et la quatrième sur l' exécution du projet et l 'analyse des investissements, y compris l' appui à fournir avant l 'ouverture, à partir du choix du site, de la décoration, entre autres choses, sur les points suivants:

Quel est le coût des placements et quelles sont ces dépenses?

Quels sont les domaines dans lesquels des fonds doivent être investis, en plus des frais d 'exploitation, et quelles sont les dépenses encourues?

Quel est le montant des droits d 'adhésion?

Quels sont les besoins de liquidités et sur quelle base?

Quels types d 'appui et de services le siège peut - il fournir avant et au début de l' ouverture?

Quel est le contenu de la formation initiale et qui prend en charge les frais de formation (y compris les frais de pport, de nourriture et d 'hébergement)?

Le siège pourrait - il fournir des manuels de gestion et des manuels opérationnels?

Quelles sont les préférences du siège en ce qui concerne l 'achat de matériel et de matières premières?

Après l 'ouverture de l' entreprise, quel est le bénéfice brut?

Comment les superviseurs peuvent - ils contribuer à améliorer la performance, la gestion et la qualité des services?

Comment le Siège fournit - il un appui en matière de publicité?

Étape 5 signature des contrats

Dans une certaine mesure, la concession est une opération contractuelle.

Il est donc important d 'examiner attentivement les clauses du contrat avant de le signer et de solliciter l' assistance d 'un avocat.

Étape 6, préparez - vous pour l 'ouverture.

Après cette étape, l 'accent est mis sur l' Organisation de la bonne gestion des magasins, l 'utilisation de la concession de se joindre à l' avantage de la marque.