Méthode De Tarification Des Instruments De Promotion Des Prix

La réalité du commerce est la concurrence.

Dans l 'économie commerciale moderne, l' information entre les fabricants est relativement symétrique, vous savez la technologie, je peux vendre ce que vous pouvez vendre, les contacts sont la mer Rouge, et la mer bleue est comme un mirage, qui flotte bien au - dessus de l 'horizon du sable jaune et de l' utopie rêvée.

Quand les produits sont de plus en plus homogènes,

Lorsque cela ne marche pas, les fabricants sont obligés de sacrifier le trésor de la promotion, les femmes célestes dispersent de l 'argent, face à face de combat physique, même le sang coule.

C 'est la réalité de la concurrence commerciale, plus courante en Chine, dans n' importe quel magasin, on voit des affiches promotionnelles partout, sous des prétextes bizarres allant de la Fête de la mi - automne à la fête du printemps, du cinquième anniversaire de la société à l 'Ascension de Shenzhou 5, la joie du monde entier, Lang Lung, parfois en se demandant s' il n' y a pas involontairement des raisons telles que "fêter l 'anniversaire de sa belle - mère" ou "réussir à Hong Kong.

D 'un point de vue théorique, le terme "Promotion" peut être divisé en deux grandes catégories: promotion des ventes et promotion des prix.

Les deux approches sont différentes en automne et consistent à utiliser les ressources à court terme pour attirer les consommateurs ou lutter contre la concurrence, et ne peuvent donc être que des stratégies à court terme.

Après l 'expiration de la période de promotion, les dons associés ne sont plus offerts, la durée des bons de promotion est dépassée et il est probable que les prix des produits de base reviendront à la normale, faute de quoi la rentabilité du fabricant sera gravement compromise.

Dans le même temps, cependant, après avoir goûté au dessert de la promotion, les clients, sur la base de la théorie de l 'Anticipation rationnelle, ont inévitablement de nouvelles attentes, en particulier la « Promotion des prix », qui risque de ne pas être en mesure de s' adapter à la dépréciation psychologique entre les nouveaux prix et les prix escomptés lorsque les prix doivent être relevés, ce qui diminue leur volonté de réintroduire le client.

Si c 'est le cas, c' est la norme.

C'est exact.

La méthode la plus attrayante de fixation des prix promotionnels, c 'est - à - dire la méthode qui incite à une plus grande volonté d' achat pendant la période de promotion, est celle qui a le moins d 'effets, c' est - à - dire que la comparaison relative n 'abaisse pas le prix attendu des produits promotionnels, protégeant ainsi la valeur de marque de ces produits une fois que les prix de fin de promotion sont revenus à un niveau normal.

Ils ont procédé à quatre expériences scientifiques en vue d 'observer si la méthode de tarification de la "Promotion des prix" était préférable à l' expression "taux d 'abattement" ou à l' expression "prix après réduction" directement.

Les auteurs commencent par résumer certains faits connus dans le cadre de recherches scientifiques passées.

Plus le prix de la promotion diminue, plus il devient attrayant.

Achat de produits promotionnels.

Environ 77% des consommateurs prennent note des informations fournies par les fabricants sur la promotion des prix et calculent dans leur cerveau les prix réels après la baisse des prix.

Après avoir subi une réduction des prix, le consommateur peut avoir l 'impression de laisser derrière lui des notions approximatives telles que « beaucoup » ou « peu », sans tenir compte du montant réel de la réduction des prix.

Une fois la promotion à la baisse des prix terminée, il sera possible:

1) Le client abaissera la valeur de marque de l 'article promotionnel;

2) Faire en sorte que les clients aient l 'habitude d' attendre une réduction des prix;

3) Le client réduira ses prévisions de prix pour la marque, ce qui réduira sa volonté d 'acheter le même produit, voire la même marque, sans réduction de prix.

Lorsque la promotion à la baisse des prix dépasse 20% du prix de l 'article, le client est autorisé à réduire ses préférences à l' égard de l 'article après la promotion à la baisse des prix.

Lorsque le consommateur n 'est pas assez sensible à la réduction des prix pratiquée par le fabricant ou qu' il n 'est pas facile d' obtenir une réduction réelle des prix, il est relativement peu probable qu 'une fois la promotion terminée, le prix attendu pour l' avenir de la marchandise promotionnelle (de sorte que La comparaison commerciale ne porte pas atteinte à la valeur de la marque de cette marchandise).