Xin Ling: Comment Positionner Le Grand Magasin En Utilisant Les Cinq Éléments Et Les Trois Concordances?

En 1993, j 'ai publié un article sur la question pour la première fois. "

La théorie du positionnement.

Je suis donc appelé "la première personne de positionnement du grand magasin chinois".

Hangzhou Building

En 1999, est également le grand magasin d 'argent thaï, grâce au positionnement réussi a obtenu d' excellents résultats, c 'est aussi une pratique importante de ma vie.

Après cela, la "localisation" dans les industries de popularité, mais vraiment comprendre "magasin de localisation" et bien, pas beaucoup.

Par conséquent, je voudrais aujourd'hui "cinq éléments" et "trois", de parler de magasin de quoi?

Le premier élément de positionnement d'objet: clairs peut décrire les caractéristiques

93 ans, dans la localisation de Hangzhou tour centre commercial haut de magasin, le client cible de positionnement à 800 yuans par mois (à l'époque de la taxe point) au - dessus du consommateur.

Ce groupe de consommateurs, la consommation de capacité, la culture à un niveau élevé, pour la qualité de la vie, que la consommation a de la personnalité.

De même, un intime de 99 ans, de positionnement pour les jeunes, la quête de popularité des consommateurs.

Le jeune de la consommation a considérablement, en particulier lorsque les clients de centre commercial Hangzhou tour, nous avons même à l'époque que "les parents sont invités à Hangzhou Building Centre commercial fille est invité" intime.

Aujourd'hui, une communauté de magasin, groupe cible de ses clients doit être résident de 3 km.

Dans les économies de la communauté, de jeunes travailleurs, plus de passagers et le week - end.

Et dans la communauté de vieux les personnes âgées vivent ensemble, la consommation de jour plus adéquat.

Deuxième élément: le positionnement d'un objet à un certain nombre de

Pour un modèle commercial veut rentable, il y a un certain nombre de clients cibles.

Quand la position de centre commercial building, Hangzhou, en fait, est positionné dans la nouvelle employé et fait un certain nombre d'hommes d'affaires riches, le nombre de ces personnes était assez grand nombre, l'avenir de l'élargissement.

En intime, avant que les riches dans de jeunes enfants riches devient le principal d'une riche famille de consommation.

Nombre de ces consommateurs très impressionnant, de nombreuses enquêtes nous confirme également ce point.

Le développement de ces dernières années, les grands magasins de Hangzhou a prouvé, que ce soit la haute consommation ou de consommation des jeunes, le nombre est en augmentation.

Le troisième élément: le client de votre capacité à vous le Service de localisation

Après positionnement de haut de gamme de Hangzhou Building Centre commercial, pour la première fois en un mode de vente d'étagère, et

L'Organisation, le personnel de l'image, le service à la clientèle de réglage et de positionnement de correspondance.

Comprend la formation du personnel, la publicité extérieure de sortie, sont pour le positionnement des résultats ont été obtenus.

Des clients ont besoin de sensorielle est respecté, mais aussi de profiter de l'espace libre.

Nous demandons à l 'employé de magasin de Hangzhou Building Shopping Center de prendre l' Initiative de contacter les clients et d 'adapter la conversation à "Bonjour, bienvenue.

Je sais que vous êtes là, je suis toujours là, je peux vous appeler à tout moment.

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Quatrième élément: Vous devez pouvoir vous tromper et faire la différence avec les concurrents.

En 1999, j 'ai quitté Hangzhou Building Shopping Center, avec l' argent Thai grand magasin.

Beaucoup d 'amis des médias et de collègues de l' industrie m 'ont demandé s' il serait possible de faire le second Hangzhou Building shopping center?

Bien sûr que non.

Je suis sorti de Hangzhou Building Shopping Center, je sais qu 'il était difficile de commencer par la consommation de haut de gamme en face du centre commercial de Hangzhou Building.

Yin Tai grand magasin de marchandises importées, la disposition des magasins, la publicité extérieure a fait un large éventail d 'aspects de l' ajustement.

Afin de s' adapter aux habitudes de consommation des jeunes, nous avons également prolongé les heures d 'ouverture, avec le centre commercial de Hangzhou.

Nous avons même dépensé de l 'argent pour acheter des annonces publicitaires sur le quai de bus, et nous avons exhorté les services gouvernementaux compétents à concevoir des garages de taxi devant le grand magasin d' argent thaï afin d 'améliorer les conditions de déplacement des jeunes consommateurs.

Cinquième élément: il y a une place pour le développement dans le futur.

Le nombre d 'objets localisés devrait pouvoir être étendu pour que le noyau de la clientèle des grands magasins survivent.

Le nombre de jeunes est toujours plus élevé que celui des personnes de haut niveau, c 'est pourquoi il est plus facile d' ouvrir des chaînes d 'argent Thai que Hangzhou Building.

Bien sûr, le grand magasin est un très personnalisé de l 'industrie, la chaîne n' est pas une simple réplique, le grand magasin yin Thai, chaque magasin de positionnement, le Groupe de clients, la configuration de la marque ne sont pas les mêmes.

Les caractéristiques de l 'objet de positionnement ne sont pas statiques.

J 'espère que le grand magasin d' argent thaï sera toujours jeune, il y a 30 ans, et les jeunes d 'aujourd' hui sont jeunes, mais les caractéristiques sont différentes.

Pour être toujours jeune, il faut analyser l 'évolution des jeunes d' aujourd 'hui.

En outre, au - dessus de "cinq éléments", mais aussi "trois".

Uniforme de positionnement présente de nombreuses entreprises, Monsieur, ne sait pas intermédiaire, le personnel ne sait pas.

à l'intérieur et à l'extérieur de la cohérence, à l'intérieur et à l'extérieur pour être cohérents.

Tu crois que tu fais jeune populaire, mais les consommateurs pensent que tu es vieux.

La cohérence, pas de changement.

Faire aujourd'hui de haut de gamme, faire demain populaire, après - demain pour le public.

Le positionnement n'est pas dans son Bureau pour discuter de ça, ni de prendre la tête des résultats.

Les opérateurs en particulier un positionnement à entrer sur le marché, et en contact continu avec le fournisseur et le client, et à mettre en œuvre et de gestion de contenu de service.

Enfin, le positionnement exige également des essais de marché.

Lorsqu 'une étiquette de grand magasin est positionnée, les fournisseurs, les marques se rassemblent.

Vous avez proposé le positionnement a été approuvé par tous les secteurs de la société, les clients viennent vous.

Les cinq éléments de positionnement et les trois points de convergence ci - dessus s' appliquent non seulement aux grands magasins, mais aussi à toute entreprise.