Excavation De Magasins - Apprendre À Exploiter Des Magasins Avec Analyse De Données

L 'informatisation est aujourd' hui l 'un des piliers du développement de l' industrie de l 'Internet, et l' analyse des données est tout aussi importante pour les magasins.

Comment cela se fait - il?

Le rôle des données étant d 'être intuitives, approfondies et réelles, l' analyse des données sur les ventes permet de prendre des décisions correctes et rapides sur le marché, de se tenir au courant des résultats du plan de commercialisation et d 'améliorer les ventes dans les magasins.

Analyse de plusieurs catégories importantes

Best Market Analysis

The Best - seller analysis is is is the most simple, intuitive and important factor in Single Shopping Data Analysis.

Le niveau de la plus - value dans le modèle est principalement lié au nombre de stocks disponibles selon les styles (c 'est - à - dire à la somme des commandes initiales et des quantités de marchandises qui peuvent être reconstituées), comme dans le cas d' un article vendu très bien, mais qui n 'était ni commandé ni réparé, de sorte que la vente s' est achevée en très peu de temps, que le volume total des ventes n' est pas important et ne peut donc pas être considéré comme un véritable gain de cause de faible contribution de ce chapitre au profit du magasin.

L 'analyse des prix de vente optimaux permet de comparer les ventes et les stocks pour déterminer la dynamique des différents modèles dans un certain temps, le degré de préférence des consommateurs, etc., et d' ajuster les plans de vente en fonction des données afin d 'éviter des retards excessifs ou des pénuries de marchandises.

Analyse de la contribution des anciens clients

Une célèbre Loi de marketing s' appelle la loi 2080, et la théorie de la gestion de la clientèle signifie que 20% des clients achèvent 80% de leurs ventes, alors que 20% d 'entre eux sont de vieux clients, en particulier ceux qui possèdent une carte VIP.

La gestion des anciens clients est donc l 'un des projets les plus importants de la gestion des magasins.

Nous avons besoin d 'enregistrer et de statistiques sur la consommation des anciens clients, en particulier ceux qui possèdent une carte VIP, et d' analyser la dimension de la consommation (proximité, densité, intensité, largeur) des anciens clients particulièrement ciblés.

La gestion des anciens clients est ainsi plus précise.

Par exemple, des travaux ciblés sur différentes catégories de vieux clients, des notifications de nouveaux produits et des activités promotionnelles, des privilèges exclusifs VIP, des cadeaux d 'anniversaire et de fête, etc.

En outre, dans la gestion VIP de faire des spécialités, de positionnement, peut également faire l 'ancien client de maintenance de précision et de personnalisation.

Analyse de la capacité de vente individuelle du personnel

Grâce à l 'analyse de la capacité de vente personnelle du personnel, il est possible de comprendre et de maîtriser en temps voulu la capacité et la mentalité de travail de chaque employé afin de traiter les symptômes et d' améliorer la performance des ventes personnelles.

1) Analyse des résultats des ventes individuelles

Les résultats des ventes de chaque employé sont comptabilisés à la fois sur la base des résultats individuels et sur la base des résultats moyens.

L 'analyse des résultats individuels des ventes comporte deux aspects, l' un portant sur les résultats mensuels des ventes individuelles et l 'autre sur les résultats individuels des ventes dans le temps.

Les résultats mensuels des ventes personnelles sont constitués de deux facteurs principaux, l 'un étant la capacité de vente et la motivation professionnelle de l' individu et l 'autre la capacité de "l' individu" à se lancer dans l 'entreprise.

L 'analyse mensuelle des résultats des ventes individuelles permet non seulement d' apprécier le niveau des ventes individuelles et la motivation professionnelle, mais aussi de déterminer le sens de la collaboration d 'équipe, le sens de la solidarité et le niveau de coordination et de gestion d' équipe des chefs de magasin.

Les résultats des ventes individuelles échelonnées sont généralement statistiques et comparés en temps voulu par les chefs de magasin.

En cas d 'anomalie dans la performance de certains employés pendant un certain temps, il peut s' agir d' un problème d 'état d' esprit, par exemple s' il y a des problèmes à la maison, s' il y a des problèmes de gestion du magasin ou de salaire le mois dernier, S' il y a des contradictions avec les collègues.

Le Directeur du magasin doit immédiatement le comprendre et l 'aider à le résoudre afin de changer d' état d 'esprit et d' améliorer ainsi les ventes personnelles de l 'employé.

2) Analyse des prix à la consommation

D 'une manière générale, le niveau des ventes individuelles des employés à un prix unique dépend principalement de facteurs tels que la présentation, l' appariement des vêtements et les techniques de marketing supplémentaires.

Ainsi, l 'analyse des données sur le prix unique du client et les caractéristiques d' appariement d 'une pluralité de pièces de vente de ticket unique peuvent déterminer la capacité de marketing supplémentaire du personnel et ses habitudes d' appariement de l 'habillement, même si l' on peut analyser le niveau de présentation ainsi que la capacité d 'assemblage des marchandises commandées, la capacité de combinaison des couleurs.

Les prix unitaires trop bas résultant de l 'acquisition de compétences personnelles peuvent être pris en charge par des mesures d' incitation ciblées pendant une certaine période, telles que le montant de la vente de billets uniques ou l 'octroi d' une prime en espèces pour plusieurs billets uniques, ce qui est plus important pour l 'amélioration générale de la performance commerciale du magasin.

En outre, l 'analyse de catégories clefs telles que les taux de raccordement des magasins (total et personnel), les taux d' épuisement des marchandises, etc., est également importante pour la gestion quotidienne.

Sur la base de l 'analyse des données et des questions de vente qui peuvent être prises en compte de façon visuelle, les boutiques devraient s' associer à leur propre pratique, dès le début, en adaptant leurs plans et leurs objectifs de vente en temps voulu, en conseillant leurs employés en temps voulu et en améliorant ainsi leurs performances.