La Retransmission En Direct, Du "Prix Pin" À La "Spécialisation" Est Un Nouveau Départ.

Fu Peng a choisi de partir dans le petit livre rouge.

Dans la soirée du 21 octobre, Fu Peng a retransmis en direct pendant près de cinq heures, avec un total de 200 millions de téléspectateurs, soit environ 740 000 spectateurs.Sur le micro - blog, le sujet "Fu Peng en direct" a également atteint la première recherche thermique.

Après avoir quitté la salle de LI Jiaqi en mai dernier, Fu Peng a apporté la première émission en direct, où il a dit: « c 'est la première fois que je suis présentateur ».Le texte sur le mur de fond de la salle de diffusion en direct est également devenu la salle de diffusion en direct de Fu Peng.

Curieusement, pourquoi a - t - il choisi de lier le tournant de sa vie personnelle au petit livre rouge?Quand Yang naïf, Fu Peng et d 'autres livres IP ont rejoint, où va le livre rouge, quel écologie va - t - il créer?

De "prix pin" à "spécialisation"C 'est un nouveau départ.

Feng Peng a avoué qu 'il était très nerveux avant l' ouverture, la veille à 7 heures du matin.Et pour ce jour - là, il s' y prépare depuis des mois.

Il y a quelques mois, quand on a quitté l 'antenne, tout le monde pensait à son prochain arrêt.Pour Feng Peng, en trois ans, il a réalisé près de 400 émissions en direct avec LI Jiaqi, les fans étant passés d 'un million à 30 millions.Il est lui - même devenu un grand V avec un million de fans sur la plate - forme sociale, près de 1,4 million de fans avant l 'ouverture du petit livre rouge, il est également considéré comme l' un des plus professionnels de l 'entreprise.

La spécialité est également l 'objectif de payer Peng et l' équipe.C 'est à ce moment - là que la spécialisation et la verticalisation se développent dans l' industrie, deviennent de nouvelles possibilités pour les présentateurs et sont considérées comme des tendances futures.

Comme l 'a dit le célèbre courtier Yang naïveté: « Il est difficile de comparer les chiffres d' affaires de Lee Jiaqi et de via dans tous ces domaines, mais ce sera dans leur domaine respectif que l 'on obtiendra le plus de voix * * ».

Les nouvelles possibilités s'ouvrent dans un contexte où la tendance à la baisse des prix dans le secteur de la diffusion en direct a également diminué.En d'autres termes, le faible prix n'est plus l'option d'un présentateur * *, le prix n'est qu'un des facteurs qui influent sur la prise de décisions des consommateurs, la spécialisation des fans en direct est plus rentable et les salles de diffusion en direct à prix unitaire élevé ont été certifiées efficaces.

Le prix est très important, mais il y aura toujours un prix plus bas, il n 'y a pas le plus bas, les autres plates - formes se battent tous les jours, mais pourquoi des fans viennent - ils faire des achats en direct?

Insister pour que les fans "acheter ou pas cher" Han chenghu, dans le petit livre rouge a accumulé 1,7 million de fans en un an et demi.

Avant d 'ouvrir la première émission en direct en août de cette année, elle savait bien que son étiquette de positionnement était "femme forte sur le lieu de travail" et "pragmatisme à la mode", et elle persévérait à essayer des produits de haute qualité à prix unique et de haute qualité pour le public.Le soir du premier spectacle, son tarif moyen en direct a dépassé 1 300 dollars.Elle dit à ses fans: "Je n 'apporte pas la marchandise, mais le goût."

Le responsable de la diffusion en direct du livre rouge a dit à des centaines de millions d 'États que les présentateurs professionnels et verticaux pouvaient être classés en deux catégories: les présentateurs verticaux, comme la vie, la mode, le maquillage, etc., qui sont des spécialistes d' une certaine catégorie verticale et sont très appréciés par Les fans, et les présentateurs spécialisés dans un mode de vie particulier, comme les mères bébés, les femmes en col blanc, etc., sans se limiter à une catégorie de produits de base.« par exemple, Yang, qui représente un grand nombre de filles et de femmes qui travaillent, et qui s'intéressent à ce mode de vie, peut facilement devenir un fan et se transformer en direct ».

Il a appris d 'un membre du personnel du livre rouge en contact direct avec l' équipe de Fu Peng qu 'avant de travailler avec Fu Peng, les deux équipes ont communiqué pendant plus d' un mois.À cette fin, le petit livre rouge a nommé Fu Peng comme chef de l 'expérience de la vie.

C 'est ce qui s' est passé hier lors de la première émission en direct de Pai Peng, dont beaucoup de bonnes choses de la vie, outre le maquillage, mais aussi des produits comme la nourriture.

Câlin "partage en direct"

Hanchong Hao, le maître du livre rouge, a dit à des milliards d 'États que personne ne l' écoute en direct sur d 'autres plates - formes.

Comme Han Chong - ho le pensait, Feng Peng a déclaré en direct, en septembre, dans le livre rouge interactif: « j 'ai beaucoup de curiosité à l' égard du monde, j 'aime beaucoup le partage, j' espère pouvoir vous faire part de ce que vous voyez et entendez et partager votre mode de vie ».

Dans la retransmission en direct d 'hier soir, le premier produit partagé par Fu Peng est sa gastronomie natale, la poudre de Nanchang.

En revanche, les professionnels décrivent l 'ambiance de la diffusion en direct du livre rouge comme une "émission en direct partagée", caractérisée par une présentation complète du produit, un rythme relativement lent, contrairement à la bande traditionnelle de la vidéo en direct comme une "commande", plus de communication en dehors du produit et une forte interaction.

Cette émission en direct partagée a également été reconnue par Yang naïf, une autre passionnante Fan Peng et Yang naïf, est une bonne ambiance entre la diffusion en direct de livres rouges, ce qui permet également la diffusion en direct partagée.

"Ce qu 'il y a d' autre dans une autre plate - forme, il y a des dizaines de milliers d 'insultes", selon Young naïf, elle peut raisonnablement discuter avec les fans de sujets tels que le mariage et la femme, le choix de l' obtention d 'un diplôme, etc., et Les fans permettent l' existence de désaccords, voire de contestations."Mon compte rouge n 'a que 200 000 fans, mais tout le monde est prêt à travailler avec moi, c' est très agréable."

Yang naïf petit livre rouge en direct a créé un chiffre d 'affaires de 7 360 000, les professionnels de la radio en direct résument l' un des secrets de succès de Yang naïf et de Fu Seoul (invité en direct) en adaptant l 'atmosphère de la retransmission en direct à l' instar de la conversation entre Les amies, afin que les fans aient un fort sentiment d 'appartenance et d' identité.

Le changement d 'attitude des marques a également permis de choisir de plus en plus petit livre rouge.

"Il est évident que l 'année dernière, les marqueurs nous ont trouvés, c' est - à - dire le chiffre d 'affaires, de l' inventaire, mais maintenant la marque veut encore du son, et que le petit livre rouge a été étiqueté dans de nombreuses entreprises sur les herbes, le volume, etc..".Le responsable de l'Agence MCN a été honnête.

En d 'autres termes, la valeur commerciale du petit livre rouge est progressivement reconnue par les commerçants.Par exemple, Yang naïveté est à la fois un présentateur célèbre et elle a sa propre marque, elle a mis sa grande marque féminine plusmall en direct dans un petit livre rouge, la vente de plus de 3 000 costumes féminins a atteint 480 000 spectateurs.

Des marques internationales telles que LV, Lanvin, Tiffany, Givenchy, gucci ont également choisi de coopérer avec les blogueurs de livres rouges pour la diffusion en direct de nouveaux articles.

Sur les données, la diffusion en direct de la plate - forme de livres rouges dans son ensemble présente une caractéristique de "trois - un - Bas", une forte transformation, un rachat élevé, un bon client élevé, un faible taux de retour.Selon les données de questmobile, le taux de conversion en direct des livres rouges a atteint 21,4% en avril de cette année, et le taux de rachat en direct a atteint 48,7% selon Red Book.

D 'après les données de la plateforme du livre rouge, plus de 59% des internautes de la plateforme ont un prix unitaire supérieur à 100 yuan et plus de 30% un prix unitaire supérieur à 200 yuan.Et comparé à d 'autres plates - formes, "moins de 100 yuan est la zone de confort avec la marchandise.

L'amélioration progressive des mesures d'incitation à la retransmission en direct a également stimulé les présentateurs et les commerçants.

Lors d 'un récent Congrès de la future marque du petit livre rouge, Jess, responsable de l' opérateur du livre rouge, a lancé un programme d 'appui au flux de 10 milliards de dollars.

Future Brand Growth New position

Selon les données publiées dans le livre rouge, il y a 100 millions de livres rouges par mois, 8 milliards d'expositions par jour et plus de 70% des utilisateurs après 90.

Les rapports de la plate - forme de données tierce indiquent également que les fans actifs des bibliothécaires rouges tels que Zhao Ruth, Sweet Dog, hanchenghu et d 'autres sont plus de 97%; dans l' ensemble, les bibliothèques rouges ont un taux d 'interaction de 10 à 20% en direct de 53,32%, dont Plus de 20% d' interactions en direct de 18,48%.

(Note: les calculs de l'activité des fans sont fondés sur une combinaison de l'authenticité, de la fidélité et de l'interaction des fans à 4: 2: 4.

Cette position de dizaines de millions, voire des milliards de jeunes très actifs, aux yeux des marques, est une dépression de haute qualité à développer.Comme en témoignent leurs actions, à ce jour, la plate - forme du livre rouge compte 40 000 marques, le nombre de marques de soins de la peau a plus que quintuplé au cours du premier semestre de cette année et le nombre de marques de vêtements de mode a plus que décuplé.

Dans le même temps, il n'y a pas assez de cas où des marques réussissent à faire entendre leur voix par le biais de la diffusion en direct de livres rouges.Il est également évident que le petit livre rouge tente de mettre en place une plate - forme de partage des modes de vie et de devenir une position importante pour la croissance future de la marque.

Comme la marque de pantalon simple pieces Development & Production Director du Chunjiang, "Nous devons faire de bons produits en même temps, il faut également avoir de bons canaux de promotion des ventes, pour faire de la marque de plus en plus".Selon lui, le petit livre rouge a toujours été une plate - forme de partage de la vie, les fans ont une très grande confiance dans le maître Bo, ce qui favorise l 'esprit de marque.Par exemple, selon Nannan, la propriétaire du blog, simple pieces était son "Jean qui se sentait grand", ce qui donnait à ses fans une bonne impression de sa marque.

Du Chunjiang a déclaré qu 'à partir de mars de cette année, nous sommes en direct sur le petit livre rouge, les ventes d' avril peuvent atteindre 2 millions, les ventes de mai 3 millions, peut être un effet plat.

Dans l 'exécution de la marque de chaussures 7 or9 Bureau de Shenzhen à l' entrée, il ya un petit livre rouge maître de l 'exposition, les fans portant 7 or9 produits photo mur.Son co - fondateur Wang Huan a déclaré qu 'il insistait sur le contenu du livre rouge parce qu' il permettait effectivement d 'atteindre la clientèle précise par le contenu, près de 80% des utilisateurs étaient des femmes, environ 60% des utilisateurs de la ville de première ligne et très proche de la clientèle cible de 7 or9.

Il a ajouté que le petit livre rouge était une plate - forme d'herbe et qu'il attirait beaucoup d'utilisateurs.Jusqu 'à présent, 7 or9 est devenu le petit livre rouge

Par exemple, la marque de luxe Givenchy, qui diffuse en direct de nouveaux articles dans de petits livres rouges, a dépassé 1 010 000 personnes, avec un taux d 'interaction de 30%.Après la diffusion en direct, le nombre de fans de marque Enterprise a été multiplié par 5,5 par rapport à la période précédente.

Dans le domaine de l 'écologie, le livre rouge est - il destiné à refaire la première émission de via, Li Jia Qi, ou bien à suivre une voie différente, ce qui est l' une des préoccupations majeures de l 'industrie pour l' avenir de la diffusion en direct du livre rouge.

Le responsable du petit livre rouge a dit à des milliards d 'États: « Nous voulons un meilleur équilibre écologique de la diffusion en direct, au lieu de concentrer les flux sur la tête ».

Il a également révélé que « l 'objectif le plus important à l' heure actuelle de l 'intérieur de nous est d' assurer la diffusion en direct du grand livre rouge », et que pour lui, une grande partie de sa charge de travail provient de la recherche d 'un plus grand nombre de présentateurs de qualité, prêts à partager réellement et représentatifs d' un mode de vie et à les associer à la diffusion en direct du petit livre rouge.