欧州諸国の対外貿易取引方式

     取り引き習慣：デンマークの輸入業者は海外とアウトレット商が最初の商売をするとき、最初は小額の注文（サンプル委託販売または試験販売性の注文）は一般的に信用状という支払い方法を受けたいと思っています。その後、買掛伝票による現金払いと30～90日前支払伝票または引受伝票を使用することがよくあります。 

     関税について：デンマークは一部の発展途上国、東欧諸国、地中海沿岸諸国から輸入された商品に対して最恵国待遇またはより優遇された普恵制を与えている。しかし実際には、鉄鋼や紡績で関税優遇を受けることは少なく、大きな紡績品輸出業者の国は往々にして自己限度額の政策をとる。

     注意事項：同じように、納期を重視して、新しい契約書履行する時、国外輸出業者は具体的な納期を明確にし、適時に納品義務を完成しなければならない。納期に違反して納期を延期した場合は、デンマークの輸入業者に契約をキャンセルされる可能性があります。

     スペイン.

取引方式：信用状で代金を支払い、売掛金期間は一般的に90日、大手チェーン店では約120〜150日。注文量は1回あたり約200～1000件。

注意事項：その国は輸入品を受け入れない関税。サプライヤーは生産時間を短縮し、品質と名誉を重視しなければならない。

     東ヨーロッパ.

東欧市場には独自の特徴がある。製品に要求されるレベルは高くないが、長期的な発展を求めるには、品質の悪い大道品には潜在力がない。

     ロシア.

ロシア人のビジネスは契約後、TT直接電信送金が一般的で、時間通りに出荷することが求められており、L/Cを開くことは少ないが、配線を探すのは容易ではなく、コンベンションを通じて、あるいは現地を深く訪問するしかない。現地の言語はロシア語が中心で、英語の使用は少なく、コミュニケーションが難しいため、ビジネス商談では一般的に通訳の協力を求める必要があります。

    国連

国連は毎年仕入れ量が多いが、中国企業が十分に重視しているわけではない。

注意事項：中国企業はまずそのサプライヤーになることを申請しなければならず、次に自発的に応札し、信用を確立した上で短リスト入りを勝ち取らなければならない。

短リスト内には、国連が長期的にサプライヤーと接触することで、優れたサプライヤーが認められています。国連は、小規模な購入を行う際には大規模な入札を行わず、短リスト内のベンダーに積極的に連絡し、すぐに落札した。

通常ショートリストに入ることができるのは、ある製品のトップ10に入る企業が一般的で、企業がショートリストに入ることは、試合中に直接決勝戦に進出したことに相当し、落札に非常に有利である。もちろん、これは企業自身の素質と製品の品質にかかっている。

中国企業が注目すべきは、国連の電信に対して、入札の有無にかかわらず答えなければならないことだ。国連は、3回返事をしないとサプライヤーの資格を取り消すことを規定している。そのため、企業の住所、電話、ファックス、電子メールの変更などは、国連に速やかに通知しなければならない。

国連の調達は一般的なビジネスとは異なり、公開的で透明で平等で廉潔であり、価格を返したことがないことを非常に重視している。そのため、企業がオファーする際には必ず実勢価格、つまり最終価格を報告しなければならない。国連と商売をするには、一度の暴利で稼ぐのではなく、信用と長期的な購買関係を構築して利益を得なければならない。

     イギリス人の交渉スタイルは、

イギリス人は比較的に冷静で、重心を持って、交渉の初期に相手と一定の距離を維持して、決して簡単に感情を表に出さないで、時間の推移に従って、やっと相手と漫然と接近します；イギリス人は比較的に率直で、交渉の時に相手に自分の観点を理解させて、相手の観点も考慮することができます;

英国人は自信が強く、簡単に自分の考えを放棄して譲歩しようとしない。

イギリスマナー紳士的な風格を尊び、しかし、イギリス人は時間を守らず、英語を誇り、第二言語を使ったことがないという欠点もある

     対外貿易面談のタブー

ネット上での対外貿易の多くはネットを通じて取引の商談をしているが、どうせ外国商人と会うことは避けられない。ますます多くのネット商人が国を出て商売を始めているが、もしいくつかの細部の間違いで取引の失敗を招いたら、かなり残念だ。だから小さな常識を知る必要があります。

ロシア：ロシア及び東欧諸国は、西洋商人への礼遇に極めて情熱的である。ロシア人との貿易交渉では、「ロシア人」と呼ぶのは禁物だ。

イギリス：イギリス人と貿易交渉をする時、3つのタブーがあります：1.紋様のあるネクタイを結ぶことを禁止します（紋様のあるネクタイは軍隊や学生の制服のネクタイの模造品だと思われるかもしれないため、2.皇室の家事を会話の笑いものにすることを禁止します、3.イギリス人を「イギリス人」と呼ばないでください。

フランス：フランス人と貿易交渉をする時、個人的なことをあまり話さないでください。フランス人は家庭やプライベートの話をするのが好きではないからだ。

南米：南米に行って商売をする人は、入国して俗物に従うために、取引を商談する過程で、濃い色の服を着て、話をするのが親切で距離が近くて、薄い色の服を着てはいけなくて、現地の政治問題を話してはいけません。

ドイツ：ドイツ商人は仕事の効率を重視している。そのため、彼らと貿易交渉をするときは、他人の話をするのは厳禁だ。ドイツ北部の商人は、自分の肩書きを重視しており、彼らと何度も握手し、何度も肩書きを呼ぶと、彼はきっと喜んでいるに違いない。

スイス：スイスの会社に手紙を送る場合、受取人は会社のフルネームを書き、会社員の名前を書くのを厳禁しなければならない。受信者がいなければ、この手紙は永遠に開かれないからだ。スイス人は老舗の会社を崇拝しています。もしあなたの会社が1895年までに建てられていたら、仕事の証明書や名刺に特に強調しなければなりません。

フィンランド：フィンランドのビジネスマンと商談する際は、握手の礼を重視し、「マネージャー」などの肩書きを多く呼ぶべきだ。交渉の場所は事務所にあることが多く、一般的に宴会にはありません。交渉が成功した後、フィンランドのビジネスマンはよくあなたを家の宴会に招待したり、蒸気浴をしたりします。

これはとても重要なマナーです。もしあなたが招待に応じて宴会に出席する時、遅刻をタブーとして、そして女主人に5輪あるいは7輪（偶数を忌む）の花を送ることを忘れないでください。主人が正式に酒を勧める前に、客は先に自分で飲むべきではない。歓談する際には、地元の政治問題を話すことを忌み嫌うべきだ。
責任編集：vivi