交渉：相手の身体情報を知る

喫煙者

喫煙者は通常、パイプを使って交渉のサポートをしています。

このような相手に対する策略は、パイプと奪い合って喫煙者の注意を引かないことです。

例えば、喫煙者がマッチに手を伸ばしてタバコに火をつける時は、話をやめるべきです。

彼がタバコを注文して煙を吐き始めたら、またあなたの話を続けてください。

このサポートを上手に取り除くことができれば、あなたに有利です。

一番簡単な方法はパイプを見ることです。

すべてのパイプは結局は消えてしまいます。灰皿やパイプ棚にしばらく置いて、相手が再びパイプを持ち上げる衝動がある前に、彼に数字を一枚、パンフレットをあげます。あるいは彼をあなたの話に参加させるものは何ですか？

眼鏡磨き

あなたの相手は彼のメガネを外して、拭い始める時、これは適切に停止する手がかりです。

メガネを拭くのは拭く人なので、ある論点の信号をよく考えています。

ですから、拭き取りが始まる時は、もう圧力をかけないでください。相手に十分な時間を考えてもらい、メガネをかけてから、もう一度交渉します。

締まりのない相手

一部の人は精神がたるんでいる。

きちんと座っていないと、集中力が足りなくて、しょんぼりしています。

気が緩むのは良くないです。問題は意見の疎通が不正確すぎると、交渉の進行を妨げます。

相手を緊張させたり、真剣にしたりするのに良い方法は、目で接することです。

もう一つのポイントを交渉する時、目で相手の同意を確認してください。どんなにルーズな人でも、ほとんど目の接触に反応します。

緊張マスター

向こう側の交渉には恐怖感がある人もいます。

明らかに神経が緊張していて、イライラしていて、体が硬直しています。

彼らの話は硬すぎて、不自然です。

この時あなたができるのは、相手の気持ちをリラックスして、彼に帰るべきな感じがさせます。

慌てる不安は、ビジネスの背景がない人によく起こります。

彼らは異郷にいて、何が起こるか分かりません。

快適な席の手配を提案してもいいです。積極的にネクタイを外して袖をロールアップしてください。

あまりにも緊張している人がいますが、もしあなたが気をつけないと彼らも緊張してしまいます。

このようなことが起こらないようにしてください。

覚えてください。誰も緊張したり、イライラしたりしたくないです。

誰もが快適で楽しい感じを持ちたいので、相手の緊張や不安を解消できれば、彼は少し良くなります。あなたに感謝します。これは交渉の成功に役立ちます。

ひざが震える

膝の震えている人と相談するのは挫折感がありますが、すぐに目標を示すメリットがあります。相手の膝を震え上がらせなければなりません。

そうしないと、交渉は何の進展もありません。

膝の震えを止める方法は、立って昼食を食べたり、飲み物を飲んだり、散歩したりして元気をつけることです。

今は相手が座っている時に膝が震えていることを知っているので、散歩したり、歩いたりして取引を済ませなければなりません。

ちなみに、アメリカのヘンリー・キッシンジャー元国務長官はこの技術を駆使する極めて優れた人であり、「ウォーキング交渉」の提唱者でもあります。