服装企業は自主的にブランドを作って内需の大市場を開拓することを加速します。

　09年以来、金融危機が止まらない勢いが世界を席巻する中、「三来一補」を特色とする中国アパレル業界の衝撃が懸念されています。

これまでOEMの対外貿易の需要が大きく、資金繰りが速いという特徴が逆に停滞していました。外国貿易の需要が一旦抑制されると、一部の企業の資金も流れなくなる。これはOEM依存度の高い企業に大きな損失をもたらしやすいだけでなく、より多くの企業がブランドを創出するようになった。

自主的にブランドを作って内需の大市場を開拓します。 

昨年1～10月、我が国の限度額以上の企業の紡織服装小売総額は3607億元に達し、同20%伸びた。2009年下半期に国家が打ち出した支援政策は引き続き加速させ、2010年通年の増速は20～25%に達する見込みで、内需市場の旺盛な説明企業は完全に国内販売の開拓に力を入れることができる。

実際には、OEMを通じて自社ブランドを成功させた波司登氏は、すでに多くのOEMメーカーに方向を示しています。海外資本がより安い代行企業を求めてインドネシア、ベトナム、カンボジア、バングラデシュなどの新興労働力市場に転向した時、中国のOEM企業は心を横にして自主ブランドの道を歩むしかないです。海外OEM注文の略奪価格に比べ、国産ブランドはハイエンドとは言えなくても、高い利潤率を得る機会があります。

最近のニュースによると、多くの国際一流の高級ブランドの製品のほとんどは中国で完成されている。これは中国企業の製品の品質がすでに完全に国際的な優秀な基準に達するということです。これらの企業に足りないのはブランドの知名度と優れたデザイナーチームです。いくつかの国内の一流デザイナーやブランドの運営管理人材は、プラットフォームの壮大なビジョンを持っていません。どうやって両者をうまく結合させるかが、現在の重要課題となっている。

正確なマッチングサービス「国内販売」ブランド 

このような現状に基づいて、上海世界貿易貿易商城「2010年紡織服装購買交易会」は市場の未来を捉えて、展示商度のために個性的な全体解決案を作り出しました。世界貿易はまず展覧会の商品のブランド、ルートの情報を収集し、可能な提携の見通しと双方の補完度を分析し、いくつかの成功事例または全体の表現が突出している人を選んで、それぞれ相手に推薦して、それから双方が自ら接触して協力するかどうかを決めます。

このB-Match（Business Match Makings）モデルは過去4年間で非常に効果的です。国内の展示会では独自の旗印を掲げていますが、これまで成功したシミュレーターはあまりいません。精を求めて盲目ではなく、速くて乱れないことを求めて、世界貿易の紡織服装展は華東地区で確立されたブランドもだんだん業界の愛顧になります。

あるスポーツレジャーブランドのOEMメーカーを例にとって、正確なマッチングの中で、彼らは6つの相手機関と16回の交渉を行いました。その中の5社と合意しました。5社のうち2社はルート商で、1社は設計代理店で、2社は外国貿易企業です。その結果、年間売上高は18%増加し、利益は44%に達しました。その原因は彼らが自主ブランドを樹立し、強いチャネルメーカーの支持を得て、もともと海外ブランドに獲得された利益を自分の手に掴みました。このスポーツレジャーブランドはOEM時代に蓄積された優れた品質管理水準によって、急速に二、三線都市で天下を突破し、全国415の県市に専門店を開設し、京、広、上海などの第一線都市に浸透しています。

このすべてのブランドはわずか二年半しか使われていません。腰が硬くなったこのブランドは引き続きしっかりと海外のお客様を捕まえて、そして中国市場の成功事例でバイヤーを説得して、また海外ブランドの代理店を誘致して、良性循環を形成しました。