我が国のぜいたく品「BRICS」の暗黙のルール

高級百貨店の分布ムラによる矛盾

8月27日、ルイ・ヴィトンは寧波和義広場の入り口に1016平方メートルの面積を持つ専門店をオープンした。また、浙江省におけるルイ・ヴィトン初の男女のアパレル、ジュエリーを含む旗艦店となった。北京国貿、上海恒隆、大連時代、深セン羅湖を経て、ルイ・ヴィトンは中国大陸に今では完全な製品ラインを持つ旗艦店を5軒保有しており、そのうち2軒は今年下半期にオープンしたもので、スピードの積極的な態度の楽観性がうかがえる。

多くの消費者の論理では、香港へぜいたく品を買う傾向が強く、商品がよりそろっているだけでなく、価格やデパートの販売促進活動も魅力的だ。しかし、実際にはそうではなく、高級品を購入する都市を選ぶ際には、39.8%の二線都市の回答者が香港によく消費すると答え、33.3%の華東地区の消費者が上海を選んだが、調査によると、地元で高級品を直接購入する人の数も同様に侮れないことが分かった。ぜいたく品は自分の近くで買えばいいという人は23.9%で、わざわざ一線都市に足を運ぶ必要はなく、華西と華北地区ではそれぞれ28.8%と27.3%に達した。このように、二線都市の贅沢品好きにとって、贅沢品を買うことはますます日常化し、生活化している。

ハイエンド小売分野の専門家として、盧暁氏は中国のハイエンド小売の現状をよく知っている。上海で言えば、「ルイ・ヴィトンは上海に1軒しかなく、上海の発展が遅れていることを示している。現在の上海のハイエンド小売サイトの現状ではそれを多く開くことは許されていないが、浦東陸家嘴のifcなどの新プロジェクトは新規出店の可能性を提供している。そうでなければ、上海の経済発展の状況に応じて、より多くの専門店があるべきで、これは多くの人に受け入れられない」。

言い換えれば、ブランドの位置づけに合わないモールに贅沢品が自分のイメージを犠牲にして入居することはありません。記者もバカラクリスタルによると、同ブランドは成熟市場である日本の大中都市に数十の専門店を設立し、新興の中国市場では北京と上海だけを選び、5店を設立した。これも非常に問題を説明できるケースで、バカラクリスタル氏は、他の中国都市に出店するには、現地の最高峰の小売地を選ばなければならないと述べたが、国内の現状を踏まえて、同社はまだ新規出店の計画を持っていない。

しかし、贅沢品は依然として都市の購買力、戦略的地位がブランドに促進作用があるかどうかなど、多方面の要素を総合的に評価する必要があり、盧氏は「店を開くごとに機能が異なり、直面する顧客群には一定の違いがある」と考えている。ウルムチは良い例かもしれませんが、「江南の多くの二線都市はウルムチを圧倒的に上回る購買力を持っているが、ルイ・ヴィトンは中国の立地の重要性によってここに専門店を開くことを決めており、この店は最高の売り上げではないかもしれないが、戦略的な意味ではウルムチは西部の重鎮であり、この良い位置を占める必要がある。現在、高級品小売にとって多くの店舗はイメージの問題であり、例えば、現在上海外灘にオープンしている一部の高級ブランド店は利益が出ないに違いない」と話した。

しかし、良質な小売スペースの不足は中国市場の問題ではなく、贅沢品は「BRICS」の一つであるインドでもこの悩みに直面しており、BRICSの新興市場に参入した後、どのように経営し拡大するかが最も重要な試練である。