靴展示会に参加する企業は準備ができましたか？

参加する展覧会企業の最も重要なマーケティング方式の一つであり、企業が新市場を開拓する第一選択方式でもあります。同じ時間、同じ場所である業界の中で一番重要な生産メーカーと購入者を集中させるチャンスは他の場所では見つけられません。展覧会に参加することによって、人々は素早く全面的に市場の状況を知ることができます。多くの工商企業は展覧会というルートを利用して、国内外のお客様に新製品を試売して、新しいブランドを出しています。同時に世界各地のバイヤーとの接触を通じて、誰が本当のお客様かを知ります。業界の発展傾向はどうですか？アメリカ貿易展覧局がこのほど発表した調査によると、製造業、通信業、卸売業のうち、2/3以上の企業はよく展覧会に参加しています。特性を知るには展覧会を十分利用するには、展覧会の特性を理解しなければならない。展覧会は他のマーケティング方式と違って、人体の感覚を十分に活用するマーケティング活動です。展覧会を通じて製品に対する認識は最も全面的で、最も深いです。同时に、展覧会はまた一つの中の立场です。心理学の角度から見て、このような環境は人に独立感を生みやすくて、それによって積極的で、平等な態度で交渉を行います。このような高度競争で十分に自由な雰囲気こそ、企業が市場を開拓する時に一番必要です。また、展覧会は非常に複雑なシステム工学で、制約要素が多いです。計画の制定、市場調査、ブースの選択、展示品の募集、通関運輸、お客様の招待、展示場の配置、広告宣伝、組織の成約から展示品の回送まで、互いに影響し合い、有機的な全体を制約し合います。展覧会のこれらの特性に対する理解が足りなければ、展示者が多くの人力と物資を費やしても、所期の効果を達成することはできない。目標を明確にして、しばしば耳にするいくつかの典型的な間違いは、「社長に頼まれた」「毎年この展覧会に参加しているからです。私たちの競争相手も来ましたから。これは全業界最大の展覧会です。「実際には、これらは出展の目的ではなく、最大の理由として展示されています。企業の出展目標は主に以下のような種類があります。会社のイメージを確立し、維持し、市場を開発し、新しい顧客を探します。新製品やサービスを紹介します。色の代理店、卸売業者または合弁パートナーです。販売効果を研究します。現地市場を研究し、新製品を開発します。ドイツ展示協会はマーケティング理論に基づいて出展目標をまとめました。基本目標、製品目標、価格目標、宣伝目標、販売目標の5つです。企業にはいくつかの目的があるかもしれませんが、出展する前に必ず主要な目標を決めて、具体的な方案を具体的に制定し、仕事の重点を区別します。慎重に選択すると、一般的に、企業は展覧会を選択する時、展示の目的に合わせて、次のいくつかの要素を重点的に考慮するべきです。

1.展示会の性質。各展覧会はそれぞれ違った性質を持っています。展覧の目的からイメージ展と商業展に分けられます。業界の設定から業界展と総合展に分けられます。観客構成によっては、一般公開展と専門展に分けられます。貿易方式によって、小売展と注文展に分けられます。展示者によって分けられます。また、総合展、貿易展、消費展があります。このようなものは、一つだけではない。先進国では、異質な展覧会の境目がはっきりしています。しかし、発展途上国では、経済環境と展示業の水準に制限されているため、正確な区分ができにくいです。出展者は自分のニーズに合わせて慎重に選択しなければならない。

2.知名度。近代的な展示業は今日まで発展して、各業界の展示はすべて自分の“先導者”を形成して、買い手のいけない地方になって、例えばシカゴのツールショー、ミラノのファッションショー、ハノーファーの工業博覧会、広州の全国の輸出商品交易会など。一般的に、展覧会の知名度が高いほど、誘致する出展者と買い手が多くなり、成約の可能性が高くなります。新しい展覧会に参加するなら、主催者は誰ですか？業界でのアピール力はどうですか？有名な展覧会はよく有料で、費用を節約するために、人と一緒にブースを借りることができます。

3.展示内容。近代的な展示業の大きな特徴は、専門化が進み、同じテーマの展覧会を細分化して多くの小さな専門展にすることができます。例えば、同じビール関連の展示会でも、具体的な展示内容は麦芽とホップかもしれません。醸造プロセスかもしれません。出展した商事は、まず「岐路に足を踏み入れないようにしてください」ということを確認してください。{pageubreak}

4.時間。任意商品すべて自分のライフサイクルを持っています。すなわち、新生、発育、成熟、飽和、衰退の5段階です。展示効率と製品周期の間には一定の規則があり、普通の製品にとっては、新生と発育段階において、展覧会には半功倍の効果がある。成熟と飽和段階においては、展示の効果はいっそう大きいかもしれない。

5.場所。展覧会に参加する最終の目的はこの地域に製品を売り込むためです。展覧会の主催地と周辺放射線地域が自分の目標市場かどうか、潜在購買力があるかどうか、必要な時はまず市場調査を行います。スリッパを作るメーカーがいましたが、アフリカの暑さはアフリカ人が必ず買うと思います。そこに行ったら、アフリカの天気は暑くてもうそではないですが、一部の地域の人々は普段靴を履かないです。ある展覧会に参加すると心を込めて準備します。

展覧会はシステム工学で、いろいろなことを考えなければなりません。人力、財力、精神をどうやって合理的に使うことができますか？展覧会の見学者に調査したところ、彼らの記憶に影響を与える要素は主に6つあります。

1.展示品の選択。展示品の展示者が見学者に印象を与える最も重要な要素。見学者の記憶要素の中で、「展示品に魅力がある」は39%の比重を占めています。展示品を選ぶには三つの原則があります。即ち、ターゲット、代表性と独特性です。対象性とは展覧の目的、方針、性質、内容に適合すること。代表的なものは展示者の技術水準、生産能力及び業界特徴を体現すること。独特性とは展示品に自身の独特なところが必要で、他の同類製品と区別することである。

2.展示方式。展示品そのもののほとんどの場合は、すべての状況を説明したり、すべての特徴を表示したりすることができません。グラフ、資料、写真、模型、道具、モデルや解説員などの実物に適応して、装飾、セット、照明、視聴設備などの手段を借りて、説明、強調、レンダリングを行います。展示品が機械や器具であれば、現場の模範を考えて、見学者に直接手を打たせます。食品飲料なら、見学者に現場で味わってもらうことを考えて、無料で配布するようにします。服装やバックパックなら、モデルを使って展示したり、特別公演を手配したりします。これらは参観者の興味を引き、購買意欲を高めるためです。

3.ブースの設計。展示台の設計の表面の任務は美しくて、根本的な任務は展示者に展覧目的を達成するように助けます。展示台は出展者のイメージを反映し、来場者の注目を集め、仕事の機能環境を提供することができる。そのため、展示台の設計は視覚的な衝撃力を重視すると同時に、以下の点に注意しなければなりません。展覧会は設計大会ではなく、展示台の設計は全体の貿易雰囲気と協調しなければなりません。展示台の設計は展示品を引き立たせるために、主客を転倒させてはいけません。

4.人員配置。人は展覧活動の第一要素であり、展覧が成功するかどうかの鍵でもある。ブースの人員配置は四つの面から考えられます。第一に、展示の性質によって、適当なタイプまたは関連部門の人員を選任します。第二に、仕事量の大きさによって人数を決めます。第三に、人員の基本素質を重視します。第四に、専門知識、製品性能、プレゼンテーション方法などの現場研修を強化します。ブースの人員は協力して出展します。商品消費者の中で親和力を形成するべきです。例えば、新製品と違っているところを強く宣伝しなければなりません。製品は独創性があれば、その技術上の突破性を強調しなければなりません。

5.お客様の招待。展覧会にお客さんが来たら、当然ながら願ってもないですが、たまに門前払いがあります。これは見学者に受動的に取引先の到来を待つべきでなくて、意識的に取引先を招待して来ます。直接に手紙を出したり、訪問したり、メディアを通して広告をしたり、現場宣伝をしたり、資料を配布したりする手段を取って、お客さんを招待したり、引きつけたりすることができます。いずれにしても、転ばぬ先の杖となり、仕事を前にする。企業が展覧会に参加する時、上記の手順によって選別し、選択し、準備すれば、半分の効果が得られます。