十字路に行く中国のマーケティング

　30年の模索と奮闘を経て、中国企業はすでに中国式のマーケティングと言えるようになりました。観念和方法。中国の経済これらの観念と方法の威力も証明されました。

問題は、これらの観念と方法はそれぞれ文章、専門書と多くの企業の実践の中に存在しています。企業はもちろん、マーケティングの専門家や学者がシステムを理解したり、理解したり、これらの観念や方法を使ったりすることはほとんどない。

そこで、私達が見た現象がありました。ほとんどの問題で突破しましたが、バランスが取れて全面的に発展する企業は少ないです。つまり、中国のマーケティングの豊富な成果を体系的に享受できる企業はほとんどないということです。

現在の現状は、中国のマーケティングの伝承は主に単一企業の自己伝承として表れています。これは深刻な問題が発生しました。これは豊富な間接経験が多くの企業の直接経験に転化できないことを意味しており、多くの中国企業は新しい時期に引き続き模索の中で前進していく必要があります。

長足の進歩を遂げましたが、30年の中国企業の発展の歴史は、主に生存権利を勝ち取る歴史です。この過程で、一部の企業が才能を発揮し、業界のリーダーになります。現在の状況の下で、中国のマーケティングは二重の任務があります。

第一に重视して、最も重要な任务です。つまり、どうやって业界のリーダー企业の発展过程の研究を通じて、体系的に総括して、トレーニングして、企业を竞争の中で生存させて、甚だしきに至っては才能がある理念、方法と道。このような研究は中小企業のマーケティング実践を体系的に指導するだけではなく、リーダー企業が相互に成功経験を参考にするためにも助けを提供します。これは中国のマーケティングの伝承問題です。系統的な総括と鍛錬がなければ、伝承とは言えません。伝承と参考がなければ、中国企業全体の質的変化とは言えません。

第二重は現在最も緊急な任務であり、業界トップ企業のために国内国際市場上でトップクラスのスーパー企業になり、新たな方法とルートを模索する。これは中国のマーケティングの革新と突破問題です。

これまで、中国企業は業界のトップ企業を含めて、「集団でけんかする」ことに慣れてきました。劉春雄先生の話では、お互いの争いのために戦って、目を向けると、第三者が死んでしまいました。いくらか城門の火事があって、池の魚の味を巻き添えにしました。

今業界のトップ企業が形成されました。「集団棚」がなくなりました。国際市場はともかく、国内市場においても、中国の業界トップ企業は多国籍企業と一対一、或いは一対多の競争をしなければなりません。事実によると、中国の業界トップ企業はこのような競争の中で、決して相手にしてはいけなくて、全体的にも得られていません。

業界トップ企業が上昇し続けないと、業界内の中小企業に新たな上昇空間を提供できなくなります。多国籍企業のトップ業界で満足のいく利益を獲得した場合、私達の企業は競争の行き詰まりに陥って自ら抜け出すことができません。

以前は、中国企業と多国籍企業の間では、完全にあなたの仕事ができました。今は違っています。業界のトップ企業は同じ目標市場と直接競争しなければなりません。

これは中国企業のマーケティング革新能力と市場普及能力をテストすることを避けられない。早期に多くの成功した経験は、現在はそんなに有効ではなく、あるいはもう役に立たなくなりました。初期の執意が無視されたもの、例えばブランド、核心技術、研究開発能力、組織機能と精密管理は、今は全部無視できなくなり、回避する要素になりました。

これはもう中国企業の望まない問題ではなく、中国業界のトップ企業が最終的に世界に進出するには、まず中国市場を主導しなければならない。中国市場の高校の低レベルがはっきりしていて、しかも巨大な戦略の深さを持っています。この状態はスーパー企業を育成するのに十分です。中国市場を主導して、多国籍企業より完備した産業チェーンを形成するには十分です。そして、現在のところ、中国業界のトップ企業はこのような産業チェーンを形成してこそ、産業チェーンのハイエンドにある多国籍企業と効果的に競争することができます。

中国の業界トップ企業は価格競争に慣れています。彼らの価値競争に慣れているわけではありません。広告戦、価格戦、販促戦、チャネル戦出身の中国業界トップ企業は、まだ価値の普及が苦手で、多国籍企業と都市端末を争う巨額の費用を負担することができません。

同時に、企業規模の拡大と社会影響力の増加に伴い、中国の業界トップ企業はより多くの社会的責任を負う必要があります。

すべてのこのすべては、突破する必要があります。

意識しても意識していなくても、中国のマーケティングの伝承と突破は、すでに非常に現実的に中国企業の前に置かれています。

積極的で効果的な行動を取らないと、やはり順番通りに満足しています。