張小軍：現段階では、自社ブランドが誕生する黄金の季節です。

アメリカで小売ブランドを作りたいですが、1億ドルぐらいは焼却します。しかし、その後はこのブランドが生き残ることができますか？

中国は現在、消費アップグレードの段階にあり、ブランド誕生のゴールデンシーズンです。

一つ

電子商取引はまず小売業で、94年にアメリカアマゾンが世界初の

eコマースが最初に登場したのは

総合ルートでは、中国の企業代表、例えば、卓越した、質素な、今は京東も全力で3 C以外の他のブランドを開拓しています。

私たちはいくつかの細分的な領域を選択して、努力して分の領域を非常に精緻で、非常に深いです。

小売チャネルでは、しばしば最終的な競争地域の独占があります。

全米の前50社の電子商取引会社の中で、純インターネット会社はいくつかしかなく、残りは全部伝統的です。

全米で総合的な電子商取引のプラットフォームはいくつありますか？純B 2 Cはアマゾンの一つかもしれません。Ebayも一つです。

この2つの他にも、総合小売プラットフォームを作ろうとするB 2 C企業がたくさん誕生しました。今日はもう死んでしまいました。

アメリカでは、100から200の電子商取引会社の多くはまだ純電子商取引会社です。基本的には細分化された垂直小売業者で生き残ります。

代表的なのは青ナイル川などです。

垂直に細分化された電子商取引の数は非常に多く、細分化された分野ごとに非常に精緻で、非常に深く、独特な競争力を持ち、忠実なユーザーがあり、多くの企業が生き残り、発展できます。

しかし、残念なことに、これらの企業は買収時に1社の時価総額が10億ドルを超えたことはありません。

では、この原因はどうなっていますか？総合的な小売プラットフォームとしては、必ず先天的なメリットがあります。

アマゾンのような企業は大きな木のようです。他の小さなB 2 C企業は大きな木の下で太陽の光をさえぎる前提の下で、木の下から太い木を探し出すのは無理です。草だけがあります。

考えてみてもいいです。Ebayとアマゾンの下には無数に細分されたB 2 Cがあります。

経済危機や大きな経済変動に出会うと、これらの大木はより速く成長することができます。小さな垂直、細分化されたB 2 Cはかえって衝撃を受けます。

だから、どんな細分の業界をしても、必ず業界のトップ3になります。

AmazonのチームはSIPCをブランドコンセプトとして提出しました。お客様の経営の種類がそろっているほど、消費者の満足度が高くなります。

Iはできるだけ最も競争力のある価格にします。

Pはできるだけ在庫があります。お客様が注文してから、最短の時間で受け取ることができます。

Cは商品の提示が非常によくなければ、消費者に購買を完成させることができません。

総合的な電子商取引ルートにとって、アマゾンは品目を重要な位置に置いていません。特に図書類の商品です。

百貨店に拡張すると、全品種の概念が変化し、適度な選挙が必要です。知名度が低いブランドであれば、アマゾンの選択にも不利です。

アマゾンはプラットフォームを開放して、品種の強化を実現しました。アマゾン自身はまだ経済的なリスクを負担していません。

これも国内の電子商取引の企業で、卓越しているのに関わらず、京の東、それとも質素で、すべて発展の方向。

同時に、私達はtaobaoを見て、多くの戦略の方向の上で宝を洗ってB 2 Cに学んで、特にアマゾンに学びます。

そのため、宝を洗って巨大な投資があって物流とバックグランドの計画を倉庫に蓄えます。

未来、私達は宝を洗って、京の東、抜群で、この4軒を未来のために最も国内の最も良い電子商取引のプラットフォームになるかもしれなくて、この4軒を除いて、私は未来生存するのが一定の規模のプラットフォームがあることを期待しません。

品类の方面でするもっと専门、もっと深くて、この品类のオタクを引きつけます。

皆さんは写真撮影において専門的にできることを想像してください。このように非常に専門的な消費者を引き付けることができます。専門消費者の消費能力は比較的に強いです。専門的な消費者の数は比較的少ないです。

ですから、利益を上げることができますが、大規模なことはできません。

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eコマースの自社ブランド小売競争要因

プライベートブランドの小売は伝統小売業では第二次世界大戦後にアメリカに現れました。Gap、zara、Hmなどのブランド名を挙げています。これらのブランドは全部自社ブランドです。

彼らの特徴はこのブランドはブランド専門店やブランド専門区で販売されています。大きなデパートに置いて売っているのではありません。

1960年前または20世紀の60年代前に、アメリカの百貨業は市場の主導的地位を占めています。すべてのブランドの服は大きな百貨店、百貨店に置いて販売しています。

60年代の後で、ブランドの自分の所有に進化して、自分で研究開発して、全体の一環は自分で制御します。

国内PPGは2005年に誕生した時、自主的に小売しています。多くの人がPPGに対する評価がとても高く、その年に作成したモデルは中国での革新だけではなく、世界でも電子商取引の革新であり、世界で初めて大規模で自社ブランド小売の電子商取引が登場した会社です。

したがって、凡客誠品は07年にPPGのモデルをコピーし始めましたが、当時は同じパターンでこの分野に進出したのは決して凡客誠品一家ではなく、今日の団購千団大戦と同じです。

なぜ自社ブランドの電子商取引が中国で発生したのですか？アメリカの電子商取引のモデルは基本的に小売を中心として、中国で流通に加入しました。アリババを代表とするB 2 Bです。アメリカでは基本的に小売りです。中国では分売プラス小売りです。

中国では2005年以降、デザイン、生産、販売、小売のモデルが現れました。

なぜB 2 Bは中国に現れましたか？アメリカにも最初にB 2 Bの会社がありますが、発展していませんでしたか？個人的には、中国は世界の製造拠点ですので、流通はまず工場（メーカー）が小売店に販売するモデルです。中国には大量のメーカーがあります。それらは世界に製品を提供しています。

全世界の小売商会で設計を完成し、設計案を生産者に送り、生産者は中国で生産を行う。

アメリカでは海産物の生産者が足りないので、資源が非常に不足しています。

ですから、B 2 Bの業務は中国よりかなり少ないです。アリババは中国最大のサプライヤー会社になります。

中国では、設計、生産の資源はすべて俯瞰的に見られます。そして、現在の消費者も非常に消費力があります。

2001年または2005年以降、中国全体の消費者は電子商取引を非常に認めており、インターネットを通じて買い物をする行為も受け入れられます。

中国のB 2 C小売は黄金の好段階を迎えることになりました。

この時、中国は製造大国として徐々にOEMからODMに変わってきました。

このような状況で、中国企業はこの四つの段階のすべての資源の整合を完成させ、中国の広大な消費者を持っています。

これも中国で電子商取引という業態を発展させる原因です。

価値チェーンの資源統合において、中国は非常に大きな優勢を持っています。

第二の要因は、先進国のブランド市場で競争するパターンがほぼ定型化され、数十年の激しい競争を経て、先進国で新たに消費財を創設したいなら、難しいです。

ある人はアメリカで小売ブランドを作るには1億ドルぐらい焼却すると予想していますが、その後はこのブランドが生き残れるかどうかは分かりません。

なぜ中国でブランドを作ることができますか？このブランドはオンラインを指すものではなく、オフラインでも小売ブランドを作るタイミングがいいです。

したがって、VCは消費者企業全体の投資に対して気が狂っています。原因は中国が現在、消費アップグレードの段階にあります。

消費アップグレードは実際にはアメリカ、日本などの先進国の歴史の中で発生した段階で、アメリカを例にして、アメリカの消費アップグレードは20世紀60年代に発生しました。1945年の第二次世界大戦が終わった後、アメリカは出産ピークを迎えました。アメリカ社会全体の消費と小売はブランドに対する認可が大きく変化しました。

また、60年代にアメリカの経済は戦後の高度成長を経て、すでに非常に豊かになった。

今日の有名なブランドは1960年代に誕生したものが多いです。

だから、60年代は実際にアメリカの消費アップグレードの時期で、消費アップグレードの時期はブランドが一番生存して発展しやすい時期です。

中国は今日まで発展して、中国の人口基数がとても大きいため、すでに13億の人口を上回りました。

13億の人口の中で、中国の貧富の格差もとても大きくて、少なくとも2-3億の人口の収入のレベルと消費能力がすでに1つの中等の先進国のレベルに達しました。

これは何を意味していますか？中国は今日も誕生ブランドの黄金の季節です。

私たちが種まきを言うなら、今はブランド種まきの季節です。

だから、中国でブランドが誕生することができます。何十年もの偉大なブランドは今誕生しています。中国でブランドを作るのは簡単です。

電子商取引は一番簡単な方式で、一番早いモデルです。

自社ブランド時代は、オフラインの伝統的な発展と比べて、eコマースの効果が優れています。非常に効果的で、中国全体の消費者を急速にカバーすることができます。

私達は良いウェブサイトを作りさえすれば、私達は良い普及を完成するのでさえすれば、私達は製品の品質を確保することができるのでさえすれば、このブランドは迅速に成長することができます。

自分のブランドの小売企業として、どのような競争がありますか？どのような能力を備えて競争に勝ち抜くことができますか？純粋な小売（他の人の製品を販売する）と比べて、卓越した、京東、当、それはあなたの持っている能力、要素をより全面的に要求します。

私たちはPPGのケースを知っています。有名な本があります。自分のブランド小売業者、特に電子商取引の方式で自社ブランドの小売商をやっています。ちょうどあなたが管理したいのは軽会社ではなく、重会社です。

純粋なルートブランドに比べて、コントロールが必要な資源と企業全体の組織構造が備えている能力がより全面的になります。

だから、この会社は軽会社ではなく、むしろもっとひどい会社です。

電子商取引の自社ブランド小売業者と伝統的な自社ブランド小売業者としては、ウェブサイトの開発、サプライチェーンの開発、在庫物流の開発、コールセンター全体のアフターサービスシステムの開発を解決しなければならない。

電子商取引の役割は主に工場の生産の一環で、土地、固定資産に対して最も重要な一環をブランド会社に入れました。

自社ブランドの電子商取引会社を作るのは難しいですが、それも絶対にやるべきことです。

あなたは中国で電子商取引のプラットフォームを作っています。第一位、第二位、第三位になります。3 Cを作っている人たちの分野で、消費者が認められるのはせいぜい2つです。あるいは規模が小さいので、専門的に旅行に対するアウトドア電子商取引をしてもいいです。しかし、依然として第一、第二の問題があります。

私たちは市場の高度細分化を通じて、多くの電子商取引企業が現れました。これらの企業の数は多くて、これらの多くの企業が集まっている規模は巨大な総合的な電子商取引企業には及ばないです。

これらの絶対細分化された電子商取引の総生産量はブランドと比べて、ブランドの数量は小売チャネルの数量よりはるかに大きいです。

なぜですか？服装を例にして、服装ブランドの市場シェアが5%を突破するのは難しいです。ここではオンラインだけでなく、グローバルなオンラインラインの下にプラスして、ZARAの年間売上高は300億ドルで、市場の第一を占めています。

服はもう人々が寒さや暖かさを避ける基礎的な需要ではなく、自分の個性を表す一種の身分、感情の需要であり、感情の需要は必ず違っています。

服について言えば、世界では永遠に多くのブランドがあります。価格の設定が違っています。スタイルが違っています。人の群れがいます。これらは永遠に存在します。社会の発展につれて、変化が発生しています。

ZARAとHMは服の分野の上位2位を永遠に占められますか？時間が経っても変化があると信じています。

ブランドにとって、多くの個性と自己主張を表現する種類のデパートがあります。きっと多くのブランドが存在します。