アウトドア製品の開発には合理的な位置づけが必要である

前期の準備不足、製品のスタイルと色の組み合わせがよくないため、注文の効果が悪く、先月、晋江新興アウトドア用品有限会社が194日間運営しただけで夭折した。華僑大学工商管理学院の蘇朝暉教授は、主力製品や独自のマーケティングモデルがなく、大ブランドのデザインを模倣して生産するだけでは、企業は売れ行きの良さを長続きさせることは難しいと考えている。

泉州市のスポーツ用品産業を見てみると、有名な人はみな細分化の分野で絶対的な優位を占めている製品を持っている。安踏はスニーカー、ピケはバスケットシューズ、鴻星爾克はテニスシューズ、特歩はスポーツレジャー、8番目の兄板靴では細分化に成功した。

「製品は専門的に作られてこそ、コア消費者の専門的なニーズに合うことができる」とピケスポーツ用品の関係責任者は、企業はある主力製品によってブランドの知名度を出してから、他の分野の製品の拡張を検討しなければならないと考えている。次のステップでは、ピケはプロバスケットボールシューズの製造に力を入れているほか、テニス、サッカー、ランニング、アウトドアなどのいくつかの種目のスポーツにも伸び、ブランドをより精密化する可能性があるという。

合理的な位置づけは生産の専門性に適していないアウトドア製品

バスケットボールシューズ、テニスシューズ、板靴などの運動靴の細分化分野の「分割の戦い」とは異なり、国内のアウトドア製品は突撃衣、登山靴、登山バッグ、テントなどの細分化分野で絶対的な優位性を持つブランドは少ない。そのため、国内のアウトドア製品市場は大きいが、消費者のアウトドア製品に対する品質要求は非常に高く、市場で売れているブランドの多くは海外から来ている。

「成熟した研究開発チームや管理人材がいないため、企業は専門的なアウトドア製品を発展させるのに適していない」と金運来工貿有限会社の林董事長は言う。専門的なアウトドアスポーツ者は靴服の技術力に対する要求が高く、軽量でスポーツに適しているだけでなく、アウトドア防水、通気、吸湿排汗、脱臭、紫外線防止などの多機能は、機能性がアウトドアスポーツ装備の要求に達しなければ、製品は売れ残りに直面するだけでなく、ブランドも崩壊する可能性がある。

新たな道を切り開き、福建派の優位性を借りて総合アウトドアを構築する

「現在、泉州企業はアウトドア製品の開発分野ではなじみがないため、アウトドア登峰製品などのあまりにも専門的なルートを歩くべきではなく、泉州企業は福建派の靴服の『レジャー要素』の優位性を利用して、大衆のアウトドア旅行娯楽活動に適した総合的なアウトドアレジャー服を開発することができる」と述べた。中国皮革協会の蘇超英常務副理事長兼秘書長は本紙記者の取材に対し、地元企業はジャケット、カジュアルパンツに改良を加え、大衆顧客層に対して、価格優位性のあるカジュアルスーツから突破し、アウトドアジャケット、多機能パンツ、防雨器材など全天候全般にわたるアウトドアカジュアルシリーズブランドを開発することができると述べた。

泉州市のアウトドアシューズウェアに比べて、広東省、浙江省のアウトドアシューズウェアは比較的成熟して発展していることが分かった。アウトドアシューズの消費者層が変化し、都市部のホワイトカラーや高所得者がアウトドア用品の消費に介入したことなどを踏まえ、広東省では多くのアウトドアブランド企業が大衆を引き付ける「ファッション要素」を売りに、アウトドアシューズのデザインやデザインにより多くのファッション要素を注入している。

温州地区では、多くの会社が専門チームを招いて管理運営を行い、中国の各地域の地形、消費特徴に基づいて、アウトドア製品の販売ルートを多元化して経営している。わずか数年の発展で、現地の多くの靴企業はすでに伝統的なアウトドア靴服を突破し、製品をリュックサック、運動器具、アウトドアレジャー用品及び設備に広げ、この地域のアウトドアレジャー企業もそのため比較的健全な産業クラスターを形成している。