ロヒョウの子供靴が差別化された「健康体験」の新マーケティングモデルを切り開く

今月末、初のルカヒョウ児童健康体験館は杭州で消費者と会った。これは、ルカヒョウが子供靴差別化された「健康体験」の新しいマーケティングモデルを開発する。

偶然ではなく、伝統的なキャラクターを中心としたウルトラマンも以前とは一転、「健康科学技術」ブランド内包に支えられて、ウルトラマン（中国）児童健康科学技術実験室は晋江で生まれた。

今年に入って、泉州童靴は続々と「健康」ブランドを争っており、「業界第一の健康童靴ブランドを作る」、「児童健康ケア専門家を作る」、「健康、スポーツ、ファッション」童靴ブランドを作る」、「中国児童健康専門家を作る」……現在、童靴企業の2011年の受注会のテーマであれ、企業のブランドの核心的な位置づけであれ、至る所で「健康」というスローガンを掲げている。

しかし、「健康」のスローガンの背後には、実際に定着した企業は少なく、ギャグにとどまっていることが業界から分かった。同時に、企業のブランドマーケティング運営において、随所に見られる「健康ブランド」は、消費者にとって、さらに「乱花漸欲魅眼」であり、ブランドの差別化は体現しにくい。

「健康」武器が登場

注意深い人たちは、2011春夏の泉州童靴注文会が「健康」の2文字をしっかりと中心にしており、企業のブランドの核心的な位置づけにおいても、「健康」のスローガンがあちこちに見られることを発見するのは容易ではない。

ロヒョウ専門店は、子供の健康体験館です。店では、企業が子供の足型測定器を導入し、子供一人一人が靴を選ぶ前に自分の足型を測定し、足型に合わせて本当に自分に合った靴を選ぶことができる。道豹初の児童健康体験館の落地開花に伴い、道豹童靴の「健康」ラベルも心に染み込むだろう。

今回の杭州注文会で、路豹体育用品有限公司の張鋒淵董事長は、足型計測器のハードウェア施設を置くことで、健康コンテンツの体験エリアを設置するほか、端末売り場に健康欄を設置し、児童健康書籍を追加するほか、路豹専属の児童読み物「中国児童健康ガイド」、いくつかの柔軟性のある子供の健康文化を利用して、ロヒョウの位置付けの健康的な調整性を十分に表現しなければならない。

一方、ウルトラマン（中国）有限公司の李錫垣社長によると、ウルトラマン（中国）児童健康科学技術実験室は多くの権威ある科学研究機関と有名な専門家を凝集し、定期的に靴底、中底、中敷き、生地、足形、ツボなど多くの重要プロジェクトに対して独立した科学研究を行っている。そして率先してウルトラマン矯正シリーズとウルトラマン保健シリーズの2大拳製品を発売した。

「実験室の依頼で、晋江と広東の2大開発センターの支えの下で、ウルトラマンの『健康科学技術』はきっと遠くなると信じている」と李錫垣氏は言った。

実は、路豹体育用品有限公司は2010年夏の新製品発表会で、「中国子供靴業界第一の健康ブランド」を作るスローガンを掲げていた。福建省足友体育用品有限公司は昨年、「児童健康ケア専門家になる」というブランドスローガンを打ち出した。手伝い登は「少年運動武装」を作ると同時に、「中国の少年児童のために健康な未来を創造する」という使命を掲げた。七波輝はブランドを「専門青少年運動装備」と位置づけている……彼らは例外なく科学研究機関と協力し、健康をテーマにした「手品」を選んだ。

大勢の赴くところ

「業界では、ますます多くの子供靴企業が『健康』というスローガンを打ち出しており、少なくとも健康な子供靴を作ることが、子供靴業界の発展の趨勢であることを示している」と、中国児童用品研究センターの洪珊珊研究員は言う。一方、健康が消費者が子供靴を選ぶ際に最も重視する要素になっていることを示している。

企業にとって、健康製品を次々と開発し、健康ブランドをスタートさせるのは、「製品の付加価値を増やす」ことから考えられることが多い。福建省足友体育用品有限公司の楊敬平社長が述べたように、子供用品ブランドの付加価値は大人ブランドとは異なり、前者は機能訴求を通じてその価値訴求を体現することが多いため、彼らは子供靴の研究開発において、健康理念を際立たせ、足を保護する機能を際立たせることに重点を置いている。このような機能の要求の下で、製品の価格は上がることができます。{page_break}
 

ウルトラマン（中国）児童用品有限公司のマーケティングディレクター姚勇氏はまた、国際的にはDorDorHorseという有名な子供靴ブランドがあり、子供靴1足で何百元も売れるのは、科学技術的で健康的な研究開発要素が加わったことだと挙げた。

同氏によると、同ブランドは英国の著名な足科医Dr.Hayesが創始した、彼は長年足科医をしていて、驚くべき事実を発見しました--98%の初生赤ちゃんは、健康な足を持っていますが、60%の大人の足には問題があります！もともと、これは子供の足の発育期に靴を履くことが不適切であったことによる深刻な結果だった。だから、彼は自分でデザインして、すべての子供が着て、一生楽しく歩くことができるようにすることにしました。

対照的に、中国国内の子供靴の70%はブランドがなく、科学技術の含有量が低いが、もし業界全体が健康科学技術を導入すれば、業界全体のアップグレードに役立つだろう。{page_break}
 

業界標準とブランドの差別化にはフォローアップが必要

現在、多くの企業が提案している「健康子供靴ブランド」は、スローガンにとどまらず、企業の実際の行動に変えようと努力している。例えば、泉州の一部の子供靴企業は科学研究機関と協力して、製品の健康科学技術の含有量を高めたり、端末市場で子供靴の健康体験区のサンプルを確実に作ったりしている。

例えば、永高人は最近、国家皮革と製靴業界の生産力促進センターと「児童運動靴構造健康システム」の科学研究プロジェクトを設立し、手伝い登は中国皮革と製靴工業研究院を手にし、「手伝い登（中国）学生運動靴研究センター」を設立した。「これは良いスタートで、彼らは子供靴企業の健康科学技術の道を歩むために良いスタートを切ったが、これは長期的なシステム工学であり、持続的な投入と堅持が必要で、最終的に効果を見ることができる」と中国児童用品研究センターの陳樹青事務総長は述べた。

中国健康児童靴研究センターの丘理技術主任は先ごろ泉州を視察した際、「現在の児童靴製品の健康状態は楽観的ではない。主な問題は、デザインの異なる児童靴が強制的な基準を欠いているため、生産された児童靴の生地が硬くなり、靴の耐震性、快適さに影響を与えることだ」と述べた。子供のために靴を買った保護者たちは心配している。複数の子供靴販売店によると、統一基準が不足しているため、多くの子供靴企業は靴の生地やデザインを気にしていない。これは子供靴の吸湿、通気、伸縮、環境保護などの機能に不利になる。

「子供靴を検査する際には、大人の旅行靴を採用する基準があり、子供の足型の健康保護と快適性を高める子供靴に満足できない。現在の子供靴の国家と業界基準の発展状況を考慮して、子供靴企業は国家と業界の子供靴基準をシステムによって細分化した基準制定に参加する必要がある」と丘理氏は述べた。

このほか、陳樹青氏も、健康ブランドのスローガンを掲げることは泉州の多くの子供靴企業の中にも多いと考えている。それはいいことだが、あまりにも多くの「健康」というスローガンも消費者を混乱させ、かえって企業のブランド個性を失ってしまう。「まずは自身が発展するブランドの位置づけを正確にしなければならない。ブランドマーケティングはブランドの将来の長期的な発展、製品の位置づけなどの面と合致しなければならない。国内のスポーツブランドのように、『世界をリードする専門スポーツブランド』を主力とすると、ナイキ、ADIDAS、PUMA、李寧、安踏などのブランドが積み上げられたジャングルの中で、もし1つの方向を見つければ、例えば特歩は『中国ファッションスポーツ第1ブランド』を選び、ピケは『中国バスケットボール装備第1ブランド』を選び、鴻星爾克は『中国テニススポーツ第1ブランド』を選び、独自のブランドの位置づけを形成した後、それらの道はますます広くなるだろう」