服装のマーケティングルートの新しい変化に注目します。

　　各都市は数百年来一つしか形成されていない。金の商圏を選択しますブランド6分ごとに一つが誕生します。

珍しいのは貴重で、すでに翼のふくよかな有名なブランド、次から次へと“土地をめぐる運動”を展開して、もとは労働者の企業をして、“外から内に回転します”は自主的なブランドを製造して、端末の争奪の大軍の中に参加しました。

伝統的なモードでは、デパート、専門店はもちろん、最も一般的なチャネルです。スーパー、売り場は中ローエンドブランドの第一選択です。チャネル競争が激化するにつれて、ますます多くの企業が考え始めました。なぜ狭い慣行の中に割り込み、より多くの服を売る方法がありますか？

衣料品販売ルートの革新は、チャネル競争の圧力だけでなく、主力消費群の消費特徴の変化からも来ています。

80、90後を代表とする次世代について消費グループ衣料品小売市場はさらに細分化され、これに対応するチャネルの差異化が発展することは、業種の豊富さだけではなく、服装小売企業は従来のマーケティング方式を変え、さらに専門化、個性化及びターゲット消費団体に対する販売場所を作ることになる。

現在のアパレル企業の探索と試み、消費者グループの新たな要求により、今後の衣料品販売ルートの新たな動向が見込まれる。

　デパートはもう独り立ちしない。

企業は絶えず新しい販売ルートを開拓しています。百貨店の競争力は弱まりつつあります。デパートはずっと衣料品の販売の主なチャネルですが、デパートの位置付けが似ていて、費用が高すぎて、端末の表現が制限されているため、個人化端末、同タイプのブランドの積み上げなどの問題を実現できません。多くのサービス企業はデパートに入ることに対して非常に慎重になり、さらには商場ルートを標識的なイメージ端末として、ブランドの等級を上げるだけの役割を果たしています。

アパレル企業にとって、スーパー生活館式のショッピングセンターは、百貨店に代わる新たな選択となりました。スーパー生活館はショッピング、飲食、娯楽と一体となって、巨大な客流量と十分な「消費の粘度」を保証しています。ワンストップ式のショッピング体験は消費者のショッピング時間を長くして、ショッピング意欲を大いに高められます。ショッピングセンターは一般的に体が大きいので、服ブランドに余裕のある端末空間を与えて、自分の考えに基づいて、店舗イメージを作ることができます。

大きなショッピングセンターのほかに、ますます小さいテーマデパートが現れました。約5000平方メートル、さらに3000平方メートルです。面積は小さいですが、市場の位置づけははっきりしています。服のブランドにとって、自分のブランドの位置づけに合うテーマ百貨を見つけたら、自分の目標消費者にもっと接近しやすいです。ルートの「価格性能比」はより優れています。

　　チェーン専門店が浮かび上がる

消費観念の日に日に理性に従って、低炭素時代の到来に加えて、人々は服装の選択に対して新しい観念を持っています。平価のファッション、贅沢を捨てて、自分の個性を堅持して、中間のブランドの服装に更に多くの機会があらせます。

このような理念を結び付けて、国美、蘇寧式の「服装チェーンストア」は新たな販売ルートになりそうです。このような服の専門売り場は、各ブランドを集めて、製品のライン上で男装、婦人服、レジャー、スポーツ服装、肌着などの各種の種類を結び付けて、豊富な製品シリーズで、消費者に消費選択の時間と精力を減らすことができます。

このような専門売り場は多くの都市で試行者がいます。最近は全国または地域のチェーンストアブランドが出現する可能性があります。

　　ファッション体験4 S店がブームになります。

80後、90後は消費者集団の新たな力を構成しています。彼らは買い物の時の体験をより重視しています。もっと多様な需要があります。この変化をめぐって、服装企業は店舗の環境とサービスの質をより重視し、店舗の装飾、商品の構造の整備、従業員のイメージ、気質、態度などを含む。多くの有名ブランドの「旗艦店モデル」も、「4 S化」に向かって進んでいる。単一機能を突破し、より多くの体験インタラクティブプラットフォームを与える。

4 Sとは、4つの面において体現されている：Sell（アパレル販売）、Sight Experience（視覚体験）、Self−

IdentityService（パーソナライズサービス）、LifeStyle Salon（ファッションサロン）は、4人が一体となり、概念化された生活館となっています。

Zara、ユニクロ、H&M、ボストン、ミッテル・バービーが推進する「4 S」体験館のモードが成功的に運営され、さらに多くのアパレル企業に見習われます。

　　ネットマーケティングの成長はより速くなります。

国内のアパレルブランドはネットマーケティングに対する認識があって、「情熱が高くない―伝奇的な衝撃―次から次へとネットの陣痛に触れようとする―理性的な運営」の過程を経験しました。多くの伝統的で有名なブランドが、ネットマーケティングの好成績をもたらしました。成功事例の激励の下で、これからもっと多くのブランドがあります。特に伝統的なチャンネルで競争圧力が大きすぎるブランドはネットマーケティングを重要なルートとしています。

ファッションブランドのネットマーケティングにもいくつかの新しい変化が現れます。三次元試着などの新技術の運用はネットショッピング体験をより最適化させます。「オンラインで買うほうが安い」という考え方を突破して、価格だけを魅力とするのではなく、個性的なサービス、高級オーダーメイドなどの面でネットワークの独特な優位性を発揮します。

服の販売ルートの革新的な傾向は、上記のようなものではありません。要するに、消費者に近く、消費者にもっと便利にし、消費者によりより良い体験をさせることは、チャネルイノベーションの核心原則である。

　八仙は海を渡って、それぞれそのエネルギーを顕示して、自分のブランドの位置付け、企業の資源、目標の消費者の行為の特徴を結び付けて、競争力のあるチャネルのモードを製造して、すべての服装の企業はすべて“ルートが王です”の可能性があって、これはルートの多元化の持ってくる市場の新しい機会です。