創業計画書を書く必殺技

組織の基本哲学思想は組織に対する作用は技術資源、経済資源、組織機構、革新とタイミングをつかむ作用より大きいです。

価値の理念でIBMを動かしているトーマスウォーソンさんはこう言っています。

創業計画書は創業に関する多くの考えを、白地に黒い文字で最終的に実行されるキャリアに借りるものです。

どうやって起業計画書を書くのですか？目的によって計画書を読む対象とは違って、投資家に送るか、それとも銀行にローンを出すか、目的によって書くかは、計画書のポイントにも違いがあります。

家を建てる前に青写真を描いてこそ、第一歩は何をすればいいのか、第二歩は何をすればいいのか、あるいは同期して何をすればいいのかが分かります。

また、大きな環境と条件はいずれも変動します。事業経営も二、三年だけではなく、この計画書が手元にあります。環境条件が変動すると、一つ一つ修正して、どんどん更新できます。

BP-Business Planは事業計画書という人もいれば、起業計画書、運営計画書という人もいます。

事業計画書は創業用で、起業計画書と呼ばれる。

営業計画書を耳にすることもありますが、普通は年度別で、会社の一年間計画があります。運営はどうすればいいですか？

これらは詳しく記載してください。

創業計画書は投資、融資用のもので、もし資金がすでに募集され、ローンが借りられた場合、事業が本格的に始まるまで、後は必ず第一年の運営計画書に従ってください。

創業計画書の種類にかかわらず、必ず規範があり、一定の章節があり、必ず欠かすことができないものがあります。ここで六つのCを紹介します。

最初のCはCONCEPT概念である。

コンセプトとは、計画書の中で、販売するものが何かをすぐに知ることができるように書くことです。

売っているものがあったら、次は誰に売りますか？誰がお客さんのCUSTOMERSですか？

お客様の範囲はどこにありますか？例えば、女性は全部お客様と考えていますが、五十歳以上の女性も使えるものですか？五歳以下もお客様ですか？適切な年齢層はどこで決められますか？

第三COMPETITORSのライバル。

売ったことがありますか？どこで売ったことがありますか？台湾ですか？それともアメリカですか？他のものは取って代わることができますか？これらの競争者との関係は直接ですか？それとも間接ですか？

また、CAPABILITIESの能力です。

売っているものは自分でできるかどうか、分かりませんか？例えばレストランを経営していますが、もし職人が作ってくれないと、人が見つからないなら、自分で炒め物をすることができますか？この能力がないなら、少なくともパートナーはします。

また、CAPITAL資本です。

資本は現金でも資産でもいいです。現金に両替できるものです。

その資本はどこにありますか？どれぐらいありますか？自分の分はいくらありますか？借りられるものはどれぐらいありますか？よく分かります。

最後の一つはCONTINUATIONの継続経営です。

事業がうまくいった時、将来の計画は何ですか？いつでもこの6つのCを把握すれば、いつでもチェックして、いつでも訂正して、何かを忘れないようにします。

一つの創業計画書は主に三つの部分があります。

第一は事業本体の部分であり、事業の主な内容である。

本体の部分を計画したら、あとは財務関連のデータです。例えば、どれぐらいの売上高が予想されますか？コストはどうなりますか？利潤はどうなりますか？そのためには今後どれぐらいの資金繰りが必要ですか？

第三：補足文書。

例えば、特許証がありますか？専門の免許証や証明書がありますか？あるいは意向書、推薦状がありますか？

通常の計画書はこのように100ページ以上書かれていますので、前に要約書を書く必要があります。要約は1ページだけでいいです。

次は創業計画書の章で、十大章に分けます。

第一章：事業説明とは、事業とは何か。

どの業界に入るべきかを説明しなければならないですか？販売業、製造業ですか？それともサービス業ですか？主な顧客は誰ですか？また産業に入るライフサイクルは芽生え、成長、成熟、衰退の段階にありますか？また事業に入る状況は新造ですか？それとも加入しますか？それとも既存のサービスですか？独資方式ですか？それとも共同会社の形ですか？なぜ利益、成長しますか？営業期間はいつまでありますか？

第二章：製品/サービス。

の製品とサービスは一体何ですか？それとも両方あります。

どのような特色がありますか？の製品の特色はお客様にどんな利益をもたらしますか？またライバルとの違いがありますか？もし製品やサービスが革新的で独特だったら、どうやって買いたいですか？また、もし製品のサービスが特別ではないなら、なぜ他の人が買うべきですか？

第三章：市場。

つまり、まず目標市場を決めて、どこで売っていますか？先ほど紹介したように、お客様は何歳から何歳までの年齢層ですか？既存の市場に行って、既存のお客様にサービスしていますか？それとも既存の市場で新規のお客様を開発しますか？それとも新規市場でサービスしますか？それとも新規のお客様がいますか？市場によって、お客様によって営業方法が異なります。

マーケティングとは何ですか？まず見つけたいお客さんは誰ですか？お客さんを見つけてから方法を考えて、お客さんにポケットからお金を出して買うものです。

販売する時、本当の取引先はどこにありますか？製品はお客様にどのような利益がありますか？どのマーケティング方式を使いますか？通路は直接販売店ですか？また、どのように位置づけて、発売して、販売促進していますか？これらは市場規模がどれぐらい大きいか、ありたい市場占有率と毎年成長する潜在力と関係があります。

市場が成長すると、市場の占有率が上昇したり下がったりしますか？市場の競争が激しいですか？そうでなければ、なぜですか？またどのように価格を決めますか？予算はどうしますか？どのような戦略をとりますか？など。

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第四章：場所。

普通の会社は場所の選択にあまり影響しないかもしれませんが、もし店を開くなら、店の場所の選択が重要です。

よくないところは必ず閉店させます。いいところは利益を多くさせます。

第五章：競争。

次の3つの時に競争分析をして、ライバルとの関係に留意します。

1.起業するか、または新しい市場に参入するときは、もちろん競争分析を先にします。

2.競争は直接の競争者から来たり、他の業界から来たりするので、新しい競争者が経営の市場に入る時に競争分析をします。

3.いつでもどこでも競争分析をするのが一番いいです。この5つの方向から考えられます。一番近い5つの競争者は誰ですか？彼らの業務はどうですか？彼らは業務と似ていますか？彼らから何を学びますか？どうやって彼らよりいいですか？

第六章：管理。

自分の管理専門と関連した背景を創立して、自分の弱いところをよく知っていて、創業チームの間ではどうやって補完しますか？創業チームの間の強い弱いところ、お互いに職務と責任はどうやって分担しますか？職責は明確に定義されていますか？チーム自身以外に、他の資源が割り当てられて取得できますか？中小企業の98%の失敗は管理の不足から来ています。

また、20%は社内の専門が不均衡なため、自分の専門を強化します。

まだ18%は管理経験が足りないので、補完的な事業パートナーを探して補います。

また9%は関連産業の経験がないので、3%は経営者が油断して、2%は人にだまされて信頼を裏切るので、最後の1%は天然あるいは人為的な災難から来るのです。

中小企業の他の2%の失敗は以上の要因ではない。

第七章：人事。

現在、半年間、未来の三年間の人事需要を考えると、どのような専門技術を導入する必要がありますか？専門技術を持っている人はそこにいますか？導入できますか？フルタイムですか？それともフルタイムですか？給料は月給か？それとも時給ですか？残業代がありますか？教育訓練がありますか？これらの人件費はいくらですか？

第八章：財務需要と運用。

資金調達／融資金はどのように運用されますか？営業回転を持ってきますか？それとも設備を追加購入しますか？材料の仕入れや技術開発…

？いつまで使えばいいですか？また、サプライヤー、規格、ブランド、価格、数量、運賃、税金…

などの需要はどのように計算しますか？融資の資金を調達して専門の利益に対して何の貢献がありますか？未来の3年間の損益計算書、貸借対照表とキャッシュフロー計算書は予想されましたか？1年目の報告書は毎月を基礎にして、第2、3年は毎年を基礎にしています。

第九章：リスク。

経営企業は必ずリスクがありますので、普段から注意してください。

リスクは、競争があるということではなく、リスクは、最初に選んだ場所の隣に勝利運があるということですが、その後の勝利運は通過しません。

また、輸出入は為替のリスクがあります。レストランは火災のリスクがあります。

また、リスクが来たらどのように対処しますか？

第十章：成長と発展。

起業計画書では、次はどうですか？三年後はどうなりますか？五年後はどうなりますか？この計画は永遠に経営し続けることができますので、計画時に深耕化、多元化、グローバル化ができます。

BP審査基準

BPの基準を審査します。ここでは6つのInの先頭の文字で表します。

1.Integrity。

経営チームは誠実と信用が必要で、企業文化は誠実と信用を基礎にしなければなりません。

2.Innovation。

技術に革新があるか、それとも製品、営利モデルに革新があるか？革新のレベルはどこにあるか？

3.Industry企業。

企業の場所、顧客、市場、競争、産業の発展を含めて考慮しなければならない。

前の三つは創業者に属しています。後ろの三つは孵化器によって作られます。

4.Incubation。

政府の孵化器の各種サポート、個別指導、及び公共創業プラットフォームのサポートを努力する。

5.Investment。

投資金の一部の資源だけではなく、いかなるマーケティングパイプ、広報、資源も投資に来ます。

6.Integration統合。

投資以外にも、上流と下流の統合、戦略連盟、合併とリスク管理を行う必要があります。