服ブランドのネットショップ開設は遅くないです。

伝統的

態度：ネットの店を開くことに疑問が多い

現在も多くの伝統的なブランドがネットショップを開設することに対してさまざまな疑問を抱いています。例えば、一ブランドのターゲット消費者は14～28歳の若者で、これもネットユーザーの主力であり、ブランドはこの部分の消費者がネットショッピングで増加し、ライン下の販売ルートの販売量が減少することを心配しています。例えば、伝統的な老舗企業のターゲット消費者は35歳以上の女性グループです。この部分の消費者はインターネットの主な利用者と重なっています。不揃いで、商品の価格が混乱しています。ラインの下で代理店や加盟店からブランドに対するクレームを引き起こし、消費者のブランドに対する認知度と評価を下げ、消費体験を損なうことになります。

電子商取引が急速に発展した今日、もう一つのネットショップブランドが誕生しました。

これらの新興のアパレルを直営業務とするネットショップは驚くべきスピードで新しい消費グループを吸収し、伝統的な服装ブランドの顧客層を飲み込んでいる。

彼らの業績も倍増しており、数千万円の営業成績を急速に伸ばしている。

もちろん、オンラインストアの急速な発展と同時に、多くの先天的な不足も存在しています。オンラインストアはバーチャルストアであり、一般消費者はその信用に疑問を持ちます。さらに、直接に製品に触れることができないため、製品を体験することができません。消費者は幻想的な感じがあります。

多くの実体店のブランドが新興の電子商取引と伝統業務がどのように融合するかに悩んでいる時、一部の大きなネット店はすでに地盤を占拠し始め、さらには自分の実体店を設立してネット顧客の体験問題を解決します。

更にいくつかの伝統的な大型デパートは次世代の電子商取引ブームの影響で非常に困惑しています。ブランドとされる大型の試着室を心配しています。彼らも変わっています。

伝統的な服装ブランド会社はブランドの信用旗を迅速に持ち上げ、自分の公式オンライン旗艦店を快速に発展させ、工場＋マウス＋消費者のモデルを作るべきです。

現在のネットショップの収益については、多くの声が「模索している」と言っていますが、実際には多くのブランド企業がネットショップと実体店の整合マーケティングを利用して大もうけしています。例えば、下着が好きなネットショップでは、単品で数万件の販売があり、李寧運動服装ネット店の営業成績はさらに億元に達しています。

だから、投資ネットショップも将来投資と消費者の新しい体験を重視しています。目先の利益だけを重視しないでください。一定の時期になると、ブランド自体のネット体験が消費者を信頼させるには十分な時間がかかります。

実例：先行企業の効果が現れ始めた。

今は服装会社がネットショップのサービスを提供した後の具体的なデータを見てみましょう。

これは15年ぐらいの歴史がある会社です。チャイナドレス、ドレス、生活レジャー、花嫁服などの中国服を主に設計、生産、販売しています。今は40あまりの実体店があります。

実は、この伝統ブランドとネットショップの開設を検討している時に、上記の問題と懸念もあって、半年間の打ち合わせを経て、2010年9月にネットショップすなわちこのブランドのオンライン旗艦店を開設することを決めました。

オンライン旗艦店はオンラインで3ヶ月間、広告の投入がない状況で、統計結果によると、ウェブサイトは世界30カ国からの1万回以上の閲覧を引き付け、ウェブサイトへのアクセスは毎日数十人から数百人まで維持され、20件近くの取引が成立した。

消費者からの注文の出所を分析してみると、アメリカなど海外からの注文があり、国内の実体店舗がない地区からの注文があり、若い子供が両親にプレゼントを送る注文があり、若者が自分の結婚式やイベントに出席するための服装の注文があり、セールの際に安いものを買う注文があり、さらに団体購入の注文や季節に応じて商品を買う注文があります。

また、多くの人が実際の店で買いたいと思っています。実体店の位置やカスタマイズについて聞いてみます。

実は、ネットショップを開設するのは、商品の写真をネットショップに置くだけでいいというものではなく、ネットショップと商品の位置づけも必要です。ネットショップブランドの普及と建設が必要です。

このブランドの旗艦店を開設する時、私達は事前にいくつかの重点を確立しました。一つはオンラインストアの表示価格は実体店舗より低くてはいけません。二つはネットショップと実体店の商品の陳列は基本的に一致しています。

これらの基本的な要素があれば、オンラインストアで仕事を展開するのはとても方向があります。

例えば、このブランドを定义しているネットショップは公式ネット上のフラッグシップショップであり、初期にはネット资源を通じて、伝统的なオンラインフラッグシップショップを开设するという概念を大いに宣伝し、このネットショップとこのブランドの既存の知名度を早く结合させます。

同時に、私達は中高価格帯を保有している上に、ネットマーケティングの手段を通じて、目標の群体にこのブランドのブランド価値を伝達して、及物の価値がある理念である。

ネットショップの普及をする時、私達は多くのメールを受け取って、このブランドのものが高すぎることを反映して、安くすることができますか？

このようにする中で高い価格ラインのハイエンドのブランドのネットの店は創立しました。

第二の段階では、私たちはタイムリーにいくつかの優待価格の商品を出して、人々は高い価格帯のイメージを基礎にして、低価格の製品を見てから、購買衝動が生まれます。

もちろん、適当な割引は消費者に良い体験と消費意欲をもたらします。

実際には、オンラインショッピングの多くの人が、超価値の高い、品質の良い商品、特に有名なブランドの製品を買いたいと思っています。これはブランドの駆動力です。

現在の3ヶ月以上の結果から見ると、多くの人が1000元以上の商品を買って、さらに万元近くの商品を注文して、ネットショップを通じて達成した団体購入の取引はさらに数十万元の収入をもたらしています。

その後、実体店員へのインタビューでは、「お客さんがもっとネットショップに行って消費するのではないかと心配していましたが、実際の結果、ネットショップは実体店に多くのお客さんを紹介しています。これもネットショップと実体店の間でのインタラクティブなコード制度を通じて確認されました。

また、ネットショップも、実際の店で服を試したことがありますが、注文できなかったお客様に、自分の好きな商品を再度購入するための便利なルートを提供しています。前述のインタラクティブコード制度を通じて、実体店の従業員にアフターサービスの収益をもたらしました。

重点：資源の整合を十分に重視する。

以上の具体的な例を通して、有名ブランドの公式オンライン旗艦店を開設することは、実体店とネット店の相互作用を可能にするだけでなく、ブランド消費層を拡大することができる（登録ユーザーの80%は35歳以下、女性が多い）。より広範な販売地域をカバーできる。

ネットショップは時間的に実体店の不足を補うことができます。24時間いつでもどこでもお客様にサービスを提供します。多くの8時間営業時間以外の需要が満足できます。

現在の服装ブランドのオンラインとオフラインの販売ルートは理論的に完璧に結合できますが、この結合は条件があります。

もし企業が完全に自分の力を頼りにして、大量の精力を投入してオンラインのルートを発展するならば、回り道をするかもしれません。オンラインとオフラインのルートの融合にも時間がかかります。

この問題を解決するために、私達は電子商取引という伝統ブランドのネットショップを設立することを提案します。これは専門会社にアウトソーシングして、会社のコストを節約できます。新しいルートを開拓することは新しい実体加盟店をオープンしたようです。

ブランドが自分でネットショップに投資するためには多くの資源が必要です。例えば、IT専門人員を募集します。これらの専門人員は服装に関する仕事経験がないかもしれません。元のチームと協力する時、もちろん長時間の訓練が必要です。

これは新しいビジネス分野に入ったのと同じで、ブランドの元の業務とはかなり遠いです。

ネットショップ業務の発展は資源の整合であるべきです。例えば、奥波達ブランド管理会社は整合マーケティングとブランド管理の豊富な経験を利用して、またIT専門の背景もあります。