このような人気のB 2 Cネット販売市場に直面して、誰が心を動かさないのだろうか。

艾瑞諮詢が発表した「2009-2010年中国アパレルB 2 Cネットショッピング市場研究報告」によると、中国アパレルB 2 Cネットショッピング市場の近年の成長速度は非常に速い。

艾瑞コンサルティングアナリストの張艶平氏によると、現在から見ると、中国の衣料品B 2 Cネット通販市場の発展速度と成長潜在力は非常に大きく、同時に衣料品B 2 Cも多くの伝統を引きつけているアパレルブランド企業の重視と投入は、市場の注目の重点となっている。

　　艾瑞咨询的统计数据显示，2009年中国服装网络购物交易规模超过307亿元，同比增长81%。そのうち、衣料品B 2 Cの取引額は24億元で、衣料品ネット通販の取引規模に占める割合は7.8%で、前年同期比99.8%の伸び率に達し、伸び率は衣料品ネット通販市場全体の伸び率を上回った。「この比重はまだ低いが、アパレルB 2 Cの発展速度と成長潜在力はC 2 Cよりはるかに高い。」と張艶平は言った。

同時に、艾瑞コンサルティングは今後3年間、中国のネット通販市場の特徴と潜在力を見込み、アパレルを保障しているB2C依然として高度成長を維持し、2012年の取引規模は180億元を突破する見込みだ。

まず、アパレル通販市場は将来的にスペースが大きい。2009年、衣料品小売市場における衣料品ネット通販の割合は9.7%に増加したばかりで、今後の増加余地はまだ大きく、2012年までには17%近くになると予想されている。

アパレル通販の潜在ユーザーの基数は膨大だ。中国のネットユーザーの数はすでに4億前後に達し、そのうち衣料品のネット通販ユーザーは8千万前後に達し、衣料品はまた必要な消費財の一つであり、潜在ユーザーの基数は膨大である。

　　更多用户看重网购服装的品质和服务。現段階ではユーザーは価格に敏感であるため、C 2 Cプラットフォームのアパレル製品の販売量はさらに盛んである。しかし、ネット通販ユーザー群の細分化に伴い、サービスと製品の品質を追求するユーザー群が徐々に形成され、拡大しており、B 2 Cは相対的に製品の品質とサービスの面でより強力に保障され、成長の主導力になることが期待されている。

実は2007年には、衣料品はすでに中国のネット通販第1位の商品となり、その前後でPPG、凡客など多くの知名度の高いネット通販ブランドが誕生した。これらのブランドの最終結果は異なるが、ネット通販ブランドの全体的な運営態勢から見れば、ネット通販市場の将来性が無量であることを証明するには十分である。

電子商取引業界の観察者は、「ファッションB 2 Cサイトは将来的に急速に発展するに違いない。ファッションは人民の生活の需要であり、市場を育成する必要はなく、ネットユーザーの消費習慣を変えるだけでよいからだ」と考えている。

ファッション層には大きな消費能力があり、価格に敏感ではありません。生活の質の向上に注目することが多く、この部分の人々はまさに現在の電子商取引の主要な人々です。実は、同じくナスダックに上場しているB 2 CWebサイトマッコーリンは、アクティブユーザーが210万人にすぎず、純売上高は1億803万ドル、純利益は253万ドルの利益を創出した。

2010年10月、当網COOの黄若氏は、当網が2011年に自社ブランドの衣料品や靴バッグを発売する可能性があると述べ、「衣料品、靴、デジタルをオンライン小売市場で販売額1位にする」ことを目標としている。

　　“但只会涉足基本款和经典款的产品，靠量靠规模为顾客创造价值，而不会介入时尚款的产品”。黄若氏によると、独自ブランドモデルはせいぜいネット百貨店事業の補完にすぎない。単一の自社ブランド製品は視聴者の面が狭く、大規模なものを作るのは難しいからだ。

黄若氏は、自社ブランドの建設は当網百貨店戦略の補完にすぎないと繰り返し強調しているが、電子商取引に詳しい業界関係者は、当網が間もなく登場する衣料品、靴バッグプロジェクトは、決して「業務補完」ほど簡単ではなく、「当網が求めているのは千億規模の衣料品オンライン小売市場であるべきだ」と考えている。

事実も確かにそうであるべきだ。このような人気のネット販売市場に直面して、誰が心を動かさないのだろうか。